През изминалия месец, Nowness.com - редакционен уебсайт, собственост на LVMH - стартира два видеоклипа за пазаруване. Първият, мартенски "Mine All Mine", изобразява танцьорите на Sadler Wells, изпълняващи пролетни визии от марки, включително Rick Owens, Haider Ackermann и Kenzo. Най -новото, издадено в сряда, представя сътрудничеството на Petit Bateau с финландския дизайнер Сату Мааранен, представящо процеса на проектиране на победителя на фестивала Hyères през 2013 г. (Внимавай тук.) Въпреки че двата видеоклипа не могат да бъдат по -различни по съдържание, те предлагат едно и също изживяване. Можете да щракнете (или докоснете, ако използвате сензорен екран) върху който и да е елемент от филма и той ще бъде запазен в „бутик“. Като щракнете върху малка икона „Q“ в долния десен ъгъл, можете да прегледате вашите снимки.
И двата видеоклипа са проектирани в партньорство с базираната в Ню Йорк фирма Cinematique, която иска да направи видеоклиповете за пазаруване красиви, но и успешни. „Смятаме, че образованието и съдържанието подкрепят търговията“, казва Сара Слуцки, директор на компанията за брандове и партньорства. Досега видеоклиповете на Cinematique са имали средно 13 процента конверсия - много по -висока, отколкото би могла да покаже банерна реклама. „Но ние не просто следим конверсията. Разглеждаме дали този човек се задържа от началото до края, какъв процент от елементите, които могат да бъдат докоснати, се кликва и върху кои елементи се кликва най -много ", казва Слуцки. Например, ако видеоклипът получи 100 000 гледания и 70 000 от тези потребители са кликнали върху определена розова блуза, търговецът на дребно може след това да разработи маркетингова стратегия за по -нататъшно популяризиране на този артикул. За търговец на дребно като Petit Bateau тези цифри и идеи със сигурност са убедителни.
Но отне известно време, за да стигна до това място. Появата на видеоклипа за пазаруване се шуми от години, но малко, ако има такива, марки успяха да го направят както трябва. Защо? Тъй като потребителското изживяване обикновено не е толкова голямо и марките не са склонни да харчат пари за нещо, което не е толкова страхотно. Таблетите със сензорен екран и мобилните устройства обаче са увеличили желанието да можете да „пазарувате в шоуто“ - независимо дали това е писта или телевизионен сериал - което означава, че търговците на дребно и модните етикети приемат по -сериозно видеото за пазаруване. Тук се появяват стартиращи фирми като Cinematique, които обещават нещо по -добро.
Друга компания, която постига напредък, е Санта Моника, базираната в Калифорния Fuisz Media. Най-възхваляваният проект на фирмата до момента е партньорството му със собствеността на DreamWorks AwesomenessTV, канал в YouTube, насочен към тийнейджъри. Поредица от видеоклипове с марка Wet Seal, пуснати миналата есен, събраха над 300 000 гледания, като няколко артикула бяха разпродадени. (Особено постижение, като се има предвид добре документираното от Wet Seal борби.) Основателят Джъстин Фуис казва, че когато във видеоклиповете има устен призив за действие, а не само визуален, процентът на кликване достига "доста над" 30 процента.
Технологията на Fuisz Media работи различно от тази на Cinematique. Когато кликнете върху елемент, се появява нов прозорец, който ще ви отведе директно до сайта за електронна търговия на марката. „Ние сме предприели инженерно-тежък подход, който позволява по-опростено потребителско изживяване“, казва Фуис, който току-що приключи кръг от начални средства. "Искаме да е елегантен." Тъй като е базиран в Лос Анджелис, не е изненада, че Фуис е голям привърженик на пазарувана телевизия серия. „Ще бъде огромно“, казва той. Но може би не по начина, по който бихме предположили. „Не е безсмислено марката от тип L'Oreal да направи своя собствена Клюкарка-стил на уеб поредицата. Когато те го оценяват чрез ангажираност и реализации, това не е голяма инвестиция за тях. "
Базираната в Ню Йорк Clicktivated предлага още един подход. Докато Cinematique скрива количката си с артикули, докато не кликнете върху иконата „Q“, а Fuisz напълно я е избегнал, Clicktivated показва количката точно до видеото. Когато кликнете върху елементи, те попълват лента вдясно от видеоклипа. От тази количка можете да щракнете върху сайтовете за електронна търговия. „Това наистина поставя контрола в ръцете на потребителя“, казва основателят Крис Ройбак, който стартира Clicktivated през юни 2011 г., след като работи по рекламната агенция. Roebuck, който се обедини с няколко големи модни марки във видеокампании - можете да разгледате примери за работата на компанията тук - казва, че около 96 процента от зрителите щракват върху поне един елемент и че 90 процента гледат целия видеоклип. Процентът на конверсия към покупка е средно 7 процента и „акциите са през покрива“.
Кой начин е правилен? Въпреки че всяка от тези фирми вярва, че прави нещо наистина различно - а в някои случаи и те са - има още десетки, които твърдят нещо подобно. Добрата новина е, че има място за повече от един играч. Ще спечелят тези с правилната комбинация от модерни технологии и силна естетика.