Чудили ли сте се някога откъде идва страхотната реколта? В някои случаи той изплува на търгове, където дилърите могат да придобият багажници изтъркани шифонови рокли от 30 -те години срещу стотинки срещу крайната цена на дребно.
Но има и друга страна на търговете с дрехи, тази, в която специализираният лондонски търговец на мода Кери Тейлър е специализиран-реколта и висша мода с музейно качество.
Този следобед Тейлър продава на търг над 200 парчета от модната история, включително група рокли на мадам Грес и кеш с ефимера, свързана с принцеса Даяна. Спрях на изложбата за предварителен преглед този уикенд, за да поговоря с Кери за кариерата й в модния аукционер...
... и когато пристигнах, тя беше на среща с важен клиент, затова отделих няколко минути, за да разгледам обкръжението си.
Представете си голяма стая, оградена с купчини манекени, облечени в безупречно състояние Жана Ланвин, Кристиан Диор и Ив Сен Лоран творения, с релси и релси на Balenciaga, Mugler и Carven запълване на останалото пространство.
Това е половината от това. Моментът, в който преживяването, надградено от „великолепно“ до „изумително“, настъпи, когато научих, че не само мога да снимам стоките… но и мога да ги пробвам! Беше като модна изложба без строгите напомняния да не се докосвате!
След като разгледах разпродажбата онлайн, знаех, че ще се насоча направо към Лот 166, вечерна рокля от червен креп на Ossie Clark от 70 -те години. Изпробвах го, направих малко въртене и излязох от специалната съблекалня, обичайното си уравновесено, невъзмутимо аз, точно навреме, за да видя Кери да се връща през вратата.
Ето нашия разговор (редактиран за дължина и яснота), заедно с изображения от изложбата:
Fashionista: Как се промени бизнесът, откакто стартирахте?Кери Тейлър: Коренно се промени. Виждал съм всичко, наистина, защото в края на 70 -те години реколтата беше модерна. Беше готино да се види облечен с мъниста рокли и подобни неща. Но през 180 -те години той беше мъртъв във водата - никой не се интересуваше. Ставаше дума за чисто ново, нахално, съзнателно за марката, нещо като ефектно облекло. Само помислете за Далас и Династията и ще разберете откъде идвам.
По това време се опитах да продавам висша мода в Ню Йорк. Това беше първият път в света... В Америка можете да намерите най -красивата висша мода, защото всички наистина, наистина богати жени отидоха в Париж за сезона и похарчиха цяло състояние на изложбите. Те са много, много важна част от френския бизнес с висша мода. В Америка вероятно е възможно да се намери повече добра висша мода, отколкото във Франция или Англия.
Това още ли е вярно? Все още вярно…. И така, направих този търг и това беше катастрофа. Никой не стигна до него. Спомням си как седях там, сърцето ми се сви, с около трима души, седнали в тази стая. И дори когато изложбата беше на изглед, американските матрони идваха и казваха: „Хей скъпа, за какво става въпрос? Мога да си позволя ново, защо бих си купил това? ” Просто не го разбрах ...
Мисля, че това, което се случи, със сигурност от края на 90 -те години досега, е, че реколтата се е превърнала в нещо, което е социално приемливо. В тази епоха, когато имате толкова много мода за еднократна употреба, всъщност сега има носталгия по миналото, по фантастичното качество и красивия завършек. И има този копнеж за качество и за различни дизайни... Освен това е изключително добро съотношение цена / качество. Дори при нашите добри продажби можете да си купите нещо наистина прекрасно за £ 4-500. Което не е нищо, когато го сравните с масово произвежданото готово за носене. Това, което продавам, е първокласно. Това е висша мода не от модната къща, а от тази конкретна висша мода. Така че това е Balenciaga от Balenciaga, това е Christian Dior от Christian Dior, неговият Yves Saint Laurent от Yves Saint Laurent. В това има и такава романтика, че ръката на господаря беше замесена в дрехата. Нека поговорим за самите търгове - какви са стъпките, свързани с организирането на търг? На първо място, трябва да съставя колекциите. И аз продавам неща на различни нива. Така например, имам между 5 и 8 редовни търгове, където прогнозите започват от около 100 паунда нагоре. При тях можете да си купите малка рокля Biba за няколко стотин паунда. Те са чудесни за дилърите да дойдат. Колко време отнема? Например, този е добър търг - кога започнахте да сглобявате артикулите? Е, правя по две на година. Събирането на нещата отнема около четири месеца. Отнема около месец, за да финализирате и проектирате каталога и да го изпратите по пощата. Каталозите се разпространяват по целия свят, но те също са онлайн.
