Dobře oblečený návštěvník show na New York Fashion Week. Foto: Imaxtree
Připadá mi téměř kuriózní vzpomenout si na to, když se Fashion Week točil výhradně kolem návrhářských kolekcí na přistávacích drahách. Ale díky neustálému vzestupu fenoménu pouličního stylu oblečení, které vidíme na přehlídkových molech, má téměř zastíněn outfity, editory, blogery, celebritami a „pávími“ módními fanoušky mít na sobě na cestě na přehlídky.
Ačkoli tento termín v průmyslovém lexikonu neexistoval asi před deseti lety, ukázal se jako průmysl sám o sobě. Fotografové v pouličním stylu a jejich široce šířené snímky se staly v odvětví vzkvétajícím, respektovaným sektorem a prominentní fotografové jako Tommy Ton a Phil Oh získali slávu mimo ostrovní módní kruhy. Časopisy a velkoobchody podobně vydělali na přitažlivosti rozpoznatelného módního folku a publicisté designérů vycházeli z lukrativních výsledků, které umístění ve stylu ulice může přinést. Klíč spočívá ve vzájemně srozumitelném uspořádání mezi PR firmou, která daruje, a redaktorem nebo bloggerem, který zboží dostane.
Díky New York Fashion Week je více inkluzivní model, pozvánky na show se dají snáze získat. Jak se seznamy hostů zvětšují, značky používají návštěvníky jako bona fide marketingový nástroj. Fotografové v pouličním stylu jsou v plném proudu, #OOTD se staly hojnějšími-čím bláznivější, tím lepší pro Insta-bait-a více očí než kdykoli předtím je zvědavých, kdo co má na sobě. Agentury pro styk s veřejností při této příležitosti využily příležitosti a poskytovaly a půjčovaly položky klientům, než NYFW začíná v nadějích že jejich kousky se budou lámat - buď street style fotografka, nebo sama nositelka na Instagramu, symbiotik akt bylo prokázáno, že se to promítá do prodejů.
Ale kdo dostane dar? Podle zástupců PR, které jsme oslovili, to není vždy nejlepší editor na úvodní stránce lesklého tiskového časopisu. Nepřekvapivá pravda: Čísla na Instagramu mají větší váhu než pracovní zařazení. V mnoha případech je darování návštěvníkovi s vysokou sociální sledovaností nejúčinnějším způsobem, jak přesunout produkt.
Podle Vicki Ho, senior account executive ve společnosti Turner PR (která se zabývá značkami životního stylu jako Alpha Industries a Fjällräven), se strategie darování liší v závislosti na načasování. Po velkou část roku je bezplatný produkt distribuován jak starým mediálním hráčům, tak hvězdám sociálních médií. „Obvykle je to stupňovitý systém,“ vysvětlila. „Měli bychom mix našich nejlepších redaktorů na pozicích ředitelů a seniorů a pak by to byli redaktoři trhu a asistenti, kteří publicisté mají více interakce ze dne na den. “Ale když se NYFW valí, další pozornost je kladena na potenciální styl ulice vystavení. „Konkrétně pro Fashion Week se díváme také na editory, kteří se nechají fotografovat, a pak na editory, kteří mají silné sociální sledování. Existuje také značné množství společenského pronásledování - snažíme se spárovat položky s editory, kteří budou skutečně nosit to, co jim dáme, nebo zapadne do jejich osobního stylu. “
Další zástupce PR, který požádal o zachování anonymity, vysvětlil, že bloggeři jsou prioritou setí (průmyslový termín pro darování produktů) před editory. „Pokud redaktor požádá o oblečení na určitou událost, pravděpodobně jim pomůžeme a rádi to uděláme. Pokud jde o bloggery a influencery, strategicky nasazujeme ty, kteří mají významnou sledovanost a angažovanost. “
Návnada ve stylu ulice na newyorském týdnu módy. Foto: Imaxtree
Přestože je sociální sledování nejdůležitější, pracovníci PR také zvažují, zda konkrétní značka nebo položka zapadá do osobního stylu nositele. Liz Anthony ze společnosti Mariposa Communications Inc., vysvětlila: „Vybíráme editory a blogery, kteří na sociálních sítích milují věrné a věrné lidi, které milujeme pracovat se značkou a opravdu jí věřit. “Kromě předvedení značky v pozitivním světle by dárky měly odrážet osobní osobnost influencera estetický. „Naším cílem je inspirovat bloggera nebo editora, aby pomohli vášnivě propagovat značku v jejich vlastním stylu,“ řekla.
