Защо толкова много готини съвременни марки стартират булчински точно сега

В навечерието на сватбения сезон 2023 изобилие от любими на модата съвременни марки – включително HVN, Стауд и Ба&ш — дебютира самостоятелно булчински колекции. И моментът не може да бъде по-подходящ.

„Имал съм много булки, които са ми изпращали DM съобщенията или парчетата от тези марки и са си казвали „О, Боже мой! Трябва да разгледаме това за събитие X", казва стилистът на булчинската мода Габриел Хървиц.

С разпространението на сватбено съдържание, споделяно в Instagram, TikTok и Pinterest (и надеждите за блестяща функция в Vogue или На седмото небе), клиентите на Hurwitz настояват за още уникални, специални артикули, за да допълнят гардероба си за големия ден. Има и бързо развиваща се тенденция на многодневни дестинационни сватби с широка поредица от събития, от коктейли за добре дошли до прощален брънч - всички от които се нуждаят от облекло. Така че, вместо да искат по-спокойни тоалети за съкратени тържества от епохата на пандемията, булките са на лов за нови и забележителни визии.

„[Клиент] иска да се чувства специален, излъскан и сглобен и иска хората да си казват: „О, боже, изглеждаш

страхотно“, казва Хървиц. „И така, какво носи тя на тези събития? Това не е просто нещо в гардероба й - трябва да е част, която може да стои самостоятелно." 

Hurwitz се снабдява с подходящи за сватбата артикули от модерни модни линии конфекция, за да запълни „празнината на пазара на шикозни бели артикули“ от утвърдени булчински марки. И тя не е единствената на лов: през последната година търсенията в Google за „сватбени рокли за готини момичета“ са се утроили в САЩ; тези за „тоалети за репетиционна вечеря“ и за „рокля за сватбено тържество“ са се увеличили с 12% и 60%, съответно (в сравнение с предходните 12 месеца), докато интересът към „под 500 булчински рокли“ е повече от удвоени.

Разбира се, съвременните ценови етикети, вариращи между $300 и $1000+ за рокля или ансамбъл (и в много случаи, умножени по три или повече пъти) все още са инвестиция. Но в продължението Голям сватбен бум, модните потребители са готови да харчат Повече ▼ отколкото обикновено при поредица от поводни рокли, а съвременната ценова точка достига онова сладко място на разумно прахосване за важно събитие.

Експанзията в сватбеното пространство може да напомня на движението от средата на 2010-те години на бързи модни гиганти като Asos, Topshop и Whistles, които се впускат в булчински сватби. Но това е различно.

„Марки като Staud и Ba&sh се харесват на заможен професионалист от хилядолетието“, пише Мащабиране на дребно Главният изпълнителен директор Syama Meagher по имейл. „Тези марки предлагат асортимент от дрехи за работа и игра, а булчинските дрехи са естествено продължение на начина на живот на техния потребител.“ (Тя също така посочва, че целевите аудитории на бързата мода са много по-млади - "юноши" - от основните съвременни потребители, които получават ангажиран.)

Акцентът на хилядолетието и поколението Z върху автентичността също добавя към привлекателността на шумния, амбициозен съвременни марки, много от които имат дизайнери, които се хвалят със собствените си пламенни последователи в социалните медии, като HVN Harley Viera Newton и Staud's Сара Стаудингер.

„Тези колекции изглеждат по-подготвени и обмислени и често се раждат от личния опит на основателя на марката/дизайнера, навигирайки в собствения си процес на сватбено планиране и преживявайки трудности, когато става въпрос за създаване на собствен гардероб,” казва Александра Мейкон, основател на Over the Moon, която предлага предложения на подобни цени от съвременни марки като Damaris Bailey и Кара Кара.

Например Staudinger вдъхнови се от роклята, която тя създаде за сватбата си през 2022 г. (също представен в Vogue Сватби) като „отправна точка“ за дебютната булчинска колекция на Staud, като тънките презрамки, падналата талия и елече с колона.

