Как Дженифър Фишър планира да стане Пол Нюман на модата

Кога Дженифър Фишър я лансира едноименна марка бижута през 2005 г. тя съвсем не планираше пълноценен бизнес. След като се подложи на химиотерапия за рядък тумор на меките тъкани, тогавашният стилист беше предупреден да не се опитва да има бебе; вместо това тя и съпругът й се опитаха да преминат през маршрута на IVF със сурогат. Това също дойде с фалстартове и разочарования - но след това Фишър в крайна сметка забременя по естествен път и роди сина си Шейн. Естествено, всички искаха да празнуват, като подаряват бижута и подаръци на Fisher, за да отбележат много щастливия повод, но тя трудно намираше нещо, което беше в нейния стил. Вместо това тя сама е проектирала нещо.

„Качих се на 47 -та улица и нарисувах този наистина основен етикет за кучета и го напечатах с пълното му име, Шейн и аз щях да го нося на снимачната площадка, на тази дълга, тежка верига, която бях намерил и намерил ", каза тя казва. "Това беше мигновено парче за разговор и започнах да ги продавам на снимачната площадка, когато бях стилист."

Скоро Фишър приемаше поръчки от цял ​​свят и осъзна, че има свой собствен начинаещ бизнес. Тя се насочи от стилизиране към проектиране на пълен работен ден и в процеса има създаде клиентела на знаменитости вариращи от звезди като Селена Гомес и Хейли Болдуин до утвърдени суперзвезди като Сара Джесика Паркър и Дженифър Лопес. Тя разшири своята линия органично, предлагайки фини бижута по поръчка изключително чрез уебсайта си и чрез интимни продажби на багажника с най -добрите си клиенти, докато продава месинговите си парчета чрез традиционна търговия на дребно търговски обекти.

И сега тя навлиза в нов бизнес: Храна. Сега Фишър продава две собствени смеси от сол чрез уебсайта си, като планира да се разшири още в категорията. Това е нейният начин да стане марка за лайфстайл.

„Всички винаги са ми казвали:„ Кога ще започнеш линията на чанти и линия на обувките си като всеки друг дизайнер на бижута? “ Никога не правя това “, казва тя през смях. „Искам моите ботуши Balenciaga и моята чанта Céline. Не искам чанта или обувки на Дженифър Фишър, съжалявам. " 

Ние се свързахме по телефона с Фишър, за да я накараме да разбере какво прави фините бижута труден бизнес и защо е важно за нея да управлява всичките си акаунти в социалните медии сама. И да, опитахме солта - това е много добре.

Кога за първи път проявихте интерес към модата?

Винаги съм била онова момиче, което се е занимавало повече с мода от всичките ми приятели - толкова много, че когато бях в гимназията, майка ми ме абонира Vogue и британски Vogue, защото тя ме подкрепяше супер. Тя ме караше до Мелроуз, за ​​да пазарувам за дрехи; стилът ми винаги се променяше и развиваше, така че определено бях едно от онези момичета в училище, които бяха модни момичета. Израснах като град на плажа и това ме направи различен. Бих отишъл и бих си купил реколта и щях да я украся с пластири и да правя всякакви луди неща.

Къде учихте и какво завършихте?

Учих бизнес маркетинг в USC. Не съм учил мода. Дядо ми беше играч на поло и също беше сребърник. Той щеше да прави бижута, като катарами за родео, вратовръзки боло, стойки за яки, щипки за пари за всички свои клиенти. Той беше инструктор по Силвестър Сталоун и Томи Лий Джоунс в Санта Барбара. Баща ми преправяше испанските имоти и винаги се грижеше дядо ми да има студио; много пъти беше като в гаража. Спомням си, когато бях малък, седях там и го гледах как прави всички тези сребърни бижута за всички свои приятели. Това наистина ме удари до преди няколко години, това имаше огромно влияние върху мен, защото дори не носех наистина бижута.

Бях стилист 10 години, преди да стана дизайнер на бижута. През това време наистина не носех много бижута, бях доста минимален.

Как започнахте линията си?

Започнах уебсайт, след като приемах поръчки от мобилния си телефон в продължение на шест месеца. Съпругът ми казва: „Трябва да създадете уебсайт и просто да започнете да продавате тези.“ И така, стартирах уебсайт, който продава директно на потребителите. По принцип бих персонализирал всичко, което искате във всяко бижу, и започнах да го продавам директно и никога не съм го продавал в магазините. Направих един за Ума Търман и тя го носеше на корицата на Блясък, и това помогна за пускането на бижутата на знаменитостта, които започнахме, които правим и до днес.

