В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната индустрия за това как са нахлули и са успели.
Освен ако не сте купили техните (много сладки) дрехи от някоя от многото им търговски врати - Barneys, Стивън Алън, Isetan в Токио, Shopbop и Net-a-Porter, да назовем само няколко-има приличен шанс никога да не сте чували за съвременната марка Море. Това е така, защото през седемте си години в бизнеса дизайнерите Шон Монахан и Моника Паолини влагат почти 100% от усилията си в едно нещо, което всъщност печели пари: продажба на дрехи.
Във времена, когато много марки търсят всякакви начини да изкарат имената си - сътрудничество, обличане на знаменитости, непрекъснат пиар, реклама и т.н. - Sea се занимаваше единствено с продукти, главно защото им се наложи.
И докато този фокус ги държи на повърхността на все по -конкурентен пазар, те не летят точно с частни самолети, за да вземат срещи. Дръжката на вратата на сградата им на Canal Street беше счупена, когато ги срещнах (което само посочвам, защото е споменато в нашето интервю) и техните сега красивото, изпълнено със светлина таванско студио, в което двамата живеят и работят (въпреки че в момента не са романтично замесени), някога е било наркотик бърлога.
Но те го карат да работи и непрекъснато да се разраства с колекции, които са постоянно готини, носими, женствени и сладки, без да са прекалено натрапчиви. Прочетете, за да разберете как тези приятели през целия живот се събраха, за да започнат модна линия, процъфтяващия им международен бизнес (те са големи в Япония), като са признати от CFDA, стартирането на очарователна колекция от детски облекла и какво друго предстои.
Как се запознахте и решихте да започнете модна линия?
Шон Монахан: Израснахме заедно в щата Ню Йорк - място, наречено Нюбърг, Ню Йорк - и се познавахме от деца. Родителите ни бяха приятели; щяхме да се виждаме на пикници и подобни неща. Ходихме и на училище заедно, така че се познаваме от дълго време. Тогава, когато се продаде компания, за която работех в Испания, се върнах в Ню Йорк и ми беше скучно и помагах на Моника в нейните предавания.
Моника Паолини: Работех в Бетси Джонсън. Стилизирах нейното шоу и Шон дойде да ми помогне.
Шон: И си помислих: „О, мога да започна линия“, което беше отвратително и си мислех, че ще бъде много по -лесно, отколкото беше. Както и да е, започнах линията и три години го правех сам и тя стигна до прилично място и след това Моника дойде и го направи много по -добре, така че през последните три години и половина или четири години го правим заедно. Той започна да расте наистина, когато дойде Моника.
Моника, какво правеше в Бетси Джонсън?
Моника: Бях дизайнерски директор в Betsey Johnson, а преди това бях в Jill Stuart. Колекцията на Betsey е толкова различна от естетиката на моя личен дизайн. Тя е толкова прекрасен човек за работа. Научаваш толкова много от нея. Рядко имаш хубав ден всеки ден в света на модата, така че беше приятно да работиш там и тогава имаш желание, което искаш да правиш дрехи, които искаш да носиш и се вълнуваш, затова започваш да работиш със Шон, помагаш му и започваш да гледаш колекцията и виждайки как можем да я направим по -добра и как можем да я продаваме по -добре, беше толкова забавно да можем да дойдем на пълен работен ден в Море.
Откъде идва името Море?
Шон: Дойде от една нощ, когато помогна на Моника. Беше като четири сутринта. Тя беше с ОКР за провеждането на шоуто и аз изписвах името си с големи букви в коркова дъска с щифтове и просто се спрях на А. и аз исках да си взема кафе и се върнах и казах: „Това е перфектно“. Обичам и морето. Изглеждаше като перфектното име.
Как финансирахте линията в началото?
Шон: Беше самофинансиран. Всяко малко пари, които имах, просто вложих в това и това беше всичко. Нямаме финансиране или заеми от родителите или нещо подобно. Мисля, че линията трябва да се поддържа и да финансира собствения си растеж, това оформя линията в смисъл, че ни фокусира върху клиента. Мисля, че е насочил голяма част от нашата енергия към продажбите, за разлика от пресата, особено в началото. Защото трябва да работи, тъй като така плащаме наема за това място. Нямаме избор.
Кои бяха някои от вашите ранни поддръжници на дребно?Шон: Barneys до голяма степен е отговорен за растежа на марката. Те бяха - от всички търговци на дребно според мен - най -подкрепящите и най -заинтересованите от прерастването на марката в бизнес. И търпение и разбиране, че това е нова компания и се нуждае от време за растеж. Shopbop беше наистина страхотен напоследък.
