Většina lidí začíná módní linii kvůli vášni pro design - a nakonec si dělá starosti s obchodními aspekty.
Ale pro Negativní spodní prádlo zakladatelé Lauren Schwab a Marissa Vosper, šlo to naopak. Ve skutečnosti před Negative Underwear neměli oba vůbec žádné zkušenosti s designem: Schwab pracoval v private equity firmě a Vosper pracoval v brand brand consulting.
Stylově posedlí kamarádi místo toho, že byli v práci poněkud neklidní, chodili na hodiny FIT pro zábavu. Ale koníček se stal vážným, přičemž každý projevil zájem vstoupit do módního průmyslu a rozjet vlastní podnikání. „Ani jeden z nás nepochází z designérského prostředí, a tak jsme si mysleli, kde bychom mohli přidat hodnotu, když se podíváme na trh a uvidíme, kde je příležitost, a zaměříme se na to,“ říká Vosper.
Nakonec zjistili, že na trhu se spodním prádlem velmi chybí výrobek pro ženy, jako jsou samy: Cool, ženy znalé módy, které nehledají nudné základy, ale také nehledají utrácet stovky dolarů za luxus spodní prádlo.
Chtěli zahájit linii, která by sloužila jako protilátka proti volným, zdobeným vzorům, které dominují zdrcující obchod se spodním prádlem - nikdy neuvádějí Victoria's Secret jménem, ale pak to vlastně nemají na. „Něco uprostřed, tam byl behemoth značky, která má za cíl udělat z žen něco, čím nejsou,“ říká Schwab. „Jde o to přidat polstrování a stát se Angelem.“
Tím odstartoval rok výzkumu, který zahrnoval zkoušení „stovek a tisíc“ podprsenek a psaní poznámek o tom, co se jim na stylech líbí nebo nelíbí. Ale samozřejmě, ze všech oblastí módního designu je spodní prádlo technicky nejsložitější a vyžaduje obrovské množství přesnosti a odbornosti.
„Vždy žertujeme, že [kdybychom věděli, jak je spodní prádlo náročné], udělali bychom si zavinovací šaty,“ říká Schwab. „Myslím, že jsme do toho byli úplně naivní. Začali jsme doslova tím, že jsme šli do knihkupectví FIT a hledali knihu o tvorbě vzorů pro podprsenky, a když jsme nemohli jsme to najít, velmi rychle jsme si uvědomili, že potřebujeme najít odborníka, který má dlouholeté zkušenosti z oboru. “
Začali tedy pracovat na linkách po nocích a víkendech více než čtyři roky a udržovali si své denní zaměstnání až do doby, než značka začala v únoru. Nakonec našli toho odborníka, ženu, o které říkají, že je známá jako matriarcha výroby podprsenek v New Yorku. „Byl to opravdu dlouhý, organický proces,“ říká Schwab. „Neznali jsme terminologii, nevěděli jsme, jak mluvit stejným jazykem, takže hodně z toho bylo:„ Tohle se nám nelíbí “a ukázali bychom na to, nebo řekli: „Nelíbí se nám, jak to dělá, že se tu objevuje náš tuk“ a náš výrobce vzorků si velmi potrpěl na nás."
Zúčastnili se také veletrhů spodního prádla v Paříži, kde nakonec získali svůj „super hedvábný, podpůrný a plyšový“ materiál z Japonska a své látky z rodinného mlýna v Belgii. Našli továrnu v Kolumbii, která nedávno získala status volného obchodu s USA, což jim umožnilo vyrábět v měřítku, které většina nových podniků nemohla. Zdaleka nejužitečnějším nástrojem v jejich arzenálu - a to, co Schwab říká, že nakonec byla nejcennější dovedností, kterou se v tomto procesu naučila - těžilo jejich rozsáhlé kontakty pro nová spojení.
