Моливи от MAC Cosmetics. Снимка: Fulvio De Filippi/Гети изображения
Само миналата седмица изследователската фирма NPD Group публикува кратък доклад за нарастването на контурирането и стробирането в света на козметиката, тенденция, която съвпада с период на слаби продажби на грижа за кожата. Макар че това не означава, че жените се отърват от серумите на лицето си, за да подчертаят пътя си към сияещо лице, двете изглежда не са свързани помежду си. „Изключителното увеличение на продажбите и промените в категорията грим за лице показват, че много потребители в момента дават приоритет на грима като средство за незабавни резултати“, пише Анализаторът за красота на NPD Карън Грант.
Последните резултати от продажбите на Estée Lauder подкрепят тази оценка. През първото тримесечие на финансовата година, която продължи до септември. 30, компанията продажби на грижа за кожата е нараснал само с 2 % до 1,1 млрд. долара. Гримът обаче надхвърли тази граница до 1,16 милиарда долара продажби - 14 % увеличение спрямо мястото, където тази категория беше миналата година. Във всичките си марки, включително MAC и Clinique, продажбите на Estée Lauder нараснаха с 8 % до 2,8 млрд. Долара.
Това козметично средство би спасило дупето на Estée Lauder през това тримесечие отчасти се дължи на гъвкав модел на вътрешни инвестиции. Когато потребителите са склонни към определена категория, като грим, компанията се опитва да ускори този бизнес; когато те забавят преместването си върху друга, като грижа за кожата, компанията няма да натисне тази област, за да избегне изгарянето на пари, които няма да имат добра възвръщаемост. В телефонно интервю в понеделник сутринта изпълнителният директор на Estée Lauder Фабрицио Фреда ми даде следното за пример: След като натрупа приток на китайски туристи в Япония, екипът преразпредели Estée Продуктите на марката Lauder, които са силни в Китай до Япония, наеха повече консултанти по китайски език и обучиха своите гримьори в техники, които биха представлявали интерес за китайците купувачи. Всичко това се случи в рамките на около месец. Движете се бързо и всичко това.
Тъй като интересът на потребителите към грима е относително висок, също е полезно, че Estée Lauder притежава електроцентралата, която е MAC Cosmetics, заедно с марки като Smashbox, Bobbi Brown и Clinique. Отговаряйки на въпрос за приходите в понеделник относно нестабилността на компанията, Фреда подчерта разнообразието в портфолиото на Estée Lauder. С близо 30 световни марки, обхващащи аромати, коса, грим и грижа за кожата, никоя макро тенденция няма да окаже голямо влияние върху нейния бизнес, каза той.
Що се отнася до тази неотдавнашна инвестиция Estée Lauder Направих правят в грижата за кожата - т.е. вземане на дял в Have & Be Co., корейската компания майка на д -р Jart+, миналата седмица - Freda каза, че сделката е възможност да се подкрепи международната експанзия на марката, тъй като Dr. Jart+ е достъпна само в Корея, Китай и САЩ в момента. Внимавайте за това.