Ето как луксозните платформи за препродажба ценят своите чанти

В първите дни на онлайн лукса препродажбаголямата история беше удостоверяването: след тази странна ера на закупуване на дизайнерски чанти от Ebay на крило и молитва, платформите за препродажба се намесиха със сложни инструменти за определяне на продукта легитимност. В резултат на това завършването с фалшификат вече е по-малко притеснение за купувачите (макар и не невъзможно).

Днес, може би, като препродажбата стана мейнстрийм, историята е за цена и стойност. Особено за аксесоарите от висок клас цената за препродажба е движеща се цел, базирана на все по-сложна мрежа от фактори.

А нарастващата кохорта от предприемчиви купувачи и продавачи на луксозни хилядолетия и Gen-Z са ставам по-сръчен когато става въпрос за разбиране какви парчета струват и третиране на чантите като финансови инвестиции, следвайки тенденциите, които видяхме на пазара на маратонки

. И с множество платформи – Rebag, Fashionphile, Vestiaire, The Real Real (и все повече, самите марки) — конкуренцията за нашия бизнес, гарантирането, че цената е правилна, никога не е било по-важно.

За разлика от традиционните марки и търговците на едро, сайтовете за препродажба имат свободата да решат колко искат да предложат на продавачите за техните стоки и да коригира цените на инвентара си в реално време — дори ако това означава, че някои артикули са на цена 200% по-висока от дребно. Но с голяма сила идва и голяма отговорност.

„Нашите клиенти са много изтънчени“, обяснява Сара Дейвис, основател и президент на Fashionphile, който се фокусира върху аксесоари от големи луксозни къщи. „Ако не им хареса нашето предложение, те ще го обиколят. И познай какво? Те имат къде да отидат."

Едно от тези места е Rebag, малко по-нова платформа, която също се фокусира върху дизайнерските аксесоари. Той направи прозрачността на цените централна част от офертата си, когато — пусна Клер (Изчерпателен индекс за оценка на луксозни стоки за препродажба), дигитален инструмент, който всеки може да използва, за да провери моментално текущата и историческата стойност при препродажба на конкретна луксозна чанта. Rebag подкрепя това с реална оферта да ви плати посочената сума тогава и там, ако решите да продадете.

Залозите са особено високи за сайтове като Fashionphile и Rebag, които плащат на продавачите предварително, за разлика от тези, работещи на консигнация или peer-to-peer модел. Ако една чанта не се продаде на първоначалната цена, те я отстъпят, докато не стане, и ако тази крайна продажна цена е по-ниска от тази, която са платили за нея, те изяждат загубата. „Трябва да получим тази цена възможно най-правилна, иначе сме извън бизнеса“, казва Дейвис, отбелязвайки, че Fashionphile „винаги е бил печеливш“, като предполага, че го правят доста често.

Но как? Какви фактори влизат в определянето и коригирането на тези цени? Прави ли се от хора или роботи? Как се измъкват с ценообразуването на определени артикули доста по-високо от продажбите на дребно, дори когато се използват? Как се справят с постоянния приток на нови артикули – да не говорим за тази шантава, бурна индустрия? Дизайнерите пускат нови колекции с главоломно темпо, като същевременно изискват по-строг контрол върху това как техните стоки се продават и продават. Благодарение на социалните медии тенденциите се появяват и пламват по-бързо от всякога. Плюс това, Covid-19 доведе до прекъсвания на веригата за доставки, които все още се усещат.

Всичко това допринася за цените, които виждате в сайтовете за препродажба, и много различните цени, които може да видите само няколко месеца по-късно. Прочетете, за да разгледате по-отблизо как се вземат тези решения, пропити с някои съвети за инвеститорите на дамски чанти сред вас.

Данни и алгоритми

Цените, представени от Rebag's Clair tool или Fashionphile's Luxury Pricing Index (подобен инструмент за ценообразуване, който просто не е публичен) са базирани върху данни, извлечени от годините на дейност, както и цялостния пазар, който тези компании използват, за да изградят и подобрят своите собствени алгоритми. Така че, когато някой въведе информация като марка, стил, размер, цвят, материал и състояние, автоматично се генерира цена. Вече има и инструменти за разпознаване на изображения, които могат доста точно да определят стила и състоянието на чантата.

Тъй като тези компании работят по-дълго и печелят повече купувачи и продавачи, те събират повече точки от данни, което от своя страна прави тези алгоритми по-интелигентни и по-точни. Това е допълнителна функция на Clair: позволява на Rebag да събира данни от повече хора, включително тези, които може да не купят или продадат нищо.

