Издадена е луксозна марка за грижа за кожата Vbeauté провокативна реклама за гланц за устни (вляво) преди няколко седмици, които поканиха жените да „разпространят тези секси устни“ и предизвикаха мини фурор в интернет. Но сега луксозната марка прави нещо наистина шокиращо: Това се движи надолу на пазара. Това означава, че Vbeauté предлага точно същите продукти, които са били в Bergdorf Goodman, в някои случаи за по -малко от две трети от първоначалната цена. Как е възможно това изобщо?
Джули Маклоу, която преди това е работила в областта на финансите и е омъжена за магнат по недвижими имоти, стартира Vbeauté през 2011 г., след като на летището е конфискувана куп от любимите й отвари за красота. Това доведе до разработването на линия за грижа за кожата, формулирана в луксозна лаборатория в Switzerlandand и стартирането на "It Kit", лъскав малък компакт, съдържащ пет различни продукта, всички одобрени от авиокомпаниите размер. (Тя също продава версии на всички продукти в пълен размер.) Когато стартира, Macklowe стана нащрек
Vogue профил, а линията е взета от Бергдорф Гудман, като „It Kit“ се продава за 165 долара, а отделни продукти в пълен размер-за цели 145 долара. С други думи, много монети.Но сега Маклоу прави нещо, което би ужасило повечето други марки от висок клас: Тя приема маса Vbeauté. Марката ще се продава в Look Boutiques в магазините Duane Reade и Walgreens в Ню Йорк, Лос Анджелис и Маями. Да, някои козметични компании имат високи и ниски версии на своите продукти (Наполеон Пердис, който е на склад в Neiman Marcus и Target, идва на ум), но Vbeauté приема точно същите продукти и ги продава за много по -малко пари. Например, „Undercover Agent“ в пълен размер, серум, използван за продажба на дребно за $ 135; сега е $ 45.
Добре дошли в света на маркетинга за красота.
„Връщаме се към наследството на марката“, каза Маклоу на пресконференция. „Като бяхме в Бергдорф, не успяхме да ценим линията толкова ниско, колкото първоначално искахме.“ Това е така, защото когато купувате продукт от универсален магазин, плащате за услугата. Да, това момиче, което грабва продукта от зад тезгяха и го увива в хартия за вас, увеличава разходите за грижа за кожата ви. Вижте, хората от продажбите са там от името на марката, за да ви подтикнат и да ви помогнат да решите да купите този крем за около 60 долара. Но като продавате в среда на самообслужване, можете да намалите огромна част от цената на продукта, което Vbeauté е направил. Марката също има полза, защото хората купуват повече единици. Вместо да купувате това скъпо парче, сега можете да закупите цялата система-което обикновено се равнява на по-големи продажби като цяло. (Всичко това ме вбесява, че съм такава измама на системата. Но се отклоних.)
Ако не живеете в Ню Йорк, Маями или Ел Ей, можете да получите Vbeauté на линия. Донякъде глупавите рекламни лозунги и имената на продуктите настрана, линията е наистина добре направена. Всичко това е без аромати, използва много нови патентовани активни съставки и е чудесно за чувствителна кожа, от която страда Macklowe.
И сега това е доста достъпно. Хайде, La Prairie, ти следваш!