Тази година се навършват 10 години от Дванадесета улица от Синтия Винсънт. Това е сериозна задържаща сила в една много нестабилна индустрия.
За да отпразнуваме случая, ние се срещнахме с Винсънт-който също се смята за оригинален творчески лидер зад съвременната мега-марка Vince-в нейния шоурум в Лос Анджелис.
Винсънт издава шеметни шест колекции годишно. Но тя остава невъзмутима. „За щастие това не спира“, каза тя.
Винсънт може да го изхвърли. Тя събра първата си колекция на Дванадесета улица за две кратки седмици, времева рамка, която щеше да се изравни Проектна писта състезателите се потят. „[През 2003 г.] планирах да пътувам за една година, но Ферн Малис, който тогава беше директор на 7-ми на Шести, ми се обади и каза:„ Ние правим Седмицата на модата на Mercedes-Benz, идваме до Ел Ей и Мерцедес-Бенц иска да ви спонсорира. “Казах, че няма начин да не направя това.” Винсент взе личните си спестявания и за 14 дни събра колекция за самолетна писта. Родена е Дванадесета улица. Израствайки в предградие на Лос Анджелис през 70-те години като част от самопровъзгласеното „странно“ семейство в квартала, Винсент описва детството си като „някакво облачно, магическо, прецакано възпитание“. „Винаги мисля на
Американска красота“, Каза Винсънт. Тази богата, ярка и дори несъвършена обстановка помогна да се определи нейната гледна точка, като й спечели култ. След десетата годишнина на линията и ново партньорство-Twelfth Street беше придобито от The Gores Group през ноември 2012 г.-Vincent е готов да размисли.Как започнахте да проектирате? Майка ми ме научи как да шия и правя шарки на шестгодишна възраст-на индустриална машина, която сега бихте арестували за застрашаване на деца. Щяхме да отидем в отдела за мода в Buffums, който беше Neiman Marcus на деня, и да изберем парчета. Сестра ми стоеше и гледаше пред съблекалнята, а майка ми ми казваше „дръж го скъпа“, тя сядаше и рисуваше шаблона, а ние се прибирахме и се опитвахме да го направим. Известни сте с пуловерите си и сте върнали няколко фаворита в колекцията си за 10 -та годишнина. Когато станеш известен с нещо подобно, болезнено ли е да знаеш, че винаги трябва да го правиш? Той е двоен. Той е формулиран, така че е доста лесен. Но тогава предизвикателството е как да направя това ново и интересно? Непрекъснато тичам из студиото: „Обичаш ли това? Въпреки че притежавате това парче от преди седем години, бихте ли го купили? ” Аз също съм клиент, така че ако не го обичам, тогава как да очаквам някой друг да го обича? Започнахте бизнеса си в търговци на трети страни, преди да стартирате електронна търговия и сега водещи бутици. Виждате ли разлика в това, което ще се продава във всеки? Много е различно, парчетата, към които нашите купувачи биха гравитирали, ще бъдат напълно различни от най -продаваните в нашия магазин за търговия на дребно. На ниво търговия на дребно купувачите идват с представа кой съм. В магазина на дребно и онлайн можем да изразим нещата повече. Много е интересно да се види как по -широката аудитория приема повече от мен. Планирате ли още магазини за търговия на дребно? Бихме искали да направим повече. Лос Анджелис е интересно място-наистина трябва да е правилното място. Това беше предизвикателство, но ние непрекъснато търсим. Електронната търговия също е до голяма степен неизползван пазар за нас. Международният също е изключително важен, защото виждаме много международен трафик на уебсайта и в нашия магазин за търговия на дребно. 25 до 30 процента от нашите продажби са международни-Англия, Германия, Австралия, Швейцария, Русия, Япония и Близкия изток. Те просто ни откриха органично. Сега сте на десетата си годишнина със Синтия Винсънт, но първата ви компания всъщност беше Винс. Какво стои зад решението ви да напуснете и да започнете отначало? Те са много различни марки. Когато стартирахме Винс, всички казваха, че сме екипът на мечтите. Аз като дизайнер, този производител, този екип по продажбите, този търговец. Невероятно, нали? Но бързо разбрах, че това не е за мен. Това е невероятен бизнес, но за мен не ставаше въпрос само за крайни резултати и пари. В крайна сметка се нуждая от своята автономия. Аз съм предприемач по душа и трябва да имам творчески изход и визията си да бъде разбрана. И така, кой по -добър от мен, нали? Смятате ли, че е важно творческата глава да участва в ежедневните решения? Правя го. Имаше модел, с който работихме преди, където бях някак отделен от някои решения и очевидно не работеше. По отношение на сближаването на линията, тя трябва да има гледна точка и ДНК трябва да бъде навсякъде.