Колко артикула са на типичен търг? И как да ускорите търговете? Изглежда, че има много умишлен темп на поставяне на определени артикули. Обикновено започвам с аксесоари, защото чантите Chanel и Hermes обикновено вървят като бомба. Това е добро, подскачащо начало на продажбата. И тогава подреждам нещата хронологично, главно. Ще започна с 17-18 век и ще продължа през вековете, докато стигнем до най-новите парчета, които в тази продажба са Мартин Маргиела парчета. Той преминава от отворена роба от 1780 -те до Margiela от края на 1990 -те.
Кое е най -новото парче, което бихте обмислили да пуснете на търг? Може да е съвсем скорошно, ако е висша мода. Например, ако е парче от висшата мода на Джон Галиано от 2010 г., ще ми е интересно. Ако е Marks & Spencer, не. Има много тънка граница между винтидж и дрехи втора употреба. Не продавам дрехи втора употреба. Продавам винтидж и висша мода. Стилистично дрехите втора употреба не могат да ги похвалят. Те са много полезни, топли и носими, но всъщност това, което търся, винаги е естетическа красота. Това е първото и основно нещо. Тръгва оттам.
Освен красотата, какви са вашите критерии? Какво прави една дреха достойна за търг? Понякога можете да намерите нещо, което не е от никого конкретно, но това е просто фантастичен пример от този вид. Имах хартиена рокля, която се произвеждаше масово като сувенир през 70-те години, а отпред имаше кулите близнаци. Това е нещо, което по онова време е просто еднократно, забавно нещо, но сега има огромно значение. Това всъщност отиде в музей. Мисля, че изчислих, че ще струва 100-150 паунда и в крайна сметка направи 6-700 паунда, защото е уместно.
Търся и неща, които очевидно са от велики дизайнери. Нещата с интересен произход също са добри. Ако нещо е принадлежало на Одри Хепбърн, както при роклята на Givenchy в последната разпродажба, и в тази разпродажба имаме колекцията от неща на Даяна Емануел, това е наистина много интересно.
Как оценявате ценовия диапазон? Има един вид процес, през който минава главата. Понякога можете да имате най -рядкото нещо в света, но няма купувачи за него, така че не струва нищо. Редкостта не е достатъчна сама по себе си. Трябва да погледнете естетическата красота, трябва да погледнете състоянието, дали парчето е с етикет или не, и колко голям е пазарът за това. Ако знам, че имам много музеи, особено търсещи определен период, мога да бъда по -агресивен в оценките. Например, преди няколко години 50 -те години бяха това, което всички музеи изглежда искаха. В момента това са японски дизайнери. Така че трябва да следите какво се случва на пазара.
Освен японските дизайнери, какво е популярно в момента? Всичко от висшата мода от 20 -те и 30 -те години на миналия век от водещи дизайнери, искам да кажа, от Мадлен Вионе, Габриел Шанел, Елза Скиапарели, всичко подобно би било наистина прекрасно.
