През 2022 г. повече хора са купували ретро дрехи, „отхвърлят“ покупките за препродажба и пазаруват независими дизайнери в The RealReal

През 2022 г. все повече и повече купувачи купуват реколта, „преобърнаха“ своите покупки за препродажба и потърсиха нововъзникващи дизайнери втора ръка, според The RealReal.

В годишния си Доклад за препродажба на лукс, платформата разглежда данните, които е натрупала от своите клиенти (купувачи и обикновени браузъри), за да идентифицирайте най-големите тенденции на пазара на употребявани стоки, от нарастващи категории до популярни марки до нови поведения. Ние знаем препродажбапазар е самонарастващ: 5,3 милиона нови купувачи се присъединиха към The RealReal през 2022 г., поставяйки общата потребителска база на над 28 милиона; също отбеляза увеличение от 44% на годишна база в закупените артикули. И ние знаем защо хората все повече пазаруват втора употреба – устойчивост, проблеми с веригата за доставки, цени. Но някои от най-интересните изводи от Доклада за препродажба на луксозни стоки за 2022 г. са свързани с

как клиентите пазаруват втора употреба.

„Ние се фокусираме много върху пазаруването, което чувствам, че хората го възприеха първо, но все повече и повече купувачи всъщност препродават повече от всякога“, казва Ноел Шиака, старши ръководител на дамската мода в The RealReal. „От началото на пандемията видяхме два пъти повече хора да купуват нещо в The RealReal, след което да се върнат и да преотстъпят в The RealReal." (Според доклада броят на артикулите, открити в The RealReal, след това продадени отново в The RealReal, е нараснал с 43% на годишна база.) 

Въпреки че това „обръщане“ се случваше преди Covid, почистването на килера поради пандемия – плюс увеличения обхват на Метод Конмари — изпрати го в ускоряване. Тогава, с връщането на събитията, повече клиенти ще купят нещо специално за носене, след което ще го препродадат след това, за да вземем нещо ново за следващото парти, теоретизира Sciacca, намеквайки за поведение, което беше цитиран времеи времеотново когато отдаването под наем започна да се развива в модното пространство през 2010 г.

„Има много фактори, които вероятно са повлияли защо сега хората гледат на това като на инвестиция, по някакъв начин, за да донесат пари, особено Gen Z“, казва Sciacca. „Изглежда, че са първите, които наистина са възприели тази логика в масов мащаб, превръщайки го в бизнес за себе си.“ 

Има някои други интересни констатации по поколенията: Gen X препродава най-много и Ген Z препродава най-бързо. („За техните моменти в Instagram или TikTok, може би да носят нещо и да го ограждат обратно – те са малко по-пъргави в това пространство“, казва тя.) Милениалите го третират почти като друга емисия в социалните медии, като източник за ново съдържание за консумират.

„Те са тези, които посещават най-много сайта – което, определено е вярно, съм и аз, но работя тук. Всички мои колеги и приятели знаят кога продуктите се пускат на сайта, така че опресняват емисиите си и проверяват списъците си с чакащи два пъти на ден, всеки ден. Това също играе роля за това защо имаме толкова много повтарящи се очни ябълки: Това е в известен смисъл вашата емисия в Instagram или страницата ви в TikTok For You – какво ми служи сега, какво ново съдържание, какъв нов продукт?“ 

Това поведение се разпространява и в Gen Z, тъй като „тази демонстрация също е по-удобна с игровизацията на пазаруването“, казва Sciacca. „Обсеси [функцията за отметки на RealReal] нарасна неимоверно през последната година. Това е нещо, което можете също да споделите; вие почти създавате малки списъци за пазаруване или регистри с приятелите си, така че хората да могат да не гледат. Това създава този аспект на общността, особено сред по-младите демографски групи." 

Заедно Gen Z и Millennials съставляват 41% от клиентската база на The RealReal. Gen Z купува дамско облекло (особено мини поли), часовници и висулки; те продават дамско облекло (с Prada и Reformation, отбелязани като топ марки) и дамски обувки. Милениалите купуват дамско облекло (като панталоните са голяма категория), часовници и годежни пръстени без марка; те продават дамски дрехи (с Zimmermann и Brunello Cucinelli, отбелязани като топ марки) и дамски обувки.

„Gen Z е демонстрация, която разглеждаме доста внимателно, особено когато стъпят в своята покупателна способност“, казва Sciacca. „Едно нещо, от което наистина се вълнуваме, е, че те приемат някои от нашите най-бързо развиващи се категории. Винтидж чантите бяха нашият хляб и масло в категорията на реколтата, но това напълно се измести в ретро конфекцията. С нарастването на предлагането ни нараства и търсенето на този продукт. Тези по-млади демонстрации преследват Диор от времето на Джон Галиано, и виждате винтидж, прегърнат от хората, на които гледат като влиятели на стила – Бела Хадид по света, Оливия Родриго, облечена в ретро костюм на Chanel в Белия дом. Хората, на които гледат, го приемат и това е нещо, към което изглежда се отварят повече." 

