Značky Preppy prodávají dobrý životní styl a dosahují konzistentního úspěchu na trhu založeném na trendech

Zavřete oči a přemýšlejte o tom, co pro vás znamená „dobrý život“. Od prožití dnů v tropickém ráji až po další Chiara Ferragni, možnosti jsou nekonečné. Prodej bezstarostného životního stylu je přesvědčivý marketingový nástroj a nikdo to neví lépe než Shep a Ian Murray, spoluzakladatelé a generální ředitelé společnosti Vinice, barevná značka známá poutavými kravatami a ikonickým logem růžové velryby. Koneckonců právě tento sen dostal bratry na první místo v maloobchodě.

„Když jsme vyrostli, žertovali jsme, že budeme čekat devět měsíců, abychom strávili tři měsíce léta dobrým životem - časem, který bychom strávili plavba lodí, plachtění a rybaření - na vinici Marty s naší rodinou a přáteli, “říká Shep o ideologii Vineyard Vines původy. Tato honba za štěstím nakonec vedla bratry k tomu, že v roce 1998 opustili své bankovní zaměstnání, aby místo toho prodávali kravaty ze svého Jeepu. Netrvalo dlouho a mentalita v létě se stala jejich mentalitou na plný úvazek a nikdy se neohlédli.

„To, že se étos v průběhu let držel u Vineyard Vines a„ každý den by se měl cítit tak dobře “, se stalo mottem naší značky, naší mantrou, naším způsobem života,“ vysvětluje Ian. „Tak žijeme své životy a tak jsme postavili Vineyard Vines.“ 

Když je značka Cílová sbírka 18. května Murrays doufali, že přinesou svou verzi dobrého života masám. Zatímco tato spolupráce poslala věrné fanoušky Vineyard Vines do tizzy, pravděpodobně získala nějaké oči od lidí, kteří nedostanou přitažlivost přípravné estetiky nebo pochopení, proč byste někdy chtěli velrybu (nemluvě o desítkách) vytištěnou na čemkoli, vůbec.

Související články
Designéři chtějí, abyste se vydali (zpět) do přípravné školy na jaro 2019
Lilly Pulitzer pro Target bude mít více než dvojnásobek ceny na podobných prodejních stránkáchEbay
Prodej na jih: Jak se módní značky dostávají na jižní kouzlo

Proč někteří lidé reagují tak prudkým kolenem na preppy styly? Existuje několik důvodů, které přesahují osobní preference. První je představa, že „preppy“ značky, ty, které se obvykle spoléhají na výrazné barvy a svérázné vzory, nejsou ani šik, ani sofistikované, a proto by neměly být spojeny s módou svět. Toto je debata již několik let (podívejte se na to vzrušené vzít a vyvrácení). Kromě své příslušnosti k jednomu procentu přetrvává také přesycení preppy stylu od počátku do poloviny roku 2000 jako nepříliš vzdálená paměť. Toto časové období stále vyvolává znepokojivé vize Tommy Girl, které voní páskovými pásy, střetávajícími se vzory a vrstvenými tričky (samozřejmě s vyskočenými límečky). Předpoklad, že prep přímo koreluje s křiklavým způsobem oblékání-ten, který páruje hlasité motýlky s a seersucker oblek, košile madras a stejně nepříjemný brácho-zůstává velmi skutečným stereotypem, chutnajícím po chuti dnes.

Ve skutečnosti se však jedná o nejintenzivnější iteraci estetiky, která se zřídka nosí každý den. „To je něco, čeho se můžete zbavit nošením v Kentucky Derby, ale pro každodenní nošení si myslím, že je to trochu extrém,“ říká prep influencer a designér stejnojmenné etikety. Kiel James Patrick. Patrickova manželka, kolegyně ovlivňující a obchodní partnerka, Sarah Vickersová souhlasí: „Několik let [příprava] začínala pro spoustu lidí vypadat jako kostým, ale teď se vrátila na ekologičtější místo,“ říká. Podle Patricka a Vickerse existuje tak široká škála toho, co je dnes považováno za „preppy“, že je tento termín používán volně a byl zředěn.

