Джени Роуз и Дейвид Кънингам. Снимка: IMG
За да се усети позицията на IMG в модната индустрия, човек се нуждае само от бърз преглед на женския борд на уебсайта му, който е изпълнен с Vogue любими (Андрееа Диакону, Лара Стоун), ангелите на Victoria's Secret (Кандис Суейнпол, Елза Хоск) и неоспорени легенди (Кейт Мос). На тази арена, както и в продукцията на седмицата на модата в Ню Йорк, агенцията за моделиране е голяма проклета работа.
Сега преминете към таблото за развитие. Там ще намерите множество млади лица, относителни начинаещи в бизнеса. Това е мястото, където Джени Роуз и Дейвид Кънингам, главни скаути на IMG, влизат в игра.
С колективните 41 години в IMG между тях - Роуз се присъедини към компанията само година преди Канингам - те са нещо като институция. В един слънчев летен следобед отидох в офисите на IMG, за да чуя как Роуз и Кънингам започнаха своето проучване и как нещата се промениха оттогава.
Връщайки се малко назад, как всеки от вас се е впуснал в разузнаването?
JR: Знаех, че искам да работя в моделния бизнес още от гимназията. Бях в интернат и им се обадих и се престорих, че правя снимка и имам нужда от копия от техните книги [на модели]. Хората [ги изпратиха], достатъчно лудо. Преминах и разбрах кои са всички.
В крайна сметка работех в компания за модна реклама, която основно правеше каталози. Вероятно резервираха 10 000 долара такси за модел на месец, което беше огромно. Имаха човек, работещ като директор на кастинга, а аз бях нает като негов асистент.
Три седмици след като започнах, [жената над мен] беше уволнена и ме попитаха дали искам работата. Казах да, ще поема работата - със същата заплата като сегашната ми работа, което вероятно беше много за тях. Имах толкова голям бюджет за кастинг, че успях да вкарам всякакви модели. Всеки ден, когато не снимахме, щях да правя кастинг и щях да казвам на всяка агенция „Изпрати аз всеки човек, който имате, който не работи. "Реших, че е моя работа да знам кои са всички. Така че бих имал тези огромни кастинги с момичета като Линда Евангелиста и Синди Крофорд. Беше фантастично да видя всеки модел на пазара; това ми даде невероятна перспектива.
Правех кастинг с млад американски фотограф, прекарал много време във Франция, и тя каза: "Кого си хвърлил?" И аз бях като „този, онзи“, а тя беше като „не искам тези. Искам наистина готини момичета. Искам готините момичета от Сити в Париж. "Никога не сте резервирали модел извън Ню Йорк. Искам да кажа, защо бихте?
Този фотограф наистина е искал нещо. Започнах да гледам тези лица и защо тя избра тези момичета с бледа кожа и черна коса и наистина къси прически, когато всички останали изглеждаха много традиционно, класически красиви. Това наистина разшири хоризонтите ми и осъзнах, че мога да намеря такива модели. Затова започнах работа в една агенция с мой приятел, а след това открихме собствена малка агенция в Ню Йорк. По онова време бяхме доста хип. Откривахме наистина готини хора като цяло и оттам се преместих във Франция и започнах във Форд, което беше абсолютно диаметралната противоположност на всичко, което правех. Беше страхотно да имам стартираща, млада агенция и след това да работя за много традиционна агенция.
Дейвид, как започна да скаутираш?
DC: Винаги съм мислил, че ще работя в областта на изкуствата, и се преместих в Париж, за да уча в областта на изкуството и историята на изкуството. След като завърших там, беше точно когато Берлинската стена току -що беше паднала. Така че с приятеля ми по това време събрахме багажа - той имаше мотор - заминахме за Берлин и разбрахме. Завърших работа в строителството и заваряването, защото знаех как да заварявам от скулптура. Правех това в продължение на шест или седем месеца и разбрах, че Берлин не е мястото, където искаме да живеем. Затова се върнахме в Париж.
Посред нощ ми се обади Сюзан Барч, която организира невероятни партита. Познавах я от Ню Йорк и имахме общи приятели. Тя каза: "Чудех се дали бихте ми помогнали да работя върху благотворителна програма за СПИН, която правим, наречена Balade de L'Amour?"