Наблюдавам вашите търгове от няколко години насам и винаги се чудя за предлагането - имам това тревожност, чудейки се дали това ще бъде последната рокля на мадам Грес или последната Vionnet, за която ще излезе търг. Изсъхва, със сигурност. И затова нещата сега печелят десетки хиляди лири на търгове, когато се появят. Защото шансът да дойде друг е относително малък. След като влязат и в музеи, това е, те са загубени за разпространение. Правите ли нещо, за да управлявате доставките? Да предположим, че имате огромно количество Оси Кларк, бихте ли ги пуснали всички на един и същ търг? Ако изведнъж имах 50 Balenciagas, не, не бих мечтал да ги поставя всички в една продажба, защото това ще наводни пазара. Знам, че конкурент направи това наскоро и той пострада заради това. Наскоро имах огромна колекция от Бил Гиб - продавам я вече 2 години. Преследвате ли някога колекции, които тепърва ще излизат на пазара, или избирате от това, което ви идва? Винаги търся, винаги търся, винаги съм нащрек за следващата вълнуваща находка. И това се случва. Хората все още откриват неща в благотворителни магазини и тавани. Знаете от членове на семейството - „Баба ми имаше това.“ Все още се случва. Но те са все по -трудни. Хората ми звънят и ако звучи наистина вълнуващо, отивам при тях или ако те имат едно или две неща, те ми ги носят. Така че варира.
Колко от тези обаждания на хора, казващи „О, намерих нещо на тавана“, в крайна сметка си заслужават да бъдат проследени? Може би 5%. Има ужасно много неща, които просто не мога да продавам.
Това малко! Обратно към търговете, каква е атмосферата? Те са много различни - всеки има различна личност. Зависи в кого се намират нещата. В последната продажба заглавният акт беше Одри Хепбърн, а в тази принцеса Даяна. Всеки търг привлича различна тълпа, така че чакаме и ще видим. Имаме голям американски интерес към този търг заради принцеса Даяна. В международен план ние имаме всички големи музеи и колекционери в света в нашите книги. Всички те с нетърпение очакват публикуването на каталога и ние имаме много добри отношения с всички тези музеи и колекционери. Ако знам, че търсят конкретно нещо, ще направя всичко възможно да го намеря. Освен музеите, кои са вашите клиенти? Музеи, международни дилъри, които се занимават с висша мода, доставят музеи; и частни колекционери, все по-голям е броят на младите жени, които желаят да купуват за носене. Това може да са 100-200 паунда в долния край на пазара, до 10 000 паунда, които са готови да похарчат за уникална вечерна рокля, която никой друг няма. Фактът, че много холивудски филмови звезди се виждат носещи винтидж рокли, това помага за приемливостта и блясъка да носите нещо ретро. Видях там няколко рокли, които определено можех да видя на червения килим. Този Карвен ... 30 -те и 50 -те години в тази разпродажба са идеални рокли от червен килим. Мисля, че ще има много американски дилъри, специализирани в това, които със сигурност ще ги наблюдават.
Стилистите питат ли ви някога дали могат да заемат рокля за клиент? Никога не бих позволил нещо да бъде взето назаем. Никога. Никога.
Точно така. Разделът за покупка за носене на вашата клиентела-каква част от вашия бизнес представлява това в сравнение с дилърите и музеите? Бих казал, че все още са по -малки. Дилърите и музеите са по-големи-те вероятно са 80%, може би 20% са тези за покупка. Имам много модни дизайнери, които са и големи мои купувачи - много модни къщи купуват от мен. Кой? Не мога да кажа, но много основни. Ако се мотаете, може дори да ги видите да влизат….
Купуват ли за изграждане на домашния архив или за лични колекции или за употреба? Някои купуват за домашния архив, но много често търсят вдъхновение за колекциите си за следващия сезон и това е, което повечето от тях търсят. Ето защо наистина не мога да кажа. Забелязвам неща на подиума, които много приличат на парчета, които съм продал.
Това е очарователно. Наистина е. Забавлява ме, но също така мисля, че е фантастично, че тези стари дрехи отново оживяват и че други хора могат да ги носят в известен смисъл в това ново въплъщение. Това е прекрасно.
