Селекция от продукти от гамата за красота на Chanel. Снимка: @welovecoco/Instagram
Пробиването в категорията за красота не е това, което някога беше за дизайнерските етикети. С нарастването на социалните медии потребителите откриват, купуват и популяризират линии за грим по изцяло нов начин. Лоялността към марката в много отношения е изчезнала от козметичното пространство, въпреки факта, че осведомеността за марката и логоманията достигат нови висоти. Това е странен парадокс и създава уникална възможност за дизайнерски модни етикети потенциално да продават много на продукта - ако подхождат към нещата по правилния начин, т.е.
Пазарът на цветна козметика процъфтява в момента: прогнозира се тя да нарасне до повече от 80 милиарда долара до 2022 г., според скорошно проучване на Fact. Г-Н, и голяма част от този растеж е готов да се осъществи онлайн. Изследователите, включени в гореспоменатия доклад, понастоящем описват електронната търговия като „сравнителен мини в цветната козметика пазар ", отбелязвайки, че той представлява едва 11,6 % от дела на приходите през 2017 г., но е готов да експлодира напълно в идните години. Всичко това означава, че дизайнерските етикети имат легитимен опит за огромен успех с пускането на собствени линии за грим и това е подтиквайки много от тях да направят това вместо да навлязат на пазара на аромати, който исторически е бил разширение на марката по подразбиране маршрут.
Подобно на повечето големи промени в индустрията за красота и мода, тази се движеше от социалните медии. Алисън Рой, съосновател на бутикова модна PR агенция AMP3 PR, посочва, че „всичко е свързано с създаването на„ инсталационни “моменти в момента“, добавяйки, че цветната козметика е много по -визуална от другите категории красота като аромати. В края на краищата не можете да усетите аромат чрез телефона или компютъра си.
Това означава, че само защото известна марка пуска красива линия грим, не означава автоматично, че ще бъде успешна. „Само защото нещо има огромно име в индустрията, не го прави задължително да се купува“, казва маркетинг експертът и разработчик на марка зад Style on the Spot, Cachita Hynes. Тя предупреждава дизайнерските етикети да бъдат „готови да бъдат класирани“, защото потребителите са по -информирани и гласовити от всякога. Те търсят препоръки за красота на доверени влиятелни лица за тенденции и безопасни продукти, които работа.
Преди социалните медии да нарушат начина на работа на индустрията за красота, лансирането на аромат изглеждаше първата стъпка за повечето дизайнерски модни етикети, които искат да се разширят в сферата. В противен случай биха започнали да се занимават с козметика по по-малко рискован път за сътрудничество, обединявайки се с марки за грим като Ланком и MAC.
Lancôme например е работил с дизайнери като Албер Елбаз, Александър Вотие, Джейсън Ву, Антъни Вакарело, Соня Рикиел и Олимпия Ле-Тан за асортиментите си за козметика, ориентирани към модата. MAC има история на работа с дизайнери: MAC за McQueen например е резултат от дизайнера Александър Маккуин и гримьор Шарлот Тилбъри сглобявайки главите си за шоуто на дизайнера през есента на 2007 г., което дава продуктова гама от 16 части. Proenza Schouler направи първия си набег в козметиката с MAC през 2014 г., като си сътрудничи по вдъхновена от сърфа линия омбре руж и цветни лакове за нокти. Moschino'с Джеръми Скот също си сътрудничи с MAC.
Това е може би логична еволюция за творческите умове зад дизайнерската мода, които искат да влязат в грима - но на днешния пазар тези, които правят това най -успешно тези, които са използвали технологиите в своя полза и са измислили как да достигнат до потребителите там, където те открият красота.
Етикети като Dior например са постигнали успех в съгласуваните си усилия да гарантират, че козметичната им гама ще се хареса на хилядолетни купувачи. Докато Dior запазва бизнеса си с аромати, като пуска нови продукти и кампании, насочени към по -младите купувачи, в последно време той усили особено тези усилия в категорията грим. Вземете например неговия говорител на Instagirl Бела Хадид и огромните усилия в социалните медии около стартирането на най -новата му колекция „Backstage“.
„Става въпрос за демократизация“, казва гримьорът Питър Филипс, креативният и имидж директор на марката, в скорошно интервю с Fashionista от обхвата. „Гримът за много жени е бил като фактор на стрес или фактор на страх. Спомням си, когато започнах да се гримирам и започнах да създавам продукти, 80 процента от въпросите бяха свързани с проблеми - как да направя това, как да направя това, как да избегна това, лесни съвети. Сега хората питат: „Къде мога да получа продукт; излизат ли по -вълнуващи неща? ' Жените вече не се страхуват от грим, защото знаят, че могат да намерят отговорите в социалните медии. "
Селекция от продукти от гамата цветова козметика на Dior. Снимка: @diormakeup/Instagram
Междувременно Шанел също постига крачки в областта на цветната козметика и постига големи размери, специфични за социалните медии, за да гарантира, че потребителите са наясно с всичките й най-нови предложения за грим. След стартирането на специален служител @chanel.beauty сметка, френският етикет също установи @welovecoco handle, който включва генерирано от потребители съдържание с цел да създаде „общност от ентусиасти за красота и вътрешни хора, които обичат Chanel“.
Съживявайки този етос, марката също беше домакин на изскачаща къща за красота в Лос Анджелис през март, наречена „най-инсталационният изскачащ прозорец някога"За Шанел това се превежда в напълно преобразена къща на бул. Сънсет, която отваря за влиятелни, пресата и дори обществеността в продължение на четири дни. Възможностите за съдържание изобилстваха: Гостите дори можеха да направят снимки от действителната розова люлка от Най-новата реклама за красота на Chanel на Лили-Роуз Деп и техните изображения да се превърнат в хипер-споделящи се GIF файлове.
Съвсем наскоро Armani Beauty последва примера си, като се качи на борда на влака в социалните медии, за да прокара своята цветна козметика. Неговият водещ гримьор Линда Кантело може дори да няма собствен акаунт в Instagram, но марката наскоро нае къща в Монтоук, Ню Йорк, за да бъде домакин на редактори, гримьори и влиятелни за майстор класове. Разпръснатото имение - пълно с безкраен басейн и суети, натрупани високо с асортимента от гримове на Армани - предложи много моменти, които могат да се инсталират в Instagram, и платени активирания с харесва Ейми Сонг, Крисел Лим, Мариана Хюит, Калана Барфийлд Браун и Нима Танг подчертаха фокуса на марката върху популяризирането на козметичните си предложения в социалните мрежи тълпа.
Свързани статии
Рой разбива това, което тя смята за новите стъпки за пробив в красотата, които включват изграждането на напълно интегриран уебсайт за електронна търговия, който подава съдържание от Instagram до началната страница; създаване на канали в социалните медии, които установяват ясен тон, глас и естетика; разработване на стартираща кампания, която използва използването на хаштагове, подсилени публикации, ремаркетинг и инструменти за социално изслушване (наред с други маркетингови пътища, които не са свързани със социалните медии); свързване с влиятелни лица за популяризиране на продукти; и едва след установяване на истински отношения с влиятелни лица, обмисляне на сътрудничество с тях. След като доказаха търсенето на продукти онлайн, тя казва, че след това дизайнерите трябва да разширят дистрибуцията си до други онлайн търговци и търговци на дребно.
Тя предупреждава дизайнерските етикети, че докато вие мога просто изпращайте продукти на множество влиятелни лица, наистина трябва да установите отношения с тях, преди да ги включите за стартиране на