За Balade de L'Amour, аз бях нещо като кавгаджия за всички англоговорящи хора, които вървяха по пистата. Цялата концепция беше, че никакви модели не вървят по пистата - това бяха само известни личности и изследователи на СПИН. Групата ми беше истерична. Имах момчето Джордж, Нене Чери, Джейн Биркин и всички тези английски знаменитости, които бяха дошли от Лондон. Изпратиха Кейт Мос, която все още започваше. Беше 1991 г. Беше твърде смутена да излезе на сцената, както и Кайли Миноуг, така че те просто се движеха с мен цяла нощ.
Отидох да работя като асистент на арт директора на търговска филмова продуцентска компания в Париж. Той беше страхотен човек и приятел на приятел и беше в комитета за Balade de L'Amour. [Той] не искаше да прави кастинг, затова ме помоли да снимам всички модели. Знаех как да сглобявам филм заедно и бих му дал ролката за леене, а той я занесе на клиента. Бях направил няколко с него и като го предадох, бих казал: „Тя ще си намери работата. Тя го закова. "И клиентът винаги отиваше с човека, който смятах, че ще бъде това.
В реклама на Playtex последният модел за деня беше това момиче на име Тес. Това беше нелепото нещо; бяха по бельо и се преструваха, че се гмуркат в басейн. Ние се смеехме и се смеехме, а тя каза: "Искаш ли да отидем да пийнем нещо?" И така направихме и тя каза: „Защо не работиш в агенция? Наистина трябва да работите в агенция за модели. "
Отидох да се срещна с Nathalie Cros-Coitton, която по това време ръководеше Partners в Париж, и ние незабавно започнахме. Когато се прибрах, тя беше оставила съобщение в гласовата ми поща, казвайки: „Ако се интересувате, имам мениджър, който излиза в отпуск по майчинство. Просто ще бъдеш мениджър и ще седиш точно до мен и ще правиш грешки. "Тя беше страхотна, затова казах добре. Правех това няколко месеца и по това време работата ми хареса. Наистина обичах [моделите] да преминават от нула до 100.
Този мениджър/букмейкър по това време се върна и един човек, който притежаваше агенция в Лондон, се обърна към мен. Така че накрая работех за малко в Лондон. Това беше кошмар и се върнах в Париж, казвайки: „Ще барманя и ще рисувам“. И тогава един мой приятел се обади и каза, че IMG току -що е отворен в Париж. Казах: „О, Боже, не ме интересува тази работа.“ Тогава разбрах, че баровенето през нощта не е супер благоприятно за рисуване през деня. Например, в даден момент трябва да заспите.
Обадих се на Натали, която по това време вече беше открила собствена агенция. Тя беше като: „Бих искал да те наема, но нямам нищо на разположение, но IMG ще бъде невероятно. Те са нови, но наистина трябва да отидете да поговорите с тях. "Затова Натали се обади на Джени.
JR: Бях отворил IMG Paris с друг човек. IMG е невероятна компания, за която да работите, но винаги ви дават това, от което се нуждаете в ретроспекция. Отидете и вършете работата, а след това те ще ви дадат персонала. Бяхме двама и имахме нужда от друг човек. Там бяхме намерили момиче, [което беше] първият модел, който подписах в IMG - тя беше на корицата на италианския Vogue седем седмици по -късно... така че те казаха, вие можете да имате персонал.
Обадихме се ден по -късно. Те казаха: „Познаваме човек и той е страхотен. Той е американец и говори свободно френски... и той има работни документи във Франция. "Перфектно. И така Дейвид влезе. Слънцето беше високо в небето в този момент и когато приключихме с разговора, беше тъмно черно.
Петнадесет минути след разговора си мислех, че трябва да работи там, а ако не работи там, трябва да ми бъде приятел. Така че след това си казах: "Кога можете да започнете?" И тогава започнахте следващата седмица.
Когато и двамата влязохте в бизнеса, разузнаването беше ограничено до относително малък брой географски региони. Как изглеждаше вашата стратегия за навлизане на нови пазари?