„Pro nás máme rádi styl New England, takže dáváme přednost těm klasickým, které jsou funkční pro přechod z práce do plavby do rodinné kuchařky,“ dodává Patrick. Jeho a Vickersovo praktické, ale fotogenické oko pro styl je přesně to, proč shromáždili více než milion následovníků a zahájili vzkvétající podnikání prodej těchto tradičních šatních skříní.

Patrickova verze přípravy se blíží definici jako stylu, který sahá do volnočasových aktivit vyšší třídy (jako tenis, plachtění a squash) a soukromé univerzitní přípravné internátní školy na severovýchodě a novém Anglie. A v případě, že jste zmeškali Fashionistu trendová zpráva, vzhled prepsteru se letos vrací. „Preppy dnes nutně nemusí být Brooks Brothers, “říká MaryKate Boylan, fashion market editor ve společnosti Město a země. "The Celine podzim 2019 žena je dokonalá dáma z Upper East Side, ale je to skvělé, protože je to tak Hedi Slimane"Ale tím to nekončí a jde dál než za Ralpha Laurena:"Thom Browne udělal klasický, preppy dressing cool tím, že mu dodal zkroucené střihy a hraje s proporcemi nebo neočekávanými potisky a vzory, “dodává Boylan a„Loewe má svou vlastní verzi rouna Patagonia. “

Dokonce i když nejsou postříkány po přistávacích drahách, preppy šaty nezmizí jako pomíjivá móda. Je to proto, že jeho srdce a duše mají kořeny v klasických, ikonických stylech. Položky jako dvouřadé blejzry, chino kalhoty, tvíd, mokasíny, polo trička a trenčkoty tu vždy budou a „Většina lidí má ve skříni některé z těchto prvků, ať už svůj styl považuje za preppy, nebo ne,“ říká Boylan. „Podívejte se, jak se oblékali John a Jackie Kennedyovi nebo mnozí královští za posledních osmdesát let. Dnes byste mohli nosit mnoho z těchto oblečení. “ 

Carly Heitlingerová, populární blogger, známější jako Carly Prepster, odráží Boylanův sentiment. „Téměř vše, o čem jsem psal, je stále ve velkém stylu, protože je to nadčasový vzhled,“ říká. „Miluji, že svetry, které jsem dostal na vysoké škole, jsou stále [ty], po kterých dnes sahám.“

Navzdory své nadčasové povaze být „přípravou“ stále není to nejlepší, co je třeba definovat, a to ani po odstranění stigmatu, které ho obklopuje. „Nevidíš, že Bella, Gigi a Kylie nosí šaty na směny s Jackem Rogersem [sandály] a svetrem na krku,“ vysvětluje Boylan. „Vidíte je, jak nosí tyto moderní, mladé značky Instagramu, o kterých jste dosud neslyšeli, a významné módní návrháře. Ukazují kůži, nošení volný čas a nikdy neopakovat oblečení. “ 

Preppy možná není „cool“, ale to je věc, kterou někteří lidé na značkách zaměřených na životní styl nechápou: je to pro ně jedno. Podle Shep a Iana se Vineyard Vines zcela vyhýbá pronásledování trendů a místo toho se zaměřuje na vytváření skvělých produktů. „Nikdy jsme se nepovažovali za módní značku,“ říkají. „Dělali jsme to, že uvažujeme o preppy nejen s fit, ale také o výrobě. Bereme výkonné látky - streč, polyester, knot - a dáváme je do klasických stylů, abyste mohli vypadat upraveně, ale také relevantní v dnešním světě. “

Poskytování dobře propracovaných stylů, které vyhovují konkrétnímu způsobu života, se ukázalo být základním kamenem úspěchu jiných společností. Vzít Lilly Pulitzer“, návrhářka Palm Beach známá svými hravými potisky, afinitou k růžové barvě a láskou k ananasům. „Velká část naší strategie značky a společnosti je skutečně zaměřit se na autentické potřeby někoho, kdo žije v resortním životním stylu,“ vysvětluje Michelle Kelly, generální ředitelka Lilly Pulitzer. „Dnes velmi přemýšlíme o zákazníkovi, který buď jede na dovolenou, nebo žije život za slunečného nebe, a jaké oblečení by sloužit jejím potřebám. “Jejich šťastný přístup k módě nashromáždil věrné následování žen, které nosí Lilly jednoduše proto, že jim to dává pocit dobrý. Značka letos oslavila 60. výročí, což dokazuje, že její dědictví inspirované Floridou je pro její zákaznickou základnu dnes stejně důležité jako kdykoli předtím.

