Джен Хайман е главен изпълнителен директор и съосновател на Rent the Runway. Преди това тя отиде в Harvard Business School (и Harvard за бакалавърска степен, NBD). Тя пише колона за нас, която наричаме Fashion-preneur. В него тя ще раздава съвети и поуки за всичко - от набиране на средства, брандиране на себе си, продажби и като цяло управление на бизнес. Тя също приема вашите въпроси. Fashionista ме помоли да започна обикновена колона с нещо, което според мен е приложимо за всеки мечтател, бъдещ предприемач и работодател: Как да поискам пари.
Първо, защо аз? Е, аз основах Наемете пистата с близката ми приятелка Джени Флайс и през последните две години и половина ние поискахме и получихме много пари-по-точно 32 милиона долара, от някои водещи рискови капиталисти. По -важното е, че ние поискахме пари като жени на 20 години, без много опит в управлението на бизнес (особено в страната мода), но с много страст да следваме мечтите си, умения да повторим идеята си и смирение за това колко много трябваше и двамата уча. Бързо напред две години и
RenttheRunway.com е нараснал до общност от милиони млади жени, които могат да наемат дизайнерски рокли и аксесоари преди специални събития в живота им, влюбвайте се в нови марки и се чувствайте най -добре всеки ден.Така че обратно към парите. Там има много пари-много повече, отколкото има страхотни идеи и амбициозни хора, които ще следват мечтите си, без да се страхуват от провал. Вярвам, че искането на пари трябва да има същите правила като това да искаш всичко друго в живота си. Следвайте тези три правила и трябва да започнете добре. 1) Отговорете на въпроси, преди да бъдат зададени. Това изглежда контраинтуитивно, но ще има МНОГО причини, поради които хората няма да искат да ви дадат пари. Разберете какви са тези причини и ги атакувайте челно. Когато ние с Джени предложихме наемане на пистата за рискови капиталисти, знаехме, че колебанията им биха звучали нещо като: а) жените ще наемат ли рокли или ще го възприемат като неприятно? б) Дали дизайнерите биха ни продали инвентар? в) Можем ли да изпратим дизайнерски рокли по пощата?
Вместо да им позволим да ни изпекат по тези въпроси, ние бихме предотвратили разговора, като насърчим потенциалните инвеститори да се обадят на дизайнери, които са вече на борда, показвайки видеоклипове от предаванията на нашия клиентски багажник с жени, които се вълнуват от опита да наемат рокля и да изпращат рокли по пощата себе си. Вашият шеф/финансиращ не е захарна мама-така че покажете им, че сте премахнали риска и те няма да загубят пари за вас.
2) Не означава „не за сега“. Помните ли текста „Нищо няма да ни спре сега“? Независимо дали сте предприемач или просто искате повишение-абсолютно не можете да приемете не за отговор. Сега слушайте внимателно. Не се застъпвам да спорите, тъй като това няма да промени мнението на никого. По -скоро задавайте въпроси - защо не ми дадете повишение? Защо не получих работа? И тогава СЛУШАЙТЕ. Изслушайте всички грозни причини, поради които може да сте неквалифицирани за позицията или защо те се колебаят да ви дадат желаното от вас. Чуването на истината ви позволява да растете, да развивате уменията си и дори да промените бизнес модела си. Година преди да пуснем под наем пистата, помолихме Даян фон Фюрстенбург да се присъедини към нашата концепция и тя беше много скептична. Докато чуването на един от най -опитните, най -умните дизайнери в индустрията да пробива дупки в нашата идея със сигурност беше обезпокоително (имаше някои сълзи, когато напуснахме 14 -ти), научихме от Даян как трябва да променим бизнеса си, за да се обърнем към нея притеснения. Тъй като тя каза „не“, сега имаме бизнес.
3) Просто го направи. Жените планират и разработват стратегии, анализират и обсъждат обсесивно, преди да извършват прости действия (да, всички сме редактирали имейли за смачкване твърде много пъти, за да броим, преди да натиснете изпращане). Когато става въпрос за искане на пари, никога няма да има идеално време. Просто трябва да го направите. Заслужавате да живеете живота, който мечтаете-затова започнете да го живеете днес.
Това е един добър съвет. Ако искате повече, моля пишете с вашите въпроси към Jenn в коментарите! Тя чака ...