В рамките на ретро категорията, която е нараснала с 439% на годишна база, The RealReal наблюдава нарастващ интерес към конкретни дизайнери и епохи – споменава Sciacca Жан Пол Готие и Dior от Джон Галиано като две големи – както и „истински винтидж марки, за които всъщност не чувате нищо на масовия пазар“, като Mary McFadden и Боб Маки. „Може би са привлечени от дизайна, но след това научават за историята на модата и занаята“, казва Sciacca. „Това също е доказателство за майсторството на тези парчета, защото те са значително по-стари; фактът, че има още много живот в тях, е нещо, което е вълнуващо да се види."

Sciacca подчертава 2000-те като особено силна ера сред клиентите през 2022 г., отговорна за толкова много от най-търсените артикули в The RealReal: Роберто Кавали рокли и поли с носни кърпи, Balenciaga Мото чанти, тежко лого Dior.

„Винаги виждаме това въздействие на нещо, което се случва в културен момент или при гледане на знаменитост. Хората идват в The RealReal почти веднага за него“, казва тя. „Те виждат Gucci Blondie на пистата и те няма непременно да чакат да излезе след шест месеца - те искат това незабавно удовлетворение, така че идват в The RealReal. Когато видим Cardi B да носи от глава до пети Dior от John Galliano, хората си казват: „О, какво е това? Мога да го намеря в The RealReal. Когато Бионсе говори за чантата Telfar [в "Ренесанс"], търсенията за Telfar се увеличиха значително. Когато Риана облече това розово палто на Chanel, за да обяви бременността си, всъщност получихме това палто не след дълго и времето, което беше добавено в списъците с чакащи... Това се случва все повече."

Някои от най-търсените силуети, вдъхновени от винтидж, одобрени от пистата, включват геометрични чанти (увеличение с 352%), обувки на платформа (увеличение с 310%), мини рокли (увеличение 157%), Mary Janes (141%) и мини поли ( 110%).

Дамските чанти, разбира се, все още са големи за The RealReal, особено с толкова много от най-разпространените "It" чанти на годината са такива от миналото. Освен скока на Gucci Blondie, Onthego на Louis Vuitton е най-продаваният, докато Le 5 à 7 Hobo на Saint Laurent е най-бързо продаваният, а Le Cagole на Balenciaga е най-търсеният в списъка. Hermès Birkin 25 има най-високата стойност при препродажба.

Часовниците също продължават да бъдат популярни в The RealReal, отчасти благодарение на проблемите с веригата за доставки на първичния пазар. „Знам, че Rolex има ограничения за това колко неща пуска; хората не искаха да чакат, така че това накара хората да ги намерят при препродажба, където може би не биха търсили преди“, казва Sciacca. Тя също цитира сметки като @dimepiece.co за повишаване на осведомеността и признателността за часовниците сред потребителите, които може би не са ги носили толкова често преди.

RealReal установи, че неговите купувачи не се придържат към традиционните категории, свързани с пола, когато става въпрос за часовници; по отношение на марките, Gen Z са привлечени към Cartier, докато Millennials се насочват към Patek Philippe.

През 2022 г. най-големите марки в The RealReal са Gucci (с търсене с ръст от 24% на годишна база), Louis Vuitton (който падна от първо на второ място тази година), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry и Balenciaga.

Въпреки че завършва топ 10, Balenciaga имаше силна година в The RealReal, отбелязвайки 41% ръст на търсенето на годишна база, особено сред желаните клиенти от Gen-Z. Неговите слънчеви очила и дамски кожени якета се справят много добре на платформата, а чантите му са най-големият двигател на брутния обем на стоките, според доклада.

Dior също имаше някои победи през 2022 г. Популярността на марката сред Gen X и Boomers е нараснала с 31% на годишна база, като основните артикули – като нейната Tote Tote, шапките и маратонките – всички нарастват в търсенето. Същото важи и за мъжкото облекло, което е нараснало със 74% на годишна база. Dior се възползва от продължаващото възраждане на реколтата, с парчета от годините на Галиано и неговите фини бижута също са предпочитани от купувачите.

В The RealReal нараства и интересът към нововъзникващи дизайнери, като ERL (нагоре с 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) и Aimé Leon Doré (116%). Платформата също така подчертава Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose и Nanushka като имащи нарастваща стойност при препродажба.

„Хората идват в The RealReal, защото това е чувството за откривателство и нововъзникващите марки играят в това“, казва Шака. „Много хора са изложени на имена, с които иначе не биха се запознали – инди дизайнери от Ню Йорк или Лос Анджелис, като LaQuan Smith, Bode и ERL – и е вълнуващо да видим, че търсенето за тях нараства. Докато увеличаваме предлагането си, ние държим това под око във всички категории. Хубаво е да можеш да използваш тази платформа за марки, които имат много по-малки общности, и да можеш да им дадеш такъв вид експозиция." 

Можеш да четеш Пълният доклад на RealReal за препродажба на луксозни стоки за 2022 г. тук.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Регистрирайте се за ежедневния бюлетин Fashionista.