Тогава рецесията удари. Правехме много парчета за редакция, като по -големи златни парчета и струваше около 10 000 долара, за да направим тези неща, само за да получим редакционна игра. След това започнахме да правим месинг и да играем с това и да го покриваме със злато и тогава наистина стана, защото започнахме да получаваме цялото това редакционно разположение.

Тогава точно когато това се случи, Барни ни видя и влезе, а те бяха първият ни голям магазин. По това време беше различно, беше много по-готическо и ориентирано към думите. Сега нещата се промениха малко и това се превърна в много по -минимални, лесни, вечни златни парчета, които правим. Все още правим два сезона в годината и не продаваме нито едно от изисканите бижута на никакви магазини - ние никога ще. Правим наш собствен изскачащ модел на багажника, по който работим.

С какви предизвикателства сте се сблъсквали, когато сте свалили линията?

О, Боже, толкова много - шегуваш ли се с мен? Спомням си, че седях извън списания, не ме пуснаха през вратата. Те ми казваха: „О, никога няма да успееш с този тип бижута. Успех. "Обичам да виждам тези хора сега. [смее се] Винаги, когато започнете собствен бизнес, е толкова трудно. Бижутата не са за всеки; затова има милион различни дизайнери на бижута. Всеки резонира с някой различен, но за всеки, който не резонира с вас, има още 10 души, които го правят. Не можете да го приемете лично и не можете да се разстроите за това.

Как израснахте клиентелата си на знаменитости?

Те дойдоха при нас; наистина имахме късмет. Честно казано, най -хубавото нещо и най -добрият комплимент, който някога съм виждал, е когато видя истинска жена, която върви по улицата, а не знаменитост, носеща моите неща. Това е най -готиното нещо и никога не остарява. Знаменитостите са страхотни и нещата се промениха, откакто стартирахме компанията си със знаменитости, защото нямаше Instagram, когато започнахме, и нямаше блогъри, когато започнахме. Всъщност никога не сме играли тази игра; всичко е органично. Риана се озова в шоурума ми, а аз се запознах с Риана, защото имахме общ приятел. Всичко е естествено.

Как решавате да развиете бизнеса си и да влезете в нови категории?

Каквото и да искам да правя, го правя. Честно казано, това е точно това, което искам да нося. Купувам много дрехи, голям потребител съм, обичам модата, но тя също се основава на това, което искам да нося. Това е циклично и всичко идва наоколо; чокерът се връща наоколо, обицата с обръч се връща наоколо. Очарователните колиета, които продаваме денонощно, през целия ден, защото това бижу, което е наследство; това е целогодишно, постоянно нещо, което никога не излиза от мода.

Имах чарове, когато растях като дете и майка ми ги събираше, когато пътуваше, и щях да нося тази гривна, докато върху нея нямаше прекалено много прелести. Спомням си, че отидох на едно място и исках да ги сложа върху очарователна огърлица. Те са като: „Ти си луд, никой никога няма да носи това“, но аз просто се отказвам от това, което искам да нося, и се надявам хората да се чувстват същото, а ако не го направят, те не го правят.

Защо е важно за вас да контролирате продажбата на вашите бижута?

След като сте отишли ​​в бизнес училище и сте разгледали модела на бижута за търговци на дребно, това е труден бизнес за хората с изящни бижута. Това е много пратка, много е необходимостта да премествате парчетата си от магазин до магазин; просто не е модел, който смятам, че е подходящ за мен и за това, което правим. Това не означава, че не е чудесно за други дизайнери на бижута, но е нещо, в което никога не съм искал да се включа. Винаги съм искал да имам директния потребителски аспект, особено защото толкова много от него е по поръчка.

Нещата, които правим, са толкова специфични, че мисля, че би било много трудно да се направи на ниво търговия на дребно, освен ако не е мое собствено store - поради което имаме нашето пространство в Ню Йорк и затова сега пътуваме наоколо и го продаваме на нашето собствен. Можем да контролираме постъпването на поръчките, за да се уверим, че са правилни. Имаме и ниво на обслужване на клиенти, което можем да продаваме директно по този начин и с такъв контрол, което липсва на много хора, когато просто го поставят в калъф в магазин.

Момчета, как измислихте формата на багажника?