„Ние разглеждаме пазара холистично – първичен и вторичен пазар – но сега имаме толкова много от собствените си данни, защото хората ни продават, опитват се да получат оферти от нас, за разлика от модел на пратка или peer-to-peer“, казва изпълнителният директор на Rebag Елизабет Лейн.

Търсене и предлагане

Разбира се, стойността на препродажбата на чантата е повече от най-очевидните й характеристики. Тук нещата се усложняват.

„Това е търсене и предлагане“, казва Лейн. И да, машините имат начини да оценят и това, като наблюдават поведението и моделите в електронната търговия: повишение в „търсенето, купуване, предпочитане и добавяне в количката" сигнализират, че търсенето на даден артикул се увеличава и трябва да се оценява съответно, според Лейн.

Алгоритъмът на Fashionphile разглежда еволюцията на цената на чантата във времето, количеството, посочено на сайта (или готово за изброени в този момент) и „скорост на продажба“, като броя на дните, които стилът има тенденция да издържи на сайта, преди да бъде продадени. Тъй като това число се понижава, компютърът знае, че автоматично повишава цената - което означава, че офертата за продавачите се повишава, както и цената на обявата, която обикновено е около 30% по-висока.

Състояние

Цената също трябва да отразява състоянието на отделния артикул. Някой може да е притежавал своя Louis Vuitton Speedy в продължение на години, дори десетилетия, без да е скъпо да го запази девствен. Fashionphile използва дескрипторите „Добър“, „Много добър“, „Отличен“ и „Нов“ за етикетиране на своите продукти и те са ограничаващи — „Много добър“ може отнасят се за Prada Tessuto с фини, но видими външни следи на износване или такъв, който е безупречен външно, но има голямо петно ​​от остри петна по вътре. Чантата, чиито недостатъци са вътрешни, а не външни, има по-голяма стойност. (Вмъкнете тук метафора за живота.)

Списъците на модните фенове обикновено включват подробности и снимки на всяко видимо облекло, но Дейвис съветва: „Истината Индикаторът, когато разглеждате всеки стил, който продаваме, е цената — тази чанта има някои проблеми, ако е 80% отстъпка на дребно; можете да разберете, че чантата е в добро състояние, тъй като се приближава все повече и повече до продажба на дребно."

Човешкото докосване

Компютрите имат своите граници, когато става въпрос за оценка на състоянието на чантата и други субективни характеристики. Според Дейвис технологията на Fashionphile може да регистрира недостатък, но не непременно негов постоянство (като например дали може просто да изтрие или не) или колко би бил типичен пазаруващ притеснен от това.

„Ние вярваме в комбинация от човешки интелект и изкуствен интелект“, казва тя, оценявайки, че 70% от Ценовите решения на Fashionphile се основават на алгоритми и машинно обучение, а останалите 30% на човешки опит и изследвания. „Ако машината казва да я оцени на X долара и вие погледнете и кажете: „Тази чанта изглежда чисто нова, с изключение на този знак на отвътре, не е толкова зле“, даваме свободата на нашите експерти да могат да кажат: „Ще вдигна малко цената малко."

По същия начин, след като цената е определена от алгоритъма на Rebag, „всичко се преглежда и проверява вътрешно от нашия екип“, казва Лейн.

Друга обида за алгоритмите са чисто нови, сезонни стилове. „Всеки сезон получаваме елементи, които никога не сме виждали преди и те не са в системата“, казва Дейвис. В този случай зависи от човешките изследвания: „В деня, когато новата торбичка Bottega [Veneta] излезе в нов размер или с нова функция, всичко е ново; вашата машина вече е безполезна. Ето защо е важно да има екип, който може да използва исторически данни и да каже: „Ето как подобни торбички са отишли ​​в миналото“.“

Хората могат също да обмислят влиянието, което новият креативен директор оказва върху стойността на марката. Когато дизайните на Даниел Лий започнаха да излизат на пазара, това вдигна стойността при препродажба на всички чанти Bottega Veneta, стари и нови. (Въпреки че новите ще са много по-близо до търговията на дребно.) Същото се случи и след обновяването на Gucci на Алесандро Микеле.

Компютрите също така не наблюдават по-широки пазарни промени, които биха могли да доведат до рязко покачване или спад в търсенето на стил.

Контрол на марката и планирани увеличения на цените

Стойността при препродажба също се влияе от наличността и цената на артикулите на първичния пазар, върху които луксозните марки обичат да имат строг контрол.

