Реформацията дебютира по-ниска ценова линия

В понеделник, Реформация - устойчиво фокусиран, вертикално интегриран търговец на дребно, покровителстван от готини момичета като Тейлър Суифт и сестрите Хаим -пусна първата си колекция от по-ниски цени. Озаглавена „Очевидно“, линията включва якета, рокли, поли и топове на цени от 28 до 178 долара, които са вече достъпно онлайн и в трите магазина на марката (два в Ню Йорк и един в Лос Анджелис). Цените на Реформацията обикновено се движат между 80 и 330 долара, като някои от официалните рокли надхвърлят 600 долара. И докато марката е продавала парчета в ценовия диапазон на Obvious в миналото, тази колекция не само разширява тези предложения, но и ги прави по -лесни за идентифициране.

„Имаме някои неща, които са по -евтини онлайн и в магазините, но трябва да ги потърсите“, казва Яел Афлало, основател и творчески директор на Реформацията. „Но мисля, че сега това ще бъде дестинация на сайта и вие знаете къде да отидете, за хората, които си мислят:„ Не съм рокля от 300 долара, а рокля от 98 долара “.

Откакто Aflalo основава марката през 2008 г., достъпността на цените и екологичните методи на производство винаги са били нейните приоритети. Миналата година Афлало каза пред Ню Йорк Таймс че компанията трябваше да реализира над 25 милиона долара приходи през 2014 г. в сравнение с 9 милиона долара година по -рано. Очевидна е третата му специална линия - Реформацията пусна капсула за по -големи бюстове миналата година и също има колекция от сватбени и официални рокли.

Говорих с Aflalo за Очевидно, поддържане на устойчиви бизнес практики на по -ниска цена и какво я вдъхнови да създаде линията на първо място.

Защо решихте да създадете линия с по-ниска цена?

Моята мисия винаги е била да правя дрехи за най -изисканите хора, а не да правя дрехи за богатите хора. В Реформацията нашата цел е да внесем убедителни устойчиви дрехи на масовия пазар, така е винаги мислех си: „Как можем да станем достатъчно големи, за да направим дрехи, които са по -достъпни всички? '

Защо тогава просто не намалите всичките си цени?

Когато имаме пръски от тези дрехи с по -ниска цена, хората не ги намират. И така, създавайки дестинация, тя дава на хората директно място, където могат да отидат. И от друга страна, с Реформацията - може би, за да стане по -ясно - не се опитвам да правя по -евтини дрехи. Опитваме се да имаме по -широк асортимент от дрехи, така че различните типове хора - които могат да си позволят различни неща или да искат различни неща от дрехите си - да имат къде да дойдат. Не бих се противопоставил на това да имам много скъпа рокля. Струва си, ако стойността е налице. Става въпрос за не начисляване на цени само защото можете.

Как поддържате устойчиви бизнес практики на тази цена? Все още ли всичко е направено от ретро дрехи, излишък от материали или устойчиви материи?

Да, всичко е едно и също нещо. Всъщност бих казал, че колекцията Очевидно е по -устойчива от останалата част от Реформацията.

По какъв начин?

По два начина - по -голям процент от материалите се произвеждат в Америка, а след това също по -голям процент от материалите са направени от по -устойчиви влакна. Така че по-голям процент се прави от Tencel [естествено изкуствено влакно]. А Tencel просто има много по -добър екологичен отпечатък.

Различава ли се естетиката от основната колекция?

Не мисля така. Направихме го малко по -колоритен, отколкото обикновено, но също така мисля, че това е така, защото това беше първият ни набег през пролетта през този сезон. Започваме да вървим напред, но всъщност не виждам други разлики. Той има повече фланелка, отколкото Реформацията. Използва повече плетени тъкани. Реформацията е по -тъкана, а тази по -плетена.

Обслужва ли се очевидно към различен клиент? По -млад?

Не, мисля, че има някакъв проблем, чувствам се, че през повечето време, когато хората правят дифузионни линии, те са създадени за по -млади хора и аз наистина не разбирам това. Предполага, че ако нямате голям бюджет, искате да се обличате като дете или по -елементарно или нещо подобно. Причината да го наречем Очевидна е, защото се опитваме да направим неща, които вие очевидно бихте искали купувайте на всяка цена и затова се опитваме да направим неща, които дори и да имате много пари, все пак бихте Купува.

Знаеш ли, когато отиваш да пазаруваш и там има рокля и е евтина, не много евтина, но много по -евтина? Това е като 78 долара и си мислите: „Явно го получавам“. Отнема всяка болка от вземането на решения. Почти безплатно е, разбирам го.

Импулсът за започване на „Очевидно“ дойде от такова пазаруване или от отзивите на клиентите? Как разбрахте, че купувачът от Реформацията ще се заинтересува?

Започнах Реформацията, защото бях толкова свършил да пазарувам и не можех да си позволя нищо, и така пазаруването просто се превърна в постоянно пазаруване на витрини. Бих казал, че повечето от приятелите ми са имали това преживяване, когато си мислят: „Чудесно, не мога да получа нищо“. Исках да започна a компания с дрехи, които хората биха могли да получат или моите приятели, които се чувстваха като добра цена и това беше голяма част от то. И това беше по време на рецесията, когато започнахме и беше като: „Не мога да имам нито едно от тези неща, какво дори се случва в момента?“ Винаги казвам на хората. 'Къде пазаруваш?' и след това, когато ми кажат: „Кои са вашите конкуренти?“ - дори не знам. Не знам къде хората пазаруват, толкова е трудно. Нека ви попитам - къде пазарувате, мислите ли, че пазаруването е трудно?

Да, трудно е. Обичам да смесвам Zara и всякакви неща, които мога да намеря в продажба, като дизайнерско облекло с намаление, ако имам късмет.

Да, така че хората правят Zara, реколта и чакат разпродажби. Но съм сигурен, че понякога можете да си позволите да отидете в Реформацията и да купувате неща.

Да, определено. Но не става въпрос само за цената. Има модерно усещане. Естетиката е много специфична и мисля, че говори на определено поколение хора. Или сте установили, че това не е вярно?

Не знам, искам да кажа, че имаме жени от всички възрасти, които го купуват. Мисля, че за мен с естетиката на Реформацията е наистина чисто. На дрехите ни никога няма неща. Всичко е свързано с изрязването - разрезът наистина говори сам за себе си. И мисля, че това казваш, когато мислиш, че е модерно. Той има този модерен вид, но всъщност е много вдъхновен от винтидж. Това е много вечно. Виждал съм го и преди, но не знам къде точно. Затова започнах Реформацията и да, очевидно имаме външен вид и облекло и дрехите ни са наистина добри и вероятно биха се продали, ако бяха 500 долара за рокля. Вероятно обаче не са толкова много.

Наистина е от Instagram. Затова започнах колекцията. Винаги чета нашия Instagram и отговарям на хората и това ме изнервя толкова силно, когато чета момичета, които правят коментари от рода на: „Обичам това, толкова е хубаво, бих искал да мога да си го позволя“. Това ме натъжава, кара ме да се чувствам лошо. И очевидно не е някаква гигантска трагедия, че това момиче не може да си позволи рокля, но аз все още не я обичам и затова исках да направя нещо по въпроса. Исках да дам на тези момичета нещо, което да купят и къде да отидат.

Това интервю е редактирано и съкратено.

Вижте по -долу за изображения от очевидната колекция на Reformation, достъпни сега онлайн и в магазините.