Ами в международен план?
Шон: Имаме голям бизнес в Япония - мисля, че имаме 100 врати в Япония и имаме агент там и той има смесица от марки - той прави Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy и нас. Той беше наистина, наистина страхотен за изграждането на марката в Япония. Това винаги е било голяма база за нас.
Правиш ли нещо по -конкретно, което изглежда да се хареса на японските клиенти?
Моника: Обикновено трябва да правим леопард за тях всеки сезон. Това беше нещо, към което те винаги са привлечени.
Шон: Разочаровахме ги този сезон. Не сме правили леопард. Дрехите са просто честни и лесни за носене и мисля, че това им върши работа. Те не са тъмни или остри; според мен те са по -оптимистични и това наистина помага.
Имате невероятно и интересно пространство. Как го намерихте?
Шон: Търсех достатъчно голямо пространство за работа и живеене и когато дойдох тук, имаше два етажа. Преди нас това беше фабрика за отглеждане на плевели в продължение на 15 години и беше унищожена и седнала месеци наред. Очевидно Canal Street беше много различен. Всичко, което можете да си представите, че има дилър на наркотици, беше в предната част, натрупано до тавана. Отпред нямаше прозорци, а само големи вентилатори и прозорци с дъски. Беше просто лудост. Но имах чувството, че пространството е хубаво, затова го взех и след това в продължение на четири месеца избихме всичко и просто почистихме. Помолих екипажа да остави само четири стени и това направиха.
Очевидно няма нищо, което да отделя жилищното ви пространство от работното ви пространство. Чувстваш ли се някога като теб ...
Шон: Не можете да спрете да работите?
Моника: Ние правим това особено, когато се разрастваме, защото имаме служители и те идват тук и понякога просто искате да се приберете вкъщи и да се махнете от работа.
Шон: И ние имаме място в центъра, но го мразя в центъра, затова оставам предимно тук и след това идват служителите. Харесвам служителите, но понякога става малко прекалено. Но ние растем, така че за съжаление Мон и аз трябва да работим толкова много, защото правим основно всичко: продажбите тук в Ню Йорк, доставката тук, производството тук. Мислехме, че с увеличаването на производството животът ни ще става по -лесен, но ...
Моника: Това е същото.
Кое открихте като най -голямото предизвикателство за развитието на вашия бизнес?
Шон: Паричният поток е труден, дори когато производството ви се увеличи. Това е добър проблем, но трябва да финансирате това производство, така че паричният поток е проблем. И това е наистина конкурентен пазар. Също така, универсалните магазини отбелязват малко по -рано и това е предизвикателство просто да сте в крак с ритъма на колекциите; сега, когато правим шест доставки годишно, това е много работа.
Освен това се случват странни неща, като например с Русия и Украйна в момента. Нашият четвърти по големина пазар в Русия. Имаме шест магазина в Ukaine, а в Русия мисля, че имаме 14 или 15. Това е толкова динамичен бизнес, има толкова много неща, които могат да се объркат, че е лудост.
Моника: Всичко, което смятате, че може да се обърка, всъщност се обърка.
Шон: Най -голямото ограничение е ограничението в живота ни, защото трябва да работим толкова много. Така че това е най -големият проблем според мен. Търсенето на време е невероятно.
Моника: Просто си толкова стресиран, защото се опитваш толкова много да вкараш продукта си в магазините навреме и след това се опитваш проектирайте друга колекция и се опитайте да я направите възможно най -добра, по -добра от предишната, но също така да се уверите, че тя е продава.
Шон: Сега [търговците на дребно] изпращат отчети за продажба в неделя и това е като „Хайде, човече, неделя?“
Моника: Тъй като ние сами продаваме линията, получаваме толкова много отзиви от купувачите, което е толкова полезно за това как ние го проектираме, но чувайки „О, това не се продава“, както добри, така и лоши новини, това ви носи.
За кого проектирате момчета?
Моника: Винаги имам предвид какво обичам да нося.
Шон: Мисля, че Мон беше вдъхновението за линията в началото, нейният стил и естетиката. Искаме да бъдем надеждни за нашия клиент, независимо дали учи, работи или излиза навън, ние го искаме чувствайте се уверени, че ще доставим нещо, което я кара да се чувства специална и щастлива и удобни. Надяваме се, че момичето е оптимист ...
Моника: Скромно провокативен.
