Снимка: The RealReal
Онлайн препродавач RealReal е събрал 40 милиона долара, с което общото финансиране на стартъпа със седалище в Сан Франциско достигна 83 милиона долара. Кръгът от серия D, най -големият му до момента, беше ръководен от Industry Ventures, с участието на цял куп други нови и съществуващи инвеститори.
Това са много пари. RealReal основателят и главен изпълнителен директор Джули Уейнрайт планира да го използва, за да удвои приходите на компанията през 2015 г. (Миналата година тя генерира 100 милиона долара продажби.) В този момент рентабилността също е основен приоритет. „Ние сме фокусирани върху лазера да разширим бизнеса оперативно и да продължим да предоставяме на членовете си най -доброто удостоверено луксозно пазаруване и изпращане на опит навсякъде “, каза Уейнрайт в a изявление.
От основаването си през март 2011 г. The RealReal се отличава с други препродавачи по няколко начина. От една страна, тя работи по -скоро като консигнационен магазин, изискващ от потребителите да изпращат продуктите си в централизиран склад. Там артикулите се удостоверяват, равномерно се снимат и продават без никаква информация за продавача. Анонимността е привлекателна както за известни индивидуални продавачи-като знаменитости-така и за луксозни бутици и дизайнерски марки, които трябва да разтоварят непродадени инвентари. И това прави потребителят по -безпроблемно в двата края. Няма работа с недоволни купувачи или безотговорни продавачи.
Уейнрайт беше агресивна относно осигуряването на възможно най -голям рисков капитал възможно най -рано. На претъпкан пазар, където мащабът ще спечели, това не беше лоша идея. Щедрото финансиране не само позволи на компанията да купи повече продукт, но и да го оцени разумно. (Например, a 3500 долара есен 2014 Палто на Celine „Crombie“ с етикети се продава за 1 095 долара. Подобни стилове в момента се продават за $ 2500 или повече в Ebay.)
RealReal продава всичко-от чанти на Chanel до щампи на Alexander Calder, но най-бързо развиващите се категории са изискани бижута и часовници, заедно с мъжко облекло. Твърдият лукс е нараснал с 225 % през 2014 г. и се очаква да скочи с още 250 % през 2015 г. Мъжката мода е нараснала с 225 % през 2014 г. и би трябвало да се удвои през тази година.
Складът RealReal в Сан Франциско. Снимка: The RealReal
RealReal е продал 1 милион артикула, откакто отвори виртуалните си врати преди четири години, като изплати повече от 100 милиона долара на чужденци. За да запази инерцията, ще трябва да привлече повече продавачи и от своя страна повече продукти. Маркетингът е един от начините за това, но друг е чрез придобиване. Има десетки онлайн препродавачи от Пазарувайте нейните да се Vaunte, които се появиха през последните няколко години. Със сигурност някои от тях не са успели да мащабират в същата степен като The RealReal и търсят изход. Докато TheRealReal казва, че засега няма планове за придобиване, това изглежда като естествен начин за растеж.
Разбира се, RealReal не е единственият препродавач, който се стреми високо. Базиран в Сан Франциско сайт за партньорски услуги Threadflip е повишил 21 милиона долара към днешна дата и базирани в Санта Моника Търговия е повишил 44,5 милиона долара. Чухме също, че друг препродавач е на път да направи съобщение за финансиране. Повечето от тези сайтове продават луксозни стоки, но не се фокусират върху тях, така че техните клиенти вероятно са малко по -различни от тези на RealReal. Базираната в Лондон Vestaire Collective, който е вдигнал 31,7 милиона долара, вероятно е най -големият конкурент на RealReal по отношение на привличането на луксозни купувачи. През последната година той направи сериозен тласък в САЩ (Най -голямата разлика е, че Vestaire позволява на продавачите да публикуват директно на сайта и да определят свои собствени цени.)
Добрата новина е, че пазарът по някакъв начин се е доказал. Има достатъчно продукти, които да поддържат тези препродавачи на повърхността, и достатъчно, за да направят някои от тях наистина големи. Ще бъде интересно да се види колко RealReal може да продължи да расте през следващите година -две.