Екипът на Revolve на Нюйоркската фондова борса в петък. Снимка: С любезното съдействие на Revolve
В петък сутринта 15-годишната компания за електронна търговия, базирана в Лос Анджелис Въртене събра 212 милиона долара като успешен първоначално публично предлагане на Нюйоркската фондова борса. Обявен като RVLV, той продаде 11,8 милиона акции на цена от 18 долара за парче (върхът на целевия ценови диапазон на листингите му) и сега се оценява на 1,8 милиарда долара.
Търговецът само на дигитален пазар оперира 22 вътрешни марки в допълнение към продажбите на етикети на трети страни на съименния си сайт Revolve.com, както и на Fwrd, който има по-висок клас дизайнерски инвентаризации и наскоро стартиралия Superdown, който е насочен към Gen Z с ценови точки в съответствие с бързата мода. Revolve е най -известен със своята способност към инфлуенсър маркетинг, в който е пионер: В допълнение към работата с голяма мрежа от влиятелни лица, които редовно носете и публикувайте своя продукт, Revolve отвежда много от тях в екстравагантни #Revolvearoundtheworld пътувания, които никога не пропускат да създадат бръмчене в социалните медии, и домакини
#Revolvefestival, превъзходен уикенд на активации по време на Coachella с безкрайни Instagrammable моменти. Тази година тя също започна да си партнира с влиятелни лица стартиране на собствени марки, включително Aimee Song и наскоро Камила Коелю.Както е видно от финансовите данни на компанията през последните няколко години, които бяха пуснати в декларация преди IPO в петък, стратегията се изплати. Компанията реализира печалба от 31 милиона долара миналата година при 499 милиона долара нетни продажби. Както посочват други търговски обекти, в делото се споменава и думата „влиятелен“ не по -малко от 79 пъти.
„Определено надмина очакванията ми“, ми каза по телефона часовете след началото на търговията главният директор на Revolve Раиса Герона, която ръководи тази страна на бизнеса. „Чудесно е да видим, че инвеститорите вярват в бизнеса и разбират какво правим, очевидно това е най -важното.
Заедно със съ-изпълнителните директори Майкъл Менте и Майк Караниколас и финансовият директор Джеси Тимерманс, Герона прекара последните две седмици на път (или по -точно, на частен самолет) среща с потенциални инвеститори и тяхното обучение за тънкостите на влиятелния маркетинг, за които много от тях знаеха почти нищо.
Прочетете, за да научите повече за това как мина и какво следва за Revolve като публична компания.
Какво означават последните няколко седмици за вас и Revolve?
Преди IPO тръгвате на път да се срещнете с много инвеститори; за нас това беше двуседмичен процес на пътуване до различни градове. Правите осем до десет срещи на ден, като говорите за какво става въпрос в бизнеса. Бях там, за да представя наистина маркетинговата част на бизнеса и да обясня на инвеститорите как сме наистина успяха да се свържат с нашите клиенти чрез влиятелни лица в социалните медии, нашия опитен маркетинг, преса, и т.н. [Инвеститорите] наистина не са чували за тази концепция преди.
Как инвеститорите реагираха на чуването за тази стратегия?
Те имаха толкова много въпроси, само за механизма на това - а понякога дори, [те биха попитали] „Какво е влиятелен? Какво прави някой влиятелен? ' За някои трябваше да започна с основите и поставянето на основите защо работим с влиятелни лица в социалните медии и защо социалните медии са важни. Понякога бих се засмял, но в същото време те обхващат толкова много [видове] бизнеси и това продължава да подчертава доколко стратегията е далновидна.
Виждате ли това IPO като легитимиране на маркетинга на инфлуенсър?
Фактът, че хората дори трябва да поставят под въпрос легитимността на стратегията, вече ги кара да изостават малко. Работим с влиятелни лица от 10 години; превозното средство сега е Instagram, но преди имахме блогове, преди това бяха списания. Работата с влиятелни хора е ключова за нашия бизнес и използването на тях и тяхната сила да влияят на хора по целия свят... можем да видим това, защото 45% от хората, които ни следват, дори не живеят в САЩ. Ние създадохме тази глобална база от фенове и това беше чрез маркетинг на влиятелни хора. Изпреварихме играта, която е страхотна и виждаме толкова много други компании, които очевидно се справят добре, но има много други компании, които според мен бавно се приспособиха към новия начин на маркетинг към този потребител.
Какво ще кажете за легитимиране на инфлуенсъра като кариера?
Мисля, че все още има тази стигма около влиятелните, че те просто седят и правят снимки. Жалко, защото всички момичета, с които работим, са самите такива предприемачи. Те разбират как да управляват бизнес; те очевидно разбират как да създадат марка - по -добре от повечето хора. Жалко е, че хората имат такова възприятие за тях, но мисля, че в Revolve това винаги е едно от нещата, които ценим за тях, е, че правят нещо повече от просто да правят снимки. Те наистина помагат за автентично разпространение на посланието на вашата марка и те са огромна част от това за нас.
Какво означава това за бъдещето на Revolve?
Ще направим повече от същото. Искаме да продължим да предоставяме на нашите клиенти най -добрите продукти и най -доброто обслужване. Мисля, че от гледна точка на продукта, той продължава да се разширява върху нашата собствена марка: сега притежаваме и оперираме 22, скоро ще станем 23; стартираме с друг наш влиятел [Камила Коелю]. Също така от маркетинговата страна на марката, за да сме сигурни, че се чувстваме активни и продължаваме да инвестираме в събития и влиятелни лица и стратегията, която работи за нас през последните 16 години.
Планирате ли да се съсредоточите повече върху вътрешните и по-малко върху марките на трети страни?
Винаги ще бъде смесица от двете. Определено имаме в готовност няколко неща за нашите собствени марки, но нашите купувачи и търговци постоянно пътуват по целия свят, за да намерят новото и най-доброто от трети страни. Мисля, че това винаги ще бъде много важна част от бизнеса.
Ще продължат ли пътуванията и активирането на фестивала? Ще бъдат ли още по -големи?
Надявам се не! [Смее се] Шегувам се. [Планираме] да реинвестираме обратно към неща, за които знаем, че работят, дори към „Пътуванията около света“-правим ги от шест години и отидохме на около 40 пътувания. Когато преброите всичко, това е изтощително. Имаше много и можем да продължим да правим повече от това, така че сме развълнувани да направим точно това. Продължавайте да реинвестирате в неща, за които знаем, че работят и осигуряват стойност на компанията, а очевидно сега и на нашите акционери.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.