JR: По принцип трябва да измислите начина на скаутиране на всяко място, защото във всяка страна има наистина различен начин. Например в Бразилия за много дълго време имаха такива момчета, които организираха автобуси от определени райони и продаваха билети на момичета. Трябваше да си [поне] 5'8 "и трябваше да си на такава и такава възраст и тогава можеше да си купиш билет. Това включваше едно пътуване за една нощ до Сао Паоло, с посещение на мол и посещение на воден парк и те ще поканят агенции заедно. Това беше някаква гениална идея. Всеки човек, с когото разговаряте в Бразилия, смята, че е намерил Жизел, защото всички са я виждали на различни места - във водния парк, в мола.
Докато в Русия, ние щяхме да вземем Транссибирската железница от единия край на Русия до другия, да спим във влака и след това да пътуваме с часове до следващия град. Щяхме да слезем, да си вземем душ, да отидем на кастинг, да вечеряме, да се качим на влака и да слезем 18 часа по -късно. Можете да отидете от Владивосток до Москва. В Русия има 6 000 регистрирани училища за моделиране; щяхме да спрем и всички ще дойдат да се срещнат с нас.
DC: Една от най -вълнуващите части на нашата работа не е просто да отидем някъде и да направим същото. На всяко място, където отидем, научаваме неговата култура и бизнес. Мислехме, че знаем в какво се забъркваме, когато отидохме в Индия. Влязохме в една агенция за модели и мислехме, че ще ходим на кастинг, както бихте направили навсякъде другаде. Бяхме като „И така... можем ли да видим някои модели? "И те отидоха до компютъра и бяха като:" Ето нейната автобиография. "
Опитвате се да разберете: ако това е тяхната сфера на моделната индустрия и ние имаме нашата тук, къде се припокриват?
Тогава какъв вид подготвителна работа сте направили преди тези пътувания?
JR: [Обърнете се към] училища и разузнавачи, за да организирате кастинги за нас. Имаше определени места, където наистина се опитвахме да постигнем неща, които никога не сме успели да направим. Молдова е едно такова място за нас. Това е смесица от руски, молдовски и румънски - трябва да е невероятно и никога не сме успели да го разбием. Навсякъде има красиви момичета, но имате нужда от някой на земята, който разбира от бизнеса достатъчно, за да може да бъде вашите очи и уши.
DC: Това наистина е почти по -ценно от намирането на момичета. Когато имаме партньор на мястото, те могат да кажат: „Това момиче току -що влезе през вратата“ или „Забелязах това момиче. Какво мислиш?"
JR: Мога да излизам и да се разхождам по три часа на ден и да не намеря никого. Освен ако, разбира се, не бях в Австралия. Боже мой, там е страхотно.
Защо така?
DC: Толкова много причини. Хората са просто красиви хора. Те могат да пътуват навсякъде и са учтиви и възпитани.
JR: Те са забавни.
DC: Говоренето на английски също е огромен крак. Причината да отворим офиса в Австралия е, че никой не търсеше активно модели там. Видяхме голяма възможност и наистина настоявахме да отворим австралийския офис.
Как изградихте тази международна мрежа от партньори, които биха могли да бъдат на място и да ви търсят?
JR: Е, затова сме щастливи, че сме прави толкова много скаутиране в Instagram. Много е за поддържане. Не съм толкова сигурен, че в този момент това не се отдалечава от [на земята скаутиране].
Само защото е толкова лесно да се скаутира в социалните мрежи?
DC: Това промени бизнеса ни. Няма два начина за това. Напълно промени бизнеса ни.
Имаше ли други подобни мащабни промени в начина, по който правите бизнес, преди да се появят социалните медии?
JR: Не точно. Това е то. Това е промяна на играта. Миналата седмица направихме срещи с пет или шест момичета [от Instagram] и всяко от тях беше по -красиво от следващото.
