Снимка: С любезното съдействие на Mejuri
Меджури основателят Noura Sakkijha има големи амбиции, но не се страхува да се провали. Всъщност тя приветства провала - и дори го вижда като решаващ инструмент за учене при правенето на бизнес.
„Ние възпитаваме културата на експериментиране и очакваме провал в много от нашите експерименти“, казва тя по телефона от Торонто, Канада, където е базирана нейната компания. "Ние всъщност го насърчаваме."
Това е само едно от многото неща, които Sakkijha казва, че звучи по-скоро като технологичен предприемач, отколкото като „моден човек“, въпреки факта, че нейната компания Mejuri е категорично запозната с модата фини бижута марка.
Фино бижутер от трето поколение, родом от Йордания, Sakkijha стартира Mejuri със съпруга си Majed Massad през 2013 г., използвайки бизнес модел, който се фокусира върху дизайни, създадени от множество хора. През 2015 г. двойката възобнови марката с помощта на брата на Sakkijha Masoud Sakkijha и през това време марката еволюира далеч от краудсорсинга към вътрешен дизайнерски екип.
Въпреки че марката вече не разчита на заявки за дизайн, уроците, извлечени от ранните етапи на Mejuri - повторение често и слушайте внимателно отзивите на клиентите-все пак информирайте за много подходящия за Силиконовата долина начин, по който се управлява Mejuri днес. Марката се справя с всичко-от създаването на уеб магазини до влиятелните взаимоотношения вътрешно, за да се увери, че клиентският опит е перфектно калибриран всеки път.
Mejuri също така пуска микро колекции всяка седмица, вместо да пуска по-големи колекции веднъж или два пъти годишно, както би могла да направи традиционната марка бижута. Освен че поддържа непрекъснато свежата селекция на продукти за клиентите, този метод помага на марката да прецени какви парчета резонират, за да може бързо да създаде повече вариации на продукти, които се продават добре.
Този повтарящ се процес, комбиниран с мрежата от производители на бижута, извлечен от историята на Sakkijha в семейството бизнес, означава, че Mejuri може да обръща нови парчета със забележителна скорост, като се има предвид ръчно изработената му природа парчета. Но тя настоява, че въпреки акцента върху бързия обрат и амбициозната й цел да направи Mejuri „световна марка бижута номер едно“, Mejuri никога няма да бъде еквивалент на бижута на бърза мода като гигант Зара.
„Всичко е ръчно изработено в малки количества, така че не създаваме много големи партиди продукти“, казва креативният директор на Mejuri Джъстин Лансон в телефонно интервю. "Това е основната разлика с бързата мода."
Снимка: С любезното съдействие на Mejuri
И все пак някои от парчетата на Mejuri могат да се похвалят с цени, които не са много далеч от главната улица, въпреки факта, че са изработени от материали като масивно злато, диаманти или златен вермил. На цена от $ 29 за мини обеци с обръч и $ 950 за годежен пръстен, марката се опитва да запълни празнината между скъпите фини бижута и евтините, склонни към счупване бижута. Целта е да се създадат парчета, които клиентите не се нуждаят от специален повод да носят или купуват.
Лесно е да се разбере защо предлагането на Mejuri на висококачествени, модерни бижута на сравнително ниска цена би било привлекателно за нейната до голяма степен хилядолетна женска клиентска база. Това, че се заявява да произвежда етични артикули в интимни работилници в Торонто и Сеул, със сигурност не вреди и на все по -осъзнатия потребителски пазар.
По-претенциозният купувач на бижута може да забележи, че твърденията на марката, че нейните „диаманти са безконфликтни“ и че работи „изключително с доставчици, които гарантират етични източници "са до голяма степен твърдения за софтбол - тоест марката разчита на това, че нейните доставчици ще бъдат сертифицирани от подобни на на Кимбърлийски процес и Отговорен съвет за бижута, и двете са широко критикувани за създаването на стандарти, които са дълбоко неадекватни, когато става въпрос за прилагане на защитата на околната среда и правата на човека.
На въпрос за възможността за използване на рециклирано злато, Sakkijha твърди, че всъщност не е чак толкова екологично приятелски да го направя, но след това добавя „не съм експерт по това“, когато е помолен да цитира източници, които са я довели до това заключение. И все пак фактът, че Mejuri прави всичко, за да успокои съвестта на клиентите за това къде и как техните парчета са направени показва, че марката разбира по -добре ценностите на целевия си клиент от много конкуренти. А за обикновения потребител това вероятно е повече от достатъчно.
Това е острото като бръснач разбиране на следващото поколение клиенти на изящни бижута, което работи толкова рязко в полза на Меджури. Марката е поддържала мащабен 400 % годишен растеж, като е продала повече бройки за една седмица на 2018 г., отколкото за цялата 2017 г., според имейл от марката. Mejuri също наскоро обезпечи инвестиция от Felix Capital, инвеститор, който също подкрепя Goop и Farfetchи отвори първия си американски магазин в Ню Йорк през есента с планове за следващи пространства от тухли и хоросан.
С тези темпове Меджури наистина може да се превърне в световна суперзвезда в света на бижутата след няколко години.
„Нашите стремежи са доста огромни“, казва Сакиджха. "Да, ние сме добра марка за бижута, но това не означава, че не можем да работим като технологична компания, когато става въпрос за бизнеса."
Тази статия е актуализирана, за да се изясни, че доставчиците на Mejuri, а не самата марка, са сертифицирани от Кимбърлийския процес и Съвета за отговорни бижута.
Бъдете в течение с най -новите тенденции, новини и хора, оформящи модната индустрия. Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.