Knix наистина, всъщност слуша колко мразите бельото си

От 100 000 години, през които съществува биологично „модерната“ човешка жена, спортният сутиен съществува само за 45 от тях. През 1977 г. аспирантка на име Лиза Линдал си партнира с Поли Смит, дизайнер на театрални костюми, за да измисли първия общ сутиен за упражнения. Първоначално те го наричаха „джокбра“, защото това беше: сутиен, закопчан от две съедени джанти.

Playtex купи компанията (която по -късно беше преименувана на „Jogbra“) през 1990 г. Години изследвания, последвани от покойната д -р Кристин Хейкок, доцент по хирургия в Университета по медицина и стоматология в Ню Джърси. Тогава категорията наистина излезе и това не беше дори преди три десетилетия.

„Марките вече са демократизирани, където можете да имате жени начело, които да вземат решенията и да отговарят за целия проект. Това води до повече иновации “, казва Джоана Грифитс, основател и главен изпълнителен директор на марката за интимни облекла директно към потребителя.

Knix. „Но дълго време това просто се пренебрегваше. И докато всички правеха един и същ вид гадни продукти, тогава никой не трябваше да засилва играта си. "

Грифитс, подобно на Линдхал, излезе със собствен бизнес модел, докато беше в аспирантура, като получи MBA в университет извън Париж. Първоначално Грифитс се стреми да управлява собствена медийна компания. Но траекторията й се измести. По време на иначе непретенциозен разговор с приятели, на вино, идеята за Knix-силно ориентирана към потребителите, ориентирана към изследванията интимна компания от жени, за жени-се осъществи. Грифитс тичаше с него.

„Нямах опит в облеклото. Никога досега не съм притежавал собствена компания. Вероятно бях най -малко квалифицираният човек на планетата, който да започне бизнес “, казва тя по телефона от домашната си база в Торонто. "Това, което имах, беше тази сериозна, сериозна страст към жените, да променя начина, по който жените се чувстваха към себе си и чувствата към телата си."

Грифитс прекарва една година в бизнес училище, влагайки се в работата: провеждайки изследвания, интервюирайки стотици жени и в крайна сметка съставяйки прототипи. По време на тези ранни етапи тя откри, че жените имат две всеобщи угризения с бельото пазар: едно от тях е, че по -голямата част от продуктите са били или изключително функционални, или изключително секси. Другото беше по -малко осезаемо: съобщенията бяха, казано любезно, разстроителни.

„По това време марките караха жените, включително и аз, да се чувстват доста гадни за нас самите и за телата ни“, казва Грифитс. Искаше да преоткрие колелото. "Ние се стремим да бъдем марка, която наистина представлява жените такива, каквито сме и общуваме с жените по начин, който ни третира като умни, интелигентни, разнообразни същества, каквито сме."

В този момент от нашето интервю обикновено бих могъл да попитам как компанията се е развила финансово. Но историята на Knix вече стана заглавие: За да даде старт на марката през 2013 г., тя проведе успешна кампания за краудфандинг чрез Kickstarter, а две години по -късно стартира още една. Последният събра близо 2 милиона долара предварителни продажби; търсенето беше толкова драматично, че накара Knix да смени стратегията си от бизнес, фокусиран върху търговията на едро, към директен към потребителя. (Той също така остава най-финансираният Kickstarter, управляван от жени и в съседство с модата.) През 2017 г. Грифитс отхвърли сроковете от инвеститори, за да може тя да продължи да развива бизнеса си сама условия.

„Толкова много избори, които направих за Knix, по -специално постоянният, съзнателен избор да си сътрудничим с нашите клиенти, да слушаме жени и да правим неща, които искат да направим, винаги идват от факта, че нямам опит в облеклото и никога не съм имал чувството, че знам всички отговори “, казва Грифитс. Чрез краудфандинг клиентите станаха финансово и емоционално инвестирани като акционери, дори и да внесоха само 1 долар.

Продуктите на Knix съществуват, за да помогнат за решаването на реални проблеми-или, трудни, универсални и патриархални „несекси“ проблеми, които рядко се решават от онези, обслужващи жени интимни компании, които се управляват мъже. Отличителният пример е този на Knix непропускливо бельо, който е и първият продукт, с който марката стартира през 2013 г.

„Мисля, че тогава бях на 26. Майка ми е лекар - тя ми е огромен пример за подражание; тя е имала четири деца - и ние водихме онзи откровен разговор, който водиш за... "Тя прави пауза. "Знаете ли разговора, в който научавате всичко, за което никой не ви е казал?" Да, казвам. „Тя започна да обяснява всички различни неща, които се случват с женските тела [по време на бременност] и след бременността, и тогава научих, че жените могат да изтекат малко, когато се смеят, кихат или правят скокове, а аз просто не бях чувал за това преди. Имах чувството, че това е тайна, която всички пазят от жените. "

Непропускливото бельо на Knix-за което Грифитс казва, че не може да се запази-се предлага в три отделни стила, продаващи се на дребно между $ 22-$ 24: бикини и момчетата накратко поглъщат до три чаени лъжички (или два тампона) от течове, кръв или пот; на прашки абсорбира до един. Неговото "Кратко за спестяване на бедра" включва вградена втулка за всмукване на влага и против миризми. И най-продаваният му „Еволюционен сутиен 8 в 1“, който е напълно обратим, изработен е от висококачествени материи като бързосъхнещи; по време на пресата тя имаше 2664 отзиви за пет звезди на клиенти.