Планирате ли да се разширите в други категории извън облеклото?
Шон: Точно сега е просто готов за носене. Направихме колекция чанти, но все още не сме показали никого и е само въпрос на време. Наехме това момиче от Япония да дойде и да помогне за разширяването на марката в различни области. Ние правим деним програма за Япония, защото нашият японски агент иска да направим деним. Имаме идеи за някои чанти и обувки, но просто няма достатъчно време да го направим правилно.
Моника: Направихме детска линия.
Шон: Започнахме [деца], защото Bon Marché в Париж ни кара-не ни кара-те ни помолиха да направим детска линия, така че правим детска линия, която е за есента и есента. Мисля, че ще продаваме това и в нашето малко магазинче в магазин в Исетан. Следващата седмица ще го покажем на Барни.
Ами отварянето на магазин?
Шон: Харесва ни идеята да имаме магазин за стартиране, но дори нямаме дръжка на вратата на входната врата. Наистина е стъпка по стъпка.
Определено нямаме нищо против да имаме малък магазин, може би със шоурума отзад или нещо, където можем да видим клиента директно и да видим как той реагира.
Вие момчета никога не сте показвали на седмицата на модата. Някаква конкретна причина?
Моника: Мисля, че в началото, когато за първи път започнахме, нямахме финансиране и за да го направим, искахме да го направим добре. Искахме да продължим да се фокусираме върху продаваема колекция, която би се справяла добре в магазините.
Шон: Просто никога не е било нещо, което е приоритет. Може би това е добре за подкрепа на марката и за подпомагане на магазините. Ето защо бихме го направили, ако помогна за генерирането на преса.
Имате ли подпис, който пренасяте от сезон на сезон?
Моника: Винаги се опитваме да правим наистина лесни рокли. Нещо, което е лесно да се облече, за да не се налага да мислите много сутрин, но се чувствате добре, когато се погледнете.
Какъв съвет бихте дали на някой, който иска да започне своя собствена линия?
Шон: Правете това, в което вярвате и се чувствате комфортно. Мисля, че е много важно това, което правите, да е автентично. Помага. Това ви кара да се чувствате комфортно със себе си и щастливи и прави работата по -добра, по -надеждна и последователна.
Моника: Понякога, когато за пръв път започвате, се опитвате да се държите малки.
Шон: Всичко трябва да се редактира, въпреки че сме много лоши редактори, препоръчвам да бъде редактиран. Мисля, че това е най -трудната част.
Какви са отношенията ви за съвместна работа?
Шон: Борба. Много битки.
Моника: Толкова много се бием. Но се познаваме от толкова много години, напълно е добре да крещиш една секунда и да се смееш следващата. Но и двамата проектираме и правим всичко заедно. Обича нещата по -мъжествени, по -модерни. Мисля, че заедно сме добър баланс. Той ме бута и аз него и това ни помага много. В противен случай понякога си мислите, че всичко е наред, но ако някой друг ви подтикне, това помага на колекцията да се подобри.
Какво бихте казали, че е най -големият урок, който сте научили?
Моника: Да не наемаме много хора, да не имаме много режийни разходи наистина ни помогна, защото понякога продажбите ви са добри, но понякога са просто наред.
Шон: Бъдете скромни в това, което правите.
Моника: Защото не винаги си отгоре.
Шон: Фокусирайте се върху по -голямата картина и не се увличайте по малките неща всеки ден. И също така най -големият урок за мен е колко малък е светът. Току -що бях в Лондон и Париж - страхотно е, когато видиш момичета, носещи дрехите там, а след това имаме много врати в Русия, което е невероятно аз, тъй като дрехите са щастливи, весели и момичешки, а след това в Япония, която е голям пазар за нас, но когато израснах в Нюбърг, никога не мислех, че ще се разхождаме по улиците в Япония и ще видим дрехите и в колко магазина сме и факта, че те основно плащат наема ни, това е странно концепция. Мисля, че светът се разгръща и животът се разгръща, ако го позволите.
Имало ли е крайъгълен камък или момент, който да ви кара да се чувствате така, сякаш сте го направили?
Шон: Дръжката на вратата. Това е, когато вземем дръжката на вратата. Тогава ще имам чувството, че сме се справили.
Моника: Влязохме в CFDA миналата година. Това беше огромна чест. Никога не бих си помислил това, защото се чувстваме толкова малки. Ние сме в този апартамент. Но това беше наистина хубаво.
Шон: Приятно е да бъдеш признат за това, което правиш.