Набирането на рисков капитал за моден бизнес или бизнес на дребно не е лесно - особено ако вашият продукт е за жени, както не може да се потвърди от недостиг на предприемачи. Това е така, защото повечето рискови капиталисти са мъже, казват те; естествено, може да бъде по -трудно за инвеститора да разбере потенциала на продукта, ако той не е целевият потребител.
Когато езерото Катрина набираше ранен кръг от капитал за своята онлайн услуга за стайлинг, Поправяне на бод, рискови капиталисти алтернативно й казаха, че не мислят, че някой ще иска нейния продукт, или че могат само в толкова много бордове на компанията и бизнес, включващ рокли, просто не беше нещо, което можеше да се развълнува относно.
Тя - заедно с Yael Aflalo от устойчива модна марка Реформация, Патрик Койн от стартиране на смокинг черния смокинг, и Александра Спунт от Евърлейн - споделиха своите съвети за привличане на вниманието на правилните инвеститори на сцената в Fashionistaна конференцията „Как да го направим в модата“ в Лос Анджелис в петък. Прочетете за най -добрите им съвети.
1. Научете се да говорите на техния език. VC говорят с акроними и модни думи, казва Афлало. „Знай думите. Включете ги в това, което казвате, когато говорите с тях. И се уверете, че те знаят, че сте наистина страстен към [вашия бизнес]. "
2. Не ухажвайте за VC, които вече не са инвестирали в стартиращи фирми за мода и електронна търговия. „Всички [VC] искат да вземат срещи, защото това е тяхната работа, да представят идеи“, казва Афлало. „Трябва да изолирате тези, които разбират модата. Ако нямат модни неща в портфолиото си, това е почти загуба на време да говорите с тях. Те не разбират вашия бизнес, така че вероятно няма да постигнат сделка. "
3. Не говорете със сътрудници. „Говорете само с партньори“, казва Койн. „Ако партньорите ви изпратят имейл, не отговаряйте“, е съгласен Афлало.
4. Играйте трудно, за да получите. „Третирайте това точно като срещите в гимназията“, казва Афлало. „Не отговаряйте веднага [когато ви се обадят или ви изпратят имейл], не отговаряйте на хора, които са под вас, като сътрудници. Не сте на разположение... зает си с разговори с толкова много други хора. Мислите ли, че това е глупаво, че те са умни хора, които контролират богатството в тази страна? Не, те са момчета тийнейджъри, които всички казват едни и същи неща и веднага щом човек си помисли, че нещо е „горещо“, всички те мислят, че е „горещо“. „Нагласата за грижа трябва да се разпростира и върху роклята ви. „Първата среща с инвеститор, не се обличах професионално, изглеждах много незаинтересован, спомням си, защото предишната вечер бях навън“, спомня си Афлало. - Беше най -добрият.
5. Не приемайте пари от някой, чиято визия не съответства на вашата. „Понякога всички пари изглеждат по -добри, отколкото без пари“, казва Лейк, припомняйки си времето, когато Stitch Fix беше „на седмици“ от невъзможността да плаща на служителите си. „Контролът, който се включва... В трудни сценарии [инвеститорите] имат контрол, който може да ви повлияе негативно. Те винаги ще имат дял във вашата компания; трудно е да ги измъкнеш. "
6. Накарайте някой с бизнес опит да ви направи терена. „Те ще разберат как да създадат диаграмите, които [потенциалните инвеститори] трябва да видят“, казва Афлало. Някой с MBA е добро начало.
7. Поддържайте кратката си крачка. Максимум 10 до 14 слайда, казват Афлало и Койн.
8. Подчертайте силните си страни - независимо дали това са вашите продажби или способността ви да наемате големи таланти. „Наистина рано наехме главния оперативен директор на Walmart.com“, казва Лейк. "[Това] беше нещото, което знаех, че съм направил много добре."