Във вторник Knix официално навлиза на пазара на спортни сутиени за 3,5 милиарда долара с най -новия си продукт Catalyst. От 2016 г. категорията спортни сутиени е отбелязала над 20 % годишен ръст и се очаква да бъде на стойност 30,4 млрд. Долара през 2025 г. И все пак, 40-60 % от жените все още се оплакват от болка в гърдите, свързана с физическа активност.

Влезте в сутиен Catalyst, чието разработване отне две години, 22 дизайнерски скици и 42 прототипа. Той разполага с шест различни "опорни зони" и 13 вентилационни отвора, както и свързана конструкция, която елиминира видимите шевове, разтриване и формовани чаши. Размерът му също достига 42G; Nike's се качва само до 38E, а Lululemon до 38DD.

„Има цяла група жени, които нямат подходящи спортни сутиени“, казва Грифитс. - И така, решаваме това.

Тестовете и изследванията, които бяха направени при създаването на Catalyst, бяха най -меките. От гледна точка на тестването, спортните сутиени традиционно се измерват с "отскачане". Опростеният процес е както следва следва: Жена бяга на бягаща пътека с голи гърди, със сензори и камери за улавяне на движение, които документират движението на гърда. След това тя бяга по тази бягаща пътека с сутиен На, а изследователите картографират намаляването на движението. (Сутиенът на Knix Catalyst е имал най -голямото намаляване на движението.) 

„Концепцията за бягане на бягаща пътека, топлес, с включени сензори, изобщо не е привлекателна“, казва Грифитс. "Не е толкова лошо, колкото звучи, но звучи някак варварски, честно казано."

За изследванията на Knix, Griffiths и компанията се обърнаха към британския университет в Портсмут, който разработи свои собствени протоколи за тестване на здравето на гърдите и през последното десетилетие тества повече от 800 сутиени. Knix направи всичките си тестове на 34D; колкото по -големи са женските гърди, толкова повече се движат.

Чрез своето проучване Knix установи също, че 87 % от 2000 -те анкетирани жени са имали оплаквания, че са заседнали в спортен сутиен, когато дойде време да го махнат. За този въпрос те се обърнаха към още едно съоръжение, отдел „Технология на спорта и упражненията на Техническия университет в Мюнхен“, за да създадат още един нов протокол за тестване. Явно това не се прави много.

„От гледна точка на веригата за доставки има няколко топ фабрики, с които работят много марки, така че дори процесът на проектиране и иновации е много централизиран. Когато всички работят с едни и същи хора, може да е трудно да се постигнат големи пробиви, защото всички мислят за нещата по един и същи начин “, казва Грифитс. „В сравнение с това, когато се заехме да произвеждаме този продукт, ние знаехме резултатите, които искаме. Почти се приближихме до процеса на проектиране от крайния резултат и след това продължихме напред. "

Knix има и други инициативи в работата си. Миналата седмица по-младата сестра на марката Knixteen стартира с новия си BraBoss колекция: гама сутиени, създадени в сътрудничество с известни тийнейджъри като Моун Дейвис и Джаз Дженингс и въз основа на отговорите на анкетата от млади жени на възраст 13-22 години. (Седемдесет процента от анкетираните са на възраст между 13 и 16 години.) Подобно на оригиналната кампания на Knix Kickstarter, това проучване счупи рекорди: То събра повече от 10 000 отговора в рамките на първите 12 часа и повече от 139 000 отговора след целия месец, което го прави „най -голямото проучване за тийнейджъри, дата."

Предстоят още много проекти и стартирания и цели цели категории, но Грифитс държи мълчаливо върху детайлите. Засега тя е кристално ясна за едно нещо: Knix има планове да преоткрие целия интимен пазар и да се превърне в популярно име в процеса.

„Начинът, по който искаме да стигнем дотам, е като сме верни на мястото, от което сме дошли - продължаваме да се фокусираме върху създаването на прекрасни, иновативни продукти това влияе върху това как се чувстват жените всеки ден, а след това [поставяйки] нашите клиенти в нашите фотосесии, за да покажем колко грандиозни са жените ", каза тя казва. "Той следва същите формули, само с малко повече мускули зад нас."

Пазарът вече се променя, отчасти благодарение на ръководените от жени фирми като Knix, които създават достъпни, носими, красиви продукти, които задоволяват действителните желания и нужди на жената. И само ще продължи да се променя, докато продължаваме да водим тези откровени разговори - за анатомията, за плодовитостта, за раждането, за след раждането - като този, който Грифитс имаше с майка си.

„Мисля, че бельото все още ще изпълнява своята цел“, казва Грифитс. "Но по отношение на това, което жените носят всеки ден, ще гледаме на днешния сутиен като доста остарял."

Снимка на началната страница: С любезното съдействие на Knix

Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.