Всички начини за финансиране на моден бизнес през 2018 г.

Когато интервюираме дизайнерите за как са изкарали марките си от земята (който правим често), едно от най -често срещаните неща, които чуваме, е, че струва много повече пари, отколкото някога са очаквали - толкова повече, че може би дори не са започнали своите марки, ако са знаели предварително. И това не е само за стартиране, но и за поддържане на марката.

Макар че получаването на голяма поръчка от голям търговец на дребно може да звучи като нещо добро за млада марка, това означава, че марката има кратко време да произведе по някакъв начин този инвентар и да наеме необходимите служители без никакви пари предварително. Марките директно към потребителите имат свои финансови предизвикателства, за които трябва да намерят средства всичко-инвентар, платформа за електронна търговия, дистрибуция, маркетинг и много други от тръгвай. През първите няколко години повечето марки губят пари, вместо да реализират печалба - затова толкова много нововъзникващи марки затварят, въпреки първоначалния шум. Чувал съм дори за счетоводители, които съветват дизайнерите да не започват моден бизнес, ако те или техните семейства не са независимо богати.

Разбира се, има опции за тези, които не са, всички от които имат своите плюсове и минуси. Ако се самофинансирате, ако приемете, че можете да си позволите да направите това, има вероятност вашият бизнес да остане доста малък, перспектива, с която по същество няма нищо лошо. Ако вземете пари от друго физическо или юридическо лице, в крайна сметка ще имате дълг и/или ще се откажете от някакъв контрол върху вашата компания.

Разговаряхме с основателите на марките и кредиторите, за да очертаем най-често срещаните опции, които дизайнерите трябва да финансират за своя бизнес през 2018 г., от изпитани методи като факторинг, към по-нови модели, които отразяват преминаването на индустрията от търговия на едро към директно към потребител и многоканално, както и техните предимства и недостатъци. Някои от тях вървят ръка за ръка и ако наистина търсите най -добрия начин за финансиране Вашият бизнес, все пак бихме предложили да направите повече изследвания и да поговорите с финансови консултанти. (Бизнес на модатаПрофесионалните и образователните вертикали на заплатите също имат някои полезни ресурси, както и Investopedia). Но, надявам се, това ви насочва в правилната посока или ви дава известна информация, ако сте начинаещ с модно финансиране, което аз бях преди да започна да проучвам тази статия!

Свързани статии

Приятели и семейство

Марките често стартират с кръг от приятели и семейство, както звучи: хора, които познавате заемане на пари или инвестиране в бизнеса, така че да имате достатъчно пари, за да ги извадите буквално земя. Този метод, разбира се, има тенденция да позволява по -голяма гъвкавост от други, но винаги е важно да ги уведомите, че може да отнеме известно време, преди да им се върнат парите.

Рисков капитал

С рисков капитал, инвеститор предоставя пари на стартиращо предприятие, което според тях има дългосрочен потенциал за растеж. За по-ранна компания това би могло да бъде „ангелски инвеститор“, както при физическо лице с висока нетна стойност, или фирма за рисков капитал, която осигурява „начален кръг“ от финансиране. Мечтата за рисков капиталист е да влезе, докато компанията е малка, и да остане в нея, докато не види експоненциален растеж, като например инвестиране във Facebook, когато тя стартира за първи път.

В замяна на средствата на инвеститора обикновено се дава собствен капитал в компанията. За някои това е възпиращ фактор, тъй като обикновено означава, че инвеститорът има известен контрол над компанията и участва в вземането на бизнес решения. В някои случаи, например когато инвеститорът има опит в разрастването на подобен бизнес, това всъщност може да бъде от полза. А за марки, които искат да достигнат бързо своя потенциал, рисковият капитал може значително да ускори растежа и да им помогне да се увеличат. Връзката обикновено започва с стартирането, представящо на инвеститорите своя бизнес план.