V některých případech má estetické sladění značky s konkrétním bloggerem větší váhu než samotné sledování. „Existují bloggeři s více sledovanými butiky, cílenější základnou fanoušků, díky nimž jsou ideální pro konkrétní klient nebo iniciativa, pokud dokážeme sladit klíčovou zprávu pro specializované publikum, "Katie Goldsmith, ředitelka East Coast ve společnosti Bollare, vysvětlil. Mezi minulé i současné klienty společnosti Bicoastal PR patří Timberland, Shopbop a Nanette Lepore a Goldsmith zdůraznil, že politika společnosti se rozšiřuje i mimo bloggery. „Podíváme se také na termín„influencer„V širším smyslu a lásce pracovat s fotografy, DJs a průmyslovými dětmi, které vytvoří pro značku správný druh buzzu,“ řekla. „Je to všechno o sladění zprávy s médiem.“
Jinými slovy, zaslání náhodného předmětu v naději na propagaci pravděpodobně nepovede tento trik; klíč spočívá v rozpoznání, kdy styl influencera koreluje se stylem značky. Protože cílem je autenticita, umístění v organickém pocitu bývá nejúčinnější, pokud jde o darování. Jak poznamenal jeden z PR manažerů: „Není pro nás nic lepšího, než když influencer skutečně miluje jeden z našich produktů. Doufáme, že zajistíme organická umístění a že se tito jednotlivci stanou fanoušky značky. “ vztah s influencerem vede nejen k většímu odhalení, ale také k budoucí spolupráci čára.
Každý, koho jsme oslovili, řekl, že pro většinu forem darování bloggerů neexistují žádné tvrdé a rychlé požadavky, ačkoli mnozí uvedli, že byl oceněn nějaký druh vzájemné publicity. Sdílení na sociálních sítích je „velmi podporováno“, vysvětlil jeden z zástupců PR, s nimiž jsme hovořili, ale není možné formálně zajistit pokrytí bez platby nebo obchodu. Pokud jde o redaktory časopisů, možná výhoda spočívá v tiskovém pokrytí. „S redaktory jsme vždy potěšeni, pokud a kdy zveřejňují na svých sociálních kanálech, ale nikdy to nevyžadujeme výměnou,“ řekla. „S redaktory, kteří nám laskavost oplácejí, jsme samozřejmě mnohem otevřenější dávat exkluzivně nebo se vyhýbat získávání speciálních vzorků a dárků.“
Další zástupce značky souhlasil a dodal: „Je to něco jako nevyslovená dohoda, že pokud je něco nadáno, nosí to, označí to nebo na přinejmenším pošlete rychlé poděkování a uznejte jejich dar. “Pracovníci PR, se kterými jsme hovořili, souhlasili s tím, že požádáme o štítek přímo je "špatný vzhled;" uvedli však, že pokud chtějí redaktorům poskytnout rukojeť Instagramu a značku hashtag, poskytnou jim ji to. Digitální redaktorka v módní publikaci, která si přála zůstat v anonymitě, přiznává, že se obecně odvděčí křikem na sociálních sítích. „Neřekl bych, že cítím tlak na zveřejňování darovaných nebo vypůjčených věcí, ale obecně platí, že pokud je značka dostatečně laskavá pošli mi něco a mně se to opravdu líbí a plánuji to nosit, téměř vždy to zahrnu na Instagram a označím společnost, “říká řekl. „V dobrém i ve zlém mám skoro pocit, že„ nadaný produkt Instagram “nahradil mezi redaktory tradiční ručně psaný děkovný dopis.“
Vyčnívat v moři značek je těžké, takže někdy je nejúčinnější snaha zdola-počínaje dobře umístěným dárkem. A s nedávné překrývání obsahu a reklamy, je to ideální čas na využití strategie. Jak Ho řekl: „Na konci dne vše, co děláme, je v naději, že se editoři podívají na značku jiným způsobem a uvidí z první ruky, proč by měli být také fanoušky. Existuje tolik značek, takže opravdu jde o povědomí o značce a osobní podporu, abychom získali místo v příštím kole nebo módním rozšíření. “