През последните няколко години Viera Newton се оказа все по-често тагвана на техни снимки на клиенти носенето на спокойни красиви, вдъхновени от винтидж рокли на HVN на сватби, като булки, гости и шаферки. Това я вдъхнови да стартира официално сватбата през март. И подобно на Щаудингер, тя черпеше от това, което смяташе, че липсва от собствените й преживявания за сватбено пазаруване през 2017 г.

„Ще си помисля: „О, би било страхотно, ако имаше забавно малко бяло мини с пайети за този момент“, казва тя. „И така, [пускането на булчински] беше нещо в съзнанието ми още от собствената ми сватба.“

Viera Newton обяснява, че основната мисия на HVN е „да предлага рокли, които ще носите отново и отново – те не са непременно ориентирани към тенденциите“, казва тя. „Това не е рокля, която ще облечете само веднъж, защото това винаги е болезнена покупка.“

Това също беше съображение за Льофлър Рандал когато стартира първата си подходяща булчинска редакция. Марката вече беше дом на любимия на сватбата Плисирана панделка Camellia, на цена от нежните $395, но през януари официално стартира пълен колекция за сватби, предлагайки празнични версии на своите геройски обувки, идеални за непрекъснато повторно носене след сватбата.

„Ние наистина искаме нещата не чувствам се прахосник“, казва основателят Джеси Рандал.

В допълнение към обувки, ленти за глава и чанти, Loeffler Randall дебютира и с капсула от рокли и отделни дрехи, идеални за свързани сватбени поводи и дестинации.

„Докато [мислехме да се разширим в булчински] по-органично преди няколко години, започнахме да мислим, че наистина трябва да възприемем това като много важна категория в нашия бизнес“, казва Рандъл.

Флагманът в Сохо ще бъде изключителен център за булчински активации, като същевременно ще служи като единственото място за лично пазаруване на роклите. Рандал реши да не продава на едро булчинската конфекция, за да запази крайната цена ниска за клиентите и контролира директно естетиката, за да поддържа етиката на марката - и да не се налага да коригира нейната визия за други търговци на дребно.

Базиран в Лондон Риксо, който пусна булчински услуги през 2021 г. в разгара на микросватбите и церемониите на Zoom, току-що пусна четвъртата си колекция с предложения за булки и шаферки. Марката допълнително се ангажира със своите сватбени клиенти, като отвори специален булчински бутик във водещия King's Road.

„Беше безсмислено“, пише съоснователят Хенриета Рикс по имейл. „Мисля, че клиентите като цяло наистина искат изживяването да влязат в магазин и да се потопят в ДНК на марката, особено за нещо толкова важно като сватбена рокля.“

Наличието на самостоятелна булчинска категория също може да повиши крайния резултат на марката конфекция – в идеалния случай завинаги. Meagher от Scaling Retail е "препозиционирала" съвременни модни клиенти, като Aquarelle Maison, за успех чрез използване на „булчински тактики“ в продажбите и маркетинга: „Булчинският е лесен начин за марките да преоформят съществуващите колекции и да привлекат нови публика.“ Освен това „булките не се връщат сезон след сезон, за да си купят нова рокля, така че тази стратегия също е по-лесна за инвентара и развитието на колекцията“, тя добавя.

Сватбена или свързана със сватба рокля обикновено е еднократна (но много сантиментална) покупка; като по този начин се надяваме да създадем емоционална привързаност и лоялност към марката. Така Bridal може да се превърне във врата към своите пълни предложения, които след това печелят нови клиенти за цял живот.

Клиентите на HVN вече многократно купуват любими силуети на герои отново и отново, в променящи се цветове и щампи. „Може би [булчинският клиент] ще посети отново за различен принт в този стил или подобен силует – или ще експериментира с напълно ново парче от марката“, казва Виера Нютън. — Това е надеждата.

„Опитваме се да дадем на клиента цял живот и услуга“, казва Рандъл.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Регистрирайте се за ежедневния бюлетин Fashionista.