Това се превърна в популярен метод за финансиране на марки, директно насочени към потребители, като Everlane, Outdoor Voices и Glossier, които изглежда събирайте умопомрачителни суми пари за кратки периоди от време. Интересен пример е Тамара Мелън, дошъл от традиционен „аналогов“ бизнес с аксесоари, Jimmy Choo, и е използвал рисков капитал за бързо разрастване на едноименната марка луксозни обувки, която стартира през 2016 г. (след заявление за глава 11), който се продава директно на потребителя: Този елемент, който беше от решаващо значение за получаване на подкрепа от водещ инвеститор New Enterprise Associates (NEA), която е инвестирала в над 1000 компании, включително Warby Parker и Каспър. „Настъпва промяна в начина, по който марките се изграждат днес. Някои инвеститори разбират това и имат убеждението да застанат зад тези бизнеси “, каза Джил, изпълнителен директор на Тамара Мелън Лейфийлд ми разказва след неотдавнашния кръг от 24 милиона долара от серия B, който доведе общото финансиране на марката до 37 долара милион. Това ще наеме служители и разшири асортимента.

Що се отнася до начина, по който са определили необходимата сума пари, Лейфийлд казва, че това е „много време в Excel“, в което се излагат различни сценарии за бизнеса по отношение на „кого трябва да наемем, колко инвентар трябва да закупим и какви капсули трябва да продаваме. "Тя добавя, че" рисковите капиталисти очевидно търсят голяма възвръщаемост, но мисля, че едно нещо е фантастично за NEA е, че разбират как бизнесът се мащабира и развива на различни темпове и са много търпеливи инвеститори, "което означава, че са в него за дълго време, а не търсят бърз изход.

Частен капитал

Често срещан и дългогодишен метод за финансиране на модни марки е private equity, при който една марка може да продаде миноритарен дял на частна компания. Тези марки обикновено са по -утвърдени от тези, които ще търсят рисков капитал (и може би те вече са имали) и те се нуждаят от финансиране, за да растат, но все още не са достатъчно големи за IPO или се интересуват от пълно придобиване. Примерите за скорошни сделки с частен капитал включват General Atlantic, която взема 45 % дял от съвременния френски лейбъл Sézane, Миноритарният дял на Castanea Partners в Proenza Schouler и миноритарния дял на Berkshire Partners в церемонията по откриването. В тези случаи инвеститорът обикновено поема дългосрочна, стратегическа роля в стимулирането на растежа на марката.

Кредити

Независимо дали от лице или банка, вземането на заем означава да имате дълг, който трябва да върнете с лихва, най -вероятно по негъвкав график. Дългът може да бъде обременяващ за малка марка, но също така не изисква човек да се откаже от контрол над бизнеса си.

Факторинг

Факторингът е много често срещан, особено за марки, които правят търговия на едро. Това не е инвестиция, а по -скоро метод на финансиране, който дава на марките достъп до оборотни средства. Когато дизайнер получи поръчка от, да речем, Nordstrom или Barneys, той обикновено трябва да произведе и изпрати тази поръчка, преди да види пари от споменатия търговец на дребно; това е доста бърз начин да останете без пари за марка, която не е много печеливша или вече няма много финансиране. Един фактор - Hilldun и Merchant Financial Group са големи в индустрията - ще разгледат този на дизайнера поръчки, авансирайте им около 80 процента от стойността на поръчката, след като бъде изпратена и съберете парите от търговеца на дребно директно; на клиента се плащат останалите 20 процента, след като факторът се събере. Един фактор също ще извърши кредитна проверка на търговците на дребно, преди клиентът да се съгласи да изпрати поръчка, за да се гарантира, че търговецът на дребно действително ще може да плати; той действа и като отдел за събиране, ако търговец на дребно е просрочен. И ако търговецът на дребно никога не плаща-проблем, който става все по-често срещан, тъй като тухлите и хоросаните съхраняват местата на капаците и обявява фалит - факторът действа като застраховка за кредит и все още трябва да плати на проектанта, съгласно тяхното споразумение предварително.

