И със своята клиентела от знаменитости и лидерство от ветеринарния лекар Джейн Сискин, това е на път.
Какво е необходимо, за да се измъкне новопоявил се съвременен етикет? Ако имаше ръководство с инструкции - или, знаете ли, магическа отвара - то включваше всичко изброено по -долу: a силна дизайнерска идентичност, автентичен маркетинг, отдадена фенска база, ослепително упорита работа и само щипка късмет. Докато Cinq à септ -секси, готин модерно-съвременен лейбъл, който излезе през юни миналата година-със сигурност е ударил всичко това, той имаше някакво тайно оръжие в основателя Джейн Сискин.
Името на Google Siskin и ще срещнете много уважавани наименования, като „ветеринарен специалист от индустрията“ и „жизненоважен играч“, като никое от тях не е преувеличено. Като главен изпълнителен директор на базираната в Лос Анджелис Група облекло Jaya, Сискин има повече от 20 години моден опит и преди това е помагал при стартирането Седем за цялото човечество и Елизабет и Джеймс, и двете са натрупали свой собствен справедлив дял от успехите на дребно и на едро.
Cinq à Sept, която Сискин започна да дразни през декември 2015 г., е последното й начинание, за което тя ръководи дизайнерски екип, базиран в Ню Йорк. „Наистина започнахме да зачеваме около девет месеца преди реалното му изпращане“, каза Сискин. „Пазарът е много претъпкано игрище. Трябваше да сме изключително замислени за посоката, в която вървим, и кои смятаме, че ще бъде нашият клиент. "
Оттам Сискин и нейният екип се заеха да определят как точно този нов проект ще се различава и оттам дойде името. Буквално преведено на „пет до седем“, френският термин на Québécois за щастлив час, Cinq à Sept (произнася се потънал-набор) излъчва мистерия и повече от намигване на чувственост. След като разгледа редица имена, Cinq à Sept - и концепцията, и фонетичното име - се установиха като инстинкт на червата. „Наистина ни хареса идеята за онова време на деня, в което всичко може да се случи“, каза Сискин. Беше „малко рисковано“, въпреки че Сискин не намери френското произношение за проблем. „Шокиращото е, че ще отида в магазин и ще застана до стелажа, а клиентът казва името правилно“, каза тя. Разбира се, правилното произношение не е най -важната част от бизнеса. Винаги казвам, че могат да го наричат както си искат, стига да искат да го носят! След като видяхме името, никога не се върнахме. "
И както Сискин посочи, името помогна за по -нататъшно определяне на спецификата на марката: „Искахме да е секси; искахме да е готино; искахме да бъде в тенденция, но не и в тенденция. "Всичко, което името Cinq à Sept може да подскаже за марката Cinq à Sept, е на място: Колекциите са до голяма степен Състои се от елегантни, отличителни рокли и отделни части, които служат за широк спектър от приложения, но може би най -добре се сервират за нощни дейности, които се провеждат през коктейли.
Достъпността също има значение: Цените започват от високите 100 долара за бодита и други подобни и могат да се покачат до $ 895 за специални якета, докато роклите и роклите, хлябът и маслото от линията, падат между $ 395 и $695. Като такъв, етикетът се носи от всякакви търговци на дребно, включително Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus и Moda Operandi.
Ценообразуването му беше изключително стратегическо. Cinq à Sept получи забележително количество игра за толкова млада марка, която Siskin частично приписва на целевия си потребител или липсата му. Докато неговите конкуренти - които управляват гамата от марки като LPA да се На мен - може би проектира с много специфична жена, Cinq à Sept хвърля широка мрежа. Не е задължително да става въпрос Кой купува Cinq à Sept, но за какво го купуват. „Нещото, което винаги трябва да имаме предвид, е това, което предизвиква пътуване до магазин или посещение на уебсайта“, каза Сискин. „Хората пазаруват все по -рядко за спорт. Това е по -скоро като „Имам нужда от това за това събитие, затова ще потърся това“. Наистина мислим за всички моменти от живота й. "
Терминът "готов за Instagram" се превърна във важна крилата фраза за Cinq à Sept от първия ден, не за разлика колега, собственост на Джая Вероятно. Тъй като потенциалните клиенти сега искат да документират всяко свое движение в интернет, самият акт на обличане сутрин стана много по -пресметнат. „Ние постоянно следим социалните медии“, каза Сискин. „Определено мислим за факта, че може би тя не иска да носи едно и също нещо два пъти. Обичаме да правим неща, които са празни платна, така че ако тя аксесоарира по различен начин, тя може да го носи по различен начин. "Ако сте харчейки 500 долара за рокля, каза тя, искаш не само да можеш да я носиш отново, но и да се снимаш в нея повече от веднъж.
Въпреки цифровите си наклонности, Cinq à Sept спечели много внимание по старомодния начин: знаменитости. Дори след година марката вече се радва на разпространението на известна клиентела, която може да се очаква от етикет, който е около четири пъти по -дълъг; последните му позиции включват Виола Дейвис, Дженифър Лорънс, Приянка Чопра, Кейти Пери, Минди Калинг, Джесика Частейн и Евън Рейчъл Ууд, между другото. И още по-впечатляващо, това не е ситуация на плащане за игра.
„Имаме прекрасен PR екип; те имат добри отношения и виждат много стилисти “, каза Сискин. "Стилистите са гравитирали към марката, дърпали са се луди и са обличали клиентите си." Призивът на Cinq à Sept към стилистите може да отрази привличането му от магазините. „Имаме дизайнерска естетика, но не се взимаме толкова сериозно“, каза тя. „Това наистина е привлекателно за много известни личности, предполагам, и много влиятелни, дори за Обамите.“
Към опашката на Белия дом на Обама, бившето Първо семейство започна да носи Cinq à Sept с известна редовност. Започна с яке по поръчка Мишел Обама носеше коледното дърво в Белия дом през ноември и завърши с роклята на марката Seraphina носени от Малия Обама за прощалния адрес на баща си по -рано този месец. "Какво ще кажете за това?!" каза Сискин, когато го попитаха за момента на Малия. "Аз почти умрях. Гледах го и си казах: Това е нашата рокля! "Можете да се обзаложите, че компанията също забеляза значително увеличение на продажбите. „Това е рокля за 395 долара. Тя е младо момиче, така че да видиш този вид повдигане на тази рокля беше доста вълнуващо. "
Такива позиции на знаменитости само ще помогнат на марката да се очертае като следващото голямо нещо. Това е всичко по план. „Правили сме го няколко пъти и ще го направим отново“, каза Сискин, позовавайки се на миналия успех на компанията със стартирането на съвременни лейбъли. Но те не бързат; разширяването първо в чанти или обувки може да не е най -подходящото за марката. „Ние абсолютно ще прераснем в други категории“, каза тя. "Какви ще бъдат те, не знам."
„Планът е това да бъде следващата голяма съвременна марка“, каза Сискин. - Но ние ще останем хладни.
Снимка на началната страница: Тео Уорго/Гети изображения
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.