Jižní přílivna druhé straně klade důraz na své Jižní kořeny. „Když jsme před deseti lety začínali, naši zakladatelé nepřemýšleli o preppy, jen mysleli na jasné barvy a životní styl, který byl zábavný,“ říká generální ředitel Christopher Heyn. „Nejdůležitější pro nás, kromě vytváření skvělých produktů, je, že chceme, aby ten člověk řekl:„ Hej, chci tam být, chci být s nimi. ““ Tento pocit být součástí něčeho většího dává spotřebitelům pobídku k nákupu těchto tradičnějších typů oblečení, protože kolik pólů nebo párů khaki skutečně dělá vy opravdu potřeba? „Musíš mít důvod si to koupit,“ pokračuje Heyn. „Musíte prodat sbírku zboží v prostředí, které dělá více než jen vyplnění základů a inspiruje lidi k návratu.“

Jedním z lukrativních způsobů, jak toho dosáhnout, je partnerství, které vyvolává humbuk a nabízí zákazníkům nové způsoby, jak se zapojit. „Fanoušci většiny značek šílí, když jsou kapsle na místech jako Target nebo H&M a mohou dostat kýžené kousky za zlomek nákladů, “vysvětluje Boylan fanfáry kolem nich spouští. „To jen ukazuje, že tyto značky mají extrémně loajální základnu fanoušků a obdivujícího zákazníka, který si možná nemůže dovolit to pravé, ale může za něco vydělat 20 až 50 dolarů.“

Lilly Pulitzer na vlastní kůži poznala sílu designů omezené edice a spojila se s každým Goop na Hrnčířská dílna. (Kdo může zapomenout na úspěch své vyprodané sbírky Target v dubnu 2015? S některými položkami se to změnilo v plnohodnotné nákupní šílenství prodávat online za více než dvojnásobek původní ceny.) Kelly Lilly Pulitzer dodává, že nade vše jsou tyto spolupráce o posílení komunity značky: „Byl to docela zvláštní okamžik a nebyla to jen hodnota nabízeno. Souviselo to s přátelstvím: Lidé se setkávali, stáli ráno v řadě. Každý měl něco společného. Všichni tam byli se stejným účelem. “

Kolekce kapslí jsou také navrženy s nadějí, že dostanou produkty před oči - a doufejme, že do rukou - nové klientele. „Naše partnerství se společností Target poskytuje silnou příležitost rozšířit náš dosah a šířit naše poselství„ každý den by se měl cítit tak dobře “široko daleko,“ vysvětluje Shep a Ian. S více než 300 položky„Většina z nich má cenu nižší než 35 USD, vše bylo navrženo„ pro vytvoření dokonalého letního setkání s přáteli a rodinou “. Cílem Vineyard Vines je ukázat lidem, že dokážou udělat něco tak jednoduchého, jako je večeře na celý týden, cítit se jako dobrý život, ať už prostřednictvím zdobení inspirovaného ostrovem běžec stolu, na sobě červenou, bílou a modrou rompernebo pomocí námořního servírovací tác.

Samozřejmě je v pořádku, pokud ne každý, kdo nakupuje v Targetu, chce s sebou přinést logo šťastné růžové velryby domů. Ale i když jste v kontingentu proti velrybám, stále můžete uznat, že ostatním lidem přináší štěstí. Na konci dne každý hledá něco, co by ho přimělo k úsměvu-což je přesně důvod, proč se značky, které se cítí dobře, líbí Vineyard Vines jsou tu, aby se udržely i po příštím létě a jsou schopny vidět konzistentní úspěch v převážně trendovém trendu trh.

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.