Често факторингът не е единственият метод за финансиране на марката и може да върви ръка за ръка с нещо друго, като рисков капитал или частен капитал. Това се прави и от редица бизнес размери: Търговска финансова група работи със Zac Posen, както и с La Ligne, което е по -скоро стартиране. За тях типичен договор е от една до три години, докато те са работили с някои клиенти повече от 20. Според Адам Уинтерс, президент и главен изпълнителен директор на Merchant Financial Group, това е по -добър вариант от банковото финансиране, което може да бъде ограничаващо и трудно за навигация; факторингът предлага по-опростен процес на включване и по-добро разбиране на модния бизнес.

Някои обаче сега виждат факторинга като по-малко подходящ вариант за финансиране, тъй като голяма част от индустрията се насочва към бизнес модел директно към потребителя, но кредитори като Merchant Financial Group се опитват да се адаптират: „Преди десет години стартиращите фирми или фирми бяха бивши служители на Donna Karan или Ralph Лорън; те събраха няколкостотин хиляди долара, сложиха ред, отидоха в Coterie и въз основа на това, дали са в бизнес или не и продават на традиционни търговци на дребно “, обяснява Уинтърс. „Сега бъдещият клиент идва при нас с две магистърски програми по Харвард; те имат финансов директор от голяма счетоводна фирма и сложни компютърни системи; те ще продават директно на потребителите и ще използват половината от капитала си през първата година. "И те не го правят се нуждаят от факторинг, така че вместо това Търговецът може да предоставя кредити, базирани на активи, и кредитни линии въз основа на техните складова наличност.

Side Hustles и лицензионни сделки

Много дизайнери ще се консултират, ще си сътрудничат или ще работят за друга марка зад кулисите, за да печелят пари, докато работят, за да получат своето. Един добре известен пример са Лора Ким и Фернандо Гарсия: Преди да получат концерта на Оскар де ла Рента и след стартирането на Монсе, Ким предназначени за Каролина Ерера. Сега и двамата работят върху „Оскар де ла Рента“, освен че управляват собствена линия, като първият несъмнено носи повече пари от втория.

Получаването на лицензионна сделка с, да речем, компания за грим или очила, може да бъде доходоносно разширение на марката, а не изискват твърде много работа от страна на дизайнера, но това изисква определено ниво на разпознаване на имена и успех вече.

Други дизайнери биха могли да диджеират, като Вирджил Абло, или да заемат някои платени позиции на влиятелни, ако последователите им са достатъчно силни и това е марка, която не се конкурира със собствената им.

Недостатъкът на всеки страничен концерт е, естествено, че отнема време и фокус от основния ви бизнес или може да разреди вашата марка, ако не е добре подравнена.

Краудфандинг

Един от по -новите методи за финансиране на линия за дрехи е чрез онлайн краудфандинг на платформи като Kickstarter, GoFundMe и SeedInvest, които просто не са съществували преди няколко години. С нещо като Kickstarter вие създавате страница, която убеждава хората колко невероятен ще бъде вашият продукт; хората обещават пари, докато не постигнете предварително определена цел, която ще ви позволи да произвеждате вашата линия или продукт и те ще получат нещо в замяна - обикновено самият продукт. В този случай те са основно клиенти, които правят предварителна поръчка. Докато компаниите за облекло са събрали до 3,9 милиона долара на Kickstarter, те обикновено не са естетически мотивирани марки в традиционния смисъл и вместо това се фокусирайте върху конкретни продукти с някаква уникална иновация, като тази луда "яке за пътуване" с 25 специални функции.

Краудфандингът с акции е още по -нов: Поради Регламент A+, приет през юни 2015 г., всеки може сега инвестирайте в частна компания, докато преди това трябваше да сте рисков капиталист или просто изключително богат. Това направи краудфандинга на собствения капитал - т.е., позволявайки на голям брой хора да инвестират във вашата сравнително малка компания в замяна на собствен капитал - възможно и законно. Това е като IPO за малка, частна компания. През 2016 г. марка деним директно към потребителя Dstld е включена в SeedInvest и се популяризира като първата модна марка, финансирана от клиенти. „Опитахме се да изградим бизнес без рисков капитал. Нямаме нито един голям институционален инвеститор, който да седи в нашия борд и да ни казва какво да правим. Обичаме идеята да запазим контрола и да можем да изграждаме дългосрочно ", обяснява съоснователят Марк Лин, който първоначално стартира с 5 милиона долара от приятели и семейство и по -малки рискови фондове, но искаше да намери алтернативен начин за гориво растеж.