Къщи като Hermès, Louis Vuitton и Chanel обичат да управляват имиджа на марката и да култивират ексклузивността – особено около кожените изделия с горещи билети – чрез използване на тактики като повишаване на цените ежегодно или дори на две години (и не само за отчитане на инфлацията), умишлено произвеждащи по-малки количества и ограничаване на клиентите до закупуване само на един или двама от определен стил на година. Това каза, недостигът не е винаги под контрола на марката: Covid-19, например, предизвика безпрецедентни проблеми във веригата на доставки, които също са допринесли за това.

Независимо от причината, недостигът повишава стойността при препродажба, дори до нива над продажбите на дребно; освен това, когато продавачите научат, че марка като Chanel е вдигнала цените си, те очакват да бъдат съответно платени. Препродавачите вземат предвид тези неща в ценообразуването си, поради което класическите стилове на тези марки се считат за особено добри инвестиции. Те не само запазват стойността си, но и нарастват всяка година.

Обратно, дадена марка би могла внезапно да реши действително да задоволи търсенето и да произведе големи количества от популярен артикул, което би принудило стойността на препродажбата да намалее.

Възраждането на винтидж стилове и тенденции

Възраждането на 2000-те изведе чантата Dior Saddle Bag, Fendi Baguette, Louis Vuitton Pochette, Prada Tessuto и чантата Balenciaga City от неизвестността и обратно в духа на времето. Когато самата марка вече не произвежда този стил или все още трябва да го преиздаде, пазарът за препродажба е жаден за тенденции единственият ресурс на купувача и не след дълго алгоритъмът забелязва промяната в скоростта на продажба и увеличава цена. Тъй като това явление се случва все повече и повече, алгоритмите стават по-умни и цените растат по-бързо, което означава, че на практика ще трябва да сте ясновидци, за да влезете на приземния етаж, така да се каже.

Попитах Лейн от Rebag колко разумен трябва да бъде човек, за да се докопа до нещо преди този подем.

„Това е интелигентният, воден от тенденциите инвеститор [който би могъл да го направи]“, казва тя. „С Balenciaga City вероятно все още е добре да го купите сега. Бих си представял, че след три до шест месеца ще бъде много по-скъпо, но ако гледахте преди година, щяхте да получите кражба." 

Ако възвръщаемостта е вашата цел, вие също искате да продавате в точното време – тенденциите не траят вечно. „Важно е, че нашата система също обръща внимание на цените, докато се движат навън на стил", казва Дейвис. Тя възпитава Колаборацията на Louis Vuitton x Supreme от 2017 г. Очаквайки постоянно високо търсене, сайтът оценяваше всичко на три до четири пъти по-висока цена на дребно, но шумът утихна и някои парчета не притежаваха тази стойност, така че Fashionphile загуби пари тях. Хората също правят грешки, точно като компютрите.

„Разбрахме го погрешно“, казва Дейвис. „Но за нас това не е пълна загуба, защото научихме нещо. Това е част от данни, която ще ни помогне следващия път." И поне надплатеният продавач е доволен.

Ограничението не съществува (за ценообразуване на използвани чанти над продажба на дребно)

Все по-често – и понякога противоречиво – явление при препродажбата на луксозни чанти е артикулите, чиито цени са над тези, които биха стрували на дребно. Това се очаква в света на препродажбата на маратонки, където изданията са с ограничено издание и инвентарът обикновено е девствен, без дори прашинка върху кутията. Плащането много над дребно за нещо използвано обаче може да се почувства странно. Но когато наличността или достъпът са ограничени, това се случва често.

„Помислете за света на изкуството или за света на търговете“, казва Лейн. Това е справедливо сравнение, когато говорим за чанта, която е наистина рядка или специална, но какво да кажем за предмети, които не изглеждат толкова забележителни?

Класическият пример - и Дейвис, и Лейн го споменаха - е любопитният случай на монограма на Louis Vuitton чанта за ключове, която днес може да струва някъде между $300 и $450 на пазара за препродажба, въпреки марката себе си продавам чисто нови само за $270. Това означава, че ако сте имали такъв в прилично състояние, всъщност бихте могли да го продадете с печалба. Що се отнася до това, което движи търсенето, стилът не е преустановен, а Бела Хадид не е снимана да показва една по улиците на Сохо, предизвиквайки ярост при пазаруване; той просто се продава много на уебсайта на Louis Vuitton и вероятно е популярен поради началната си цена.

„Смущаващо е колко високо е над търговията на дребно за нещо, което наистина не е специално“, казва Дейвис ясно, припомняйки тема на Purse Forum, буквално озаглавена „Какво пуши Fashionphile?" относно нелогичната цена на препродажба на точно този артикул. Тя споделя това, за да илюстрира факта, че няма ограничение за това колко високо над търговията на дребно може да отиде един употребяван артикул, ако това диктува пазарът - дори и да изглежда абсурдно.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Регистрирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.