През ноември Синтия Винсънт беше придобита от The Gores Group. Как това променя нещата? Имаше много неща, които не бяхме използвали в старото партньорство. Когато хората не виждат очи в очи, не можете да продължите напред. Сега всъщност имам хора на висши позиции, които поемат отговорност за електронната търговия, търговията на дребно, маркетинга... Имам президент, който разбира от продукта и го управлява, така че мога да направя крачка назад от всички тези неща и просто да бъда креативен. Какъв беше този процес на придобиване? Те направиха толкова много изследвания и надлежна проверка, преди да инвестират, че ме подтикна да погледна назад към последната 10-годишна история. Така всъщност възникна юбилейната колекция. Те също интервюираха моите купувачи и клиенти. Страшно е, когато някой ви каже, че иска да интервюира този магазин, този директор, този президент. Не знаете какво ще кажат, но беше изключително положително. Чувайки тези истории за това как съм преминал през живота им с тази или онази дреха, беше наистина вълнуващо и зареждащо с енергия. Бях толкова вкоренен в бизнеса и вид борба, че никога не съм си вдигнал главата и не съм тръгнал, „чакай малко, тук сме построили нещо наистина невероятно“. Какви неща се появиха, които ви изненадаха? Че са видели последователност, че има силна гледна точка и че продължава да бъде много важна марка. Когато го правите, не винаги сте сигурни. Винаги искате да развивате бизнеса или го искате по -бързо. Винаги има това цяло: „Правиш ли правилното нещо?“ В миналото имаше много въпроси, така че винаги ме поставяше на този път просто да продължавам да го правя, да го правя, да продължавам да го правя. Беше хубаво да спрем да се въртим за момент и да можем да се замислим и да помислим къде искаме да отведем това. И къде искате да го вземете? Искам да правя много неща. Искам да върна обувките там, където някога са били. Имаше някои несъответствия в производството и сега е просто толкова претъпкан пазар. Възможността да върна продукта е по -голямо предизвикателство, но аз съм готова. Също така се добавят още категории и сътрудничества, вероятно колекция за плуване или кабана. Много пъти съм бил питан от купувачи и клиенти, но винаги е имало съпротива от моя страна. Бих искал да правя бижута. И бих искал да направя повече търговия на дребно. Интериорен дизайн, домашни аксесоари, текстил... Това съм аз [жестове към нейния шоурум], обичам интериора.
Научихте много за химията на партньорствата. Какви съвети бихте дали на някой от творческата област по този въпрос? Уверете се, че участвате във всички аспекти, но наистина имате страхотен екип зад гърба си. Ако трябва да променя нещо, това би било да не се отделям от по -голямата картина. Не е нужно да правите ежедневен бизнес, но трябва да знаете какво се случва. Трябва да имате своите решения, вашата гледна точка и хора, които вярват във вас. Терминът автентичност идва на ум ... Това беше дума, която наистина прегръщах, за да покажа своята автентичност. Мисля, че много се сдържах, може би направих това, което мислех, че хората искат, в сравнение с това, в което наистина вярвах.
Мелани Бендер е опитен бранд и маркетинг стратег, който е създал подходи за Sephora, Topshop, Louis Vuitton и W Hotels. Намерете я в Twitter на @melliebe и онлайн на melaniezbender.com.