DC: Все повече и повече хора са склонни да си мислят: „Защо бих се подложил да вляза и да бъда оценен от моделен агент, когато мога просто да хаштагирам снимката си и те ще ме проверят и излезте и ме уведомете, ако се интересуват? "Много от моделите, които проучваме, не позволиха на никого да разбере, че те правят хаштаг, докато не разберат, че се интересуваме - и тогава казаха на майка си. Има страх от отхвърляне и той е елиминиран по този начин.
Ако социалните мрежи са били толкова големи за вас, каква е ползата от излизането на улицата сега?
JR: Нашето мислене сега е свързано с наличието на много наши модели - като компания бихме искали да имаме момичета [за които] сме техни агенти -майка, които открихме сами. Това се случва независимо дали го правим чрез Instagram или стоим извън целта. Последвахме две турнета във Великобритания [наскоро]. Измислихме график, където бяхме на концерт всяка вечер в продължение на две седмици. Току -що откривахме фантастични, супер високи, красиви момичета, които никога не са знаели, че могат [модел].
Момчета, обиколили сте света скаутирайки момичета. Кои региони смятате, че все още са неизползвани в този момент?
JR: Искам да отида на повече места в САЩ. Всяко лято винаги казвам на Дейвид: „Не можеш да повярваш колко е страхотно на държавния панаир!“ Стар приятел на моят, който е фотограф и винаги снима родеото, казваше, че си луд, ако не отиваш тук.
Когато отразявах Седмицата на модата в Ню Йорк: Мъжки, бях изумен от факта, че мъжките модели често са на 30 години. Разследвате ли ги по -възрастни?
DC: Влизането на мъжкия пазар е само в по -голяма възраст. Като цяло, когато търсим момчета, търсим 18-годишни.
Това затруднява ли привличането им на борда, ако евентуално вече са започнали обучението си в колеж или са започнали кариера?
DC: За момчета и за всеки последното нещо, което искате, е да нарушите живота на някого и всичко, което се случва. Наистина сме честни, независимо дали става въпрос за момиче или мъж, като казваме, че това е възможност и може да не се получи. Вярваме във вас, но няма сигурен изстрел. Зависи от човека. Някои момчета са като: „Чудесно, нека опитам“. Те имат живот, в който могат да работят. А някои са като: „Уча се да правя това ...“, а ние сме като „Направи това“. Бъдете наистина красив адвокат. Ти знаеш?
Когато разузнавате хора на улицата, колко трудно се опитвате да ги продадете за моделиране, ако изглеждат колебливи?
JR: Никога, никога не вземаме техния номер. Винаги им даваме нашите номер. Ще видите колко се интересуват, ако ви се обадят. Във Франция това е наистина самотен път, защото никога не ти се обаждат. Но обикновено в Америка те ще се обадят. Във Великобритания това е 50/50. Може би 70/30.
Гледал съм някои от нашите състезатели - те снимаха момичетата. Наистина бих мразел, ако някой снима детето ми, а аз не знам за това. Никога не правим това. И те също поискаха телефонни номера, което също няма да направим. Имаме на нашите визитки всички наши социални акаунти, така че те ще ви проверят и ще се върнат при вас [няколко минути по -късно]. Страхотно е, защото всички сме в реално време.
Тези правила, които винаги сте имали, или сте ги разработили по пътя?
JR: Мисля, че винаги сме го правили. Просто мисля, че е правилно. Не бих искал да се обадя в къщата на някой, който отива: „Здравей, срещнах дъщеря ти и поисках телефонния ти номер и сега се обаждам в дома ти.“
Разнообразието на пистите беше голям разговор през последните години. Момчета, какви дискусии имате в офиса на този фронт?
DC: Смешно е, защото търсим страхотно - каквото и да означава това. В Индия сме се сблъсквали много с това. Те биха казали: „Момичетата, от които се интересувате... изглежда имат много тъмна кожа. Това проблем ли е за вас? "Бяхме като:" Изглежда, че е проблем за Вие; дори не мислехме за това. "Но за нас красивото е красиво. Определено сме наясно с разнообразието на пистата. Ние настояваме за все повече и повече разнообразие, не само цветни жени или цветни мъже, но и разнообразие на размера и възрастово разнообразие. И не става въпрос само за пистата. Има много по -голяма картина за това как да го разширим.