Кои са някои от най -вълнуващите ви „придобивки“ или неща, които успяхте да внесете на пазара? Наистина е имало толкова май. Очевидно колекцията на принцеса Даяна е изключително исторически важна. Черната дантелена рокля на Одри Хепбърн от Givenchy, която тя носеше Как да открадна милион е прекрасно, прекрасно парче. Това беше 60 000 паунда на последния търг. Мисля, че е прекрасно, когато получите неща, където има този произход, който ги прави още по -специални, знаете. Когато тази красива жена действително бъде снимана, носеща ги, по това време с правилната коса и грим, прави цялото нещо толкова по -интересно.
Запазвате ли някога парчета за себе си? Няма голяма стойност. Купувам реколта, която да нося от време на време, но те са неща от по-ниско ниво. Ако нещо е наистина страхотно и с музейно качество, носенето му в крайна сметка ще му навреди. Аз съм малко пурист, защото ако това е рокля от 1940 -те или 50 -те години не от някой конкретен, това е едно нещо. Ако това е от някой от големите майстори, зависи от човека, но аз лично бих се чувствал неудобно от това. Не бих се насладил на вечерта си - казах така.
[Асистент влиза, за да попита дали роклята на Lanvin е променена от името на дилър, действащ за американски музей.]
Как промените променят стойността? За хората, които купуват-носят, те нямат нищо против, ако е променено. Те просто искат нещо, което е от Lanvin, изглежда страхотно, те са добре с това. За музей или частен колекционер те се интересуват дълбоко дали нещо е променено. Винаги сме много внимателни. Инспектирам вътрешността на тези рокли съдебно, търся промени, стари линии на шевове.
Кое е най -скъпото парче, което някога сте продавали? £ 62 000, което беше рокля на принцеса Даяна, която тя носеше в Тайланд през 1986 г., проектирана от Катрин Уокър. Беше фуксия с лилав шифон - много красива. През годините си в този бизнес срещали ли сте някога съпротива срещу идеята за модата като клас, който може да се търгува? Аз само проповядвам на обърнатите. Хората, които идват на моите търгове, вече са на една страна. Не точно. Със сигурност някои от по-големите аукционни къщи го смятат за доста ниска стойност, не особено интересна темата, но всъщност много от техните топ клиенти, които наддават за картини на импресионисти, също събират високо мода. В горния край на пазара има много кросоувър.
Колко други къщи работят в същия район? Bonham’s има продажби, които обикновено са малко по-малко мотивирани от модата. Christies има един търг годишно.
Това е? Значи вие сте единственият специалист ... Във Великобритания аз съм единственият специалист, да.
Как рецесията се отрази на вашия бизнес? Въобще не. Ако не друго, имахме най -добрите години. Мисля, че това е така, защото нещата, които продаваме, наистина имат толкова добро съотношение цена / качество. Това е безсмислено-нещата, които продаваме, са превъзходни, на разумни цени, те са фантастични парчета и ние просто сме преминали от сила в сила. Коя е най -добрата част от вашата работа? Откритие. Когато някой влезе да ме види и отвори контейнер за кошчета, и си помислите: „Какво може да има тук?“ и сърцето ти просто прескача, когато излиза най -изящната Шанел, или халат, проектиран от Матис за „Балетните руси“ на Дягилев, който е бил в гараж през последните не знам колко десетилетия, просто си мислите „Уау“. Това ме вълнува.
А най -трудната част? Нищо от това няма отношение към темата. Това е смилането, логистиката. Уверете се, че партидите са изпратени навреме на правилното място, преследвайки сметките, като се уверите, че камионът е бил поръчан да транспортира продажбата - откъм офиса. Всички малки дребни неща, необходими за успешен успех на много голям търг като този.
Сигурен. Мога да разбера това. И накрая, какъв съвет можете да предложите на всеки, който би могъл да се интересува от кариера в модния търг? В модното аукциониране има много малко отвори. Ако наистина се интересувате много сериозно от тази тема и искате да се занимавате с реколта, тогава станете дилър. Започнете от малък, резервирайте си щанд на панаир за реколта и започнете!
Това е страхотно. Много благодаря за отделеното време.
** Всички снимки от Емили Кронин.