След кампания за „тестване на водите“ за измерване на обществения интерес, DSTLD събра 1,7 милиона долара в колективно финансиране на собствени капитали. Ползата, освен че не се отказва от контрола на рисковите капиталисти, е ангажирането на клиенти, които Лин нарича „евангелисти“ на марката. „Какъв забавен начин да застанете зад една марка, да я споделите с хора, които познавате, което намалява нашите маркетингови разходи като компания, в която сте акционер“, казва Лин. Има обаче няколко недостатъка: Не можете да определите предварително количеството пари, които ще съберете и по същество просто вземате това, което можете да получите; от вас се изисква да докладвате финансовите си данни на SEC; и имате голям брой вероятно неопитни инвеститори с много въпроси. „Имате нужда от почти постоянни отношения с инвеститорите“, казва Лин. Това също е все още много нова концепция и Лин все още измисля как ще може да осигури ликвидност на своите инвеститори.

"Това е като всичко в живота", казва той. „Това ще бъде три пъти по -трудно, отколкото си мислите, и ще струва половината пари.“

Инкубатори, конкурси и холдингови компании

Съществуват редица организации и платформи, създадени да финансират нововъзникващи марки, всяка със свои собствени ниши и набор от изисквания и бариери за навлизане. Има състезания с парични награди, като CFDA/Vogue Fashion Fund и наградата LVMH, за които самият процес на кандидатстване може да отнеме много време-понякога това е нещо повече от малка марка, която може да поеме, като същевременно изпълнява ежедневни операции. Инкубаторите и акселераторите, които съществуват в цялата страна, обикновено предоставят на участниците по -малко от 1 милион долара в брой и година -две на наставнически и други услуги. Идеята е, че след като си тръгнат, те ще бъдат на правилния път, за да го направят (макар че не винаги е така). Известната програма за инкубатори на CFDA наскоро се превърна в цифрова програма, наречена „Мрежа“ уж предоставя на всички членове бизнес наставничество и други ресурси, включително достъп до семинари и инвеститори. Мрежата до голяма степен е резултат от промените в индустрията, което означава, че всички нива на марката се борят, а не само възходящите.

Малки американски холдингови компании, конгломерати и производствени компании също се появяват при предпоставката, че марките могат да работят по -ефективно и евтино, когато се обединят ресурси. Сглобени марки представлява интересно обединение на няколко различни концепции за финансиране. Под нейния чадър са интелигентни, разбираеми в дигитално отношение марки като Khaite, Pop & Suki и Марга. Компанията действа като стратегически инвеститор във всяка марка: С пълен достъп до техните продажби и финансова информация, той комбинира кредит и собствен капитал, за да им даде достъп до капитала, от който се нуждаят, като същевременно ги насочва как най -добре да използват то. Тъй като много от неговите марки са директно към потребителя, това е нещо като модерен отговор на факторинга. „Има по -голям риск, отколкото при традиционния факторинг, защото по принцип трябваше да кажете:„ Колко е вероятно магазин като Neiman Marcus или Bergdorf или Barneys да плащам? ' И сега трябва да кажем: „Колко е вероятно тези клиенти, които има марка X, да продължат да идват и да продължат да купуват този продукт, и колко е вероятно ще продължат ли да навлизат паричните средства в бизнеса? “, обяснява JoBeth Abecassis, кредитор от трето поколение, който сега действа като директор на стратегическите сметки в Assembled Марки.

Като цяло Abecassis съветва марките да мислят за комбиниране на собствения капитал с дълга. „[Дълг] може да ви даде достъп до непрекъснат поток от оборотен капитал, за да сте сигурни, че имате достатъчно стоки, които да продадете на вашия клиенти и това може да ви помогне да намерите пистата, за да продължите да позволявате на бизнеса си да се развива, докато търсите инвестиции в собствен капитал. " тя казва. "Мисля, че е важно марките да мислят за стойността на дълговия партньор, тъй като плащате за пари, но не се отказвате от собствеността."

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.