Както вероятно знаете, доста абсурдно внимание на медиите е съсредоточено H&M на Versace сътрудничество през последните няколко седмици, което ще се появи в магазините тази събота. Оказва се, че вниманието на медиите, а не печалбата, често е основната полза за H&M и други масови търговци на дребно, които избират да си сътрудничат с дизайнери. В днешния Times, Ерик Уилсън разглежда задълбочено какво точно имат дизайнерите и търговците на дребно от това сътрудничество-от Alexander McQueen's Целево сътрудничество към линията на Christian Siriano за Payless.
На теория и както се опитва да покаже тази статия, дизайнерското сътрудничество е взаимно изгодно за дизайнера и търговеца на дребно. Дизайнерът получава солидна сума пари, която да вложи за собствената си колекция, както и повишена публичност и осведоменост сред потребителите; търговецът на дребно получава публичност, печалби и повишава хладния си фактор, като се свързва с имена като Rodarte и Proenza Schouler. Уилсън дори стига дотам, че „Target се е превърнал в символ на статуса на бъдещите дизайнери“. Малко се споменава за бедствието Missoni for Target или върху колко от тези колекции се озовават eBay.
Ето какво научихме, от това колко дизайнери като Карл Лагерфелд и Проенца Шулер са платени за създаването на тези еднократни колекции, до това как търговците на дребно като Macy's и Target измерват успеха си:
• Таксите, които дизайнерите могат да управляват от това сътрудничество, са се удвоили през последните пет години.
• Съобщава се, че през 2005 г. на Карл Лагерфелд и Стела Макартни им е платено по 1 милион долара за колекциите си от H&M.
• Съобщава се, че на Мадона са платени 4 милиона долара за нейната линия H&M през 2007 г.
• Търговците на дребно не печелят толкова пари от това сътрудничество, колкото си мислите. Успехът им всъщност се измерва в това колко медийно внимание получават (Версаче сигурно вече се е справил изключително добре). Ето как работи това:
Продажбите на колекцията на г -жа Versace за H&M или на изключително популярната линия Missoni, която беше продадена в Target тази есен, едва ли ще повлияят на общия обем на продажбите на търговците на дребно. Всъщност техният успех не се измерва в долари, а в общите медийни впечатления, показателят се използва за определяне колко пъти потребителите четат или виждат споменаване на сътрудничеството в новинарските медии. Колекцията Missoni for Target например беше отразена в септемврийските броеве на повече от 40 списания и натрупа милиарди впечатления.
• Колекцията Target на McQueen беше една от най -успешните, защото получи по -голямо медийно внимание от Proenza и Rodarte например, въпреки че направи по -малко продажби.
• В допълнение към плащането за проектирането на обувките, Кристиан Сириано сега получава роялти от Payless за всеки продаден чифт обувки.
• Сделката на Proenza с Target „се доближи до седем цифри“.
• на Гуен Стефани Harajuku Mini за Target ще има постоянно присъствие в магазина.