Вместо да харчим всички пари за отваряне на търговско или изскачащо пространство, което в момента е толкова голямо, решихме, че това е просто по-добра идея. Толкова е по-лесно да летиш до различни градове, да отидеш за ден-два, да продаваш по същия начин, по който бихме продавали в изскачащи прозорци, и след това да напуснеш. Това дава спешност и на жените в града да дойдат да пазаруват, да вземат решение и да купят, така че мисля, че това също е нещо страхотно.

Получаваме много заявки; хората изпращат имейл и питат: „О, моля, елате в нашия град“. Той също така се базира на мястото, където имаме нашите големи клиенти; много от нашите големи клиенти искат да бъдат домакини за нас, което е страхотно.

Какво е значението на социалните медии за вашия бизнес?

За нас е огромно. Правя всички наши собствени социални медии. Това бях аз, който изучавах бизнес пазара в USC. Мислех, че искам да се занимавам с издателство и маркетинг, когато напуснах училище, но след стажуване в издателска страна на списание, осъзнах, че принадлежа на модната страна, но винаги съм обичал продажби. Започнах първия си бизнес, когато бях на пет и направих обеци с копчета и щях да ги продавам из квартала си. Баща ми е предприемач; Винаги съм харесвал идеята за продажби. Instagram и социалните медии бяха естествен растеж за нас. Аз правя всичко - и до ден днешен публикувам всичко сам. Нямаме някой, който да е дигитална компания, който да прави всичко вместо нас.

Мисля, че има плюсове и минуси в това. Очевидно е по -малко полиран, по -малко съвършен, но хората осъзнават, че аз съм името и лицето на марката и съм истински човек, не съм перфектен, имам деца, аз съм като всички останали. Мисля, че това харесва хората, че е автентично.

Защо да се разширяваме в продажбата на сол?

Страстта ми извън бижутата е готвенето - винаги е било така. Нещото със солта стана напълно случайно. През повечето време съм без глутен и без млечни продукти, защото имам заболяване на щитовидната жлеза. Готвя за децата и за семейството и винаги съм свръхсъзнателен за това, което ядем. Опитвам се да не ям нищо от опаковката, когато мога, ако мога да помогна и това, което идва естествено с това, е подправка. Започнах тази малка смес от сол отстрани на печката, смесена с органична лимонова кора, която баща ми ми изпрати от Калифорния, и смес от билки, които харесвам. Започвам да го поръсвам върху яйцата си всеки ден, нашите салати и меса и всичко, което ще правим в къщата.

Всяка Коледа, всички редактори, вие правите подаръци, а ние правехме бижута. Преди няколко години направих солта с авокадо и лимон и я изпратих на всички точно по празниците, когато всички останаха в офиса. Отговорът беше поразителен; Никога през живота си не съм получавал повече писма от главните редактори, както за солта. Мисля, че причината за успеха е, че е автентична, истинска и съм страстна по въпроса.

Искам да опитам да намеря благотворителна организация, в която да се свържа, за да дам приходите. По принцип искам да бъда като Пол Нюман за модата: Правете всички тези подправки - обичам подправки, горчица, лют сос, сос за барбекю, соли, всякакви неща-и след това го върнете на благотворителна организация със супер шик опаковка.

Какво бихте искали да знаете преди да започнете линията си?

Всичко в живота е конкурентно. Не осъзнавах колко конкурентен е този бизнес. Бях много доверчив, когато започнах и това е съвет, който давам на хората, които сега се занимават с това бизнес: Имате приятелите и живота си и семейството си извън всичко това и бизнесът е бизнес. Да, някои от тях стават ваши приятели и аз имам невероятни приятели в този бизнес, които са в индустрията, но мисля, че трябва да осъзнаете, че това е бизнес.

Какъв съвет бихте дали на някой, който иска да започне бижутерска линия?

Просто го направете и не слушайте други хора, които казват: „Никога няма да успееш“. Казваха ми го милион пъти. Не можете да слушате това и половината от времето хората ви казват негативни неща, защото ревнуват и не искат да се справяте добре. Всеки има различен вкус; не всеки ще хареса това, което правиш, и не можеш да го приемеш лично, просто трябва да продължиш напред и да работиш и да намериш някой, който се занимава с това и който го харесва.

Каква е вашата крайна цел за вашата линия?

Както можете да видите, ние го закръгляме в храната, така че искаме това да е някаква форма на бизнес с начин на живот, но няма да е вашият традиционен. Искаме да направим нещо различно. Искаме да не го правим така, както всички останали са го правили в миналото.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.