„Moje největší lekce z celé této zkušenosti byla, jak můžete skutečně prosadit svou stávající síť, aby se setkala s tolika lidmi,“ říká. „Máme velké štěstí, že žijeme v New Yorku, a díky tomu máme přístup k tolika lidem, ale myslím, že počet lidí že jsem se s tímto procesem setkal pouhou otázkou: ‚Ach, znáte někoho, kdo ví něco o spodním prádle? ' právě bylo úžasný."
Jakmile se dostali na místo, se kterým byli spokojeni, a zkoušeli na sobě i na svých přátelích, pár hledal látky, které se také odstřihly od růžového dívčího davu. Právě teď jsou jen čtyři: Boa, hadí tisk; Albatross, potisk peří vykreslený v šeříku; Essaouira, jedinečný styl černé krajky; a Sieve, jemné černé pletivo. Každý přichází v podprsence, střihu a slipech; Sieve také přichází v balconette, nejprodávanějším značce. Kromě toho existuje řada úplných triček navržených tak, aby předvedly vaši podprsenku-včetně tanků s výstřihem na zádech nebo nízkých výstřihů.
V současné době společnost Negative Underwear funguje podle strategie přímého přístupu k zákazníkovi z cenových důvodů: zakladatelé chtějí, aby sada stála kolem 100 USD. Podprsenky se pohybují od 65 do 85 dolarů, tanga od 28 do 30 dolarů a slipy od 35 do 40 dolarů. „Když získáváte své látky ze stejného mlýna jako Eres, pokud nechcete být luxusním cenovým bodem, musíte omezit prostředníka v maloobchodě,“ vysvětluje Vosper.
Tato strategie nejen umožnila duu být plně praktická v každém kroku operace, ale také jim poskytla skvělý pohled na ženy, které si kupují spodní prádlo. „Umožňuje nám to opravdu porozumět tomu, kdo je každý zákazník, protože to balíme my obálky, psaní děkovných dopisů, pocit chvíle vděčnosti za každou jednotlivou objednávku, “Vosper říká. „Myslím, že je důležité, abychom před rozšířením odvedli každou práci.“
A plány na rozšíření jsou již v provozu. Podle Schwaba by prvním krokem bylo přidání světlejších barev, jako je bílá nebo nahá, s tím, že většina žen kupuje především černé, bílé nebo nahé spodní prádlo. Uznávají také, že jejich velikostní rozsah (32A - 36D) je v současné době velmi omezený, ale vyjádřili naději, že brzy přidají další velikosti, jakmile budou mít pocit, že se produkt dále vyvíjí.
Chlapecké šortky, body, busty, společenské oblečení a plavky jsou na radaru Negative Underwear založené na požadavcích zákazníků. „Myslím, že je velmi snadné ztratit pozornost, když jste tak nadšení, a proto se snažíme zachovat stejnou přesnou cestu, na jaké je naše značka postavena,“ dodává Vosper. „Ale myslím si, že existuje spousta příležitostí k růstu z hlediska produktu.“
Dvojice je vděčná za to, že měla systém podpory, a to jak v osobním, tak v profesním životě. Ačkoli Schwab musel po většinu procesu projekt mlčet, neuvěřitelně se jí dotkla podpora, které se jí dostalo od její firmy, když jim to konečně řekla. A Vosper říká, že její zkušenosti ve světě značkového poradenství byly také nesmírně užitečné. Nakonec však nejvíce pomohla vzájemná podpora.
Ani jeden nelituje, že odešel z těch denních zaměstnání. „Myslím, že poté, co jsem pracoval v kategorii, kde jsem osm let prodával nápady, měl jsem fyzický projev této myšlenky a získání podílet se na realizaci budování skutečné značky, a nejen radit lidem při budování značek, to je pro mě tak potěšující, “říká Vosper říká.
„Říkám, že každý den říkám:„ Pokud je tohle všechno, co dostanu, tohle byla nejlepší zkušenost mého života, “říká Schwab.
„A vejít do místnosti a nechat všechny své přátele tvrdit, že nosí moje spodní prádlo, je opravdu úžasné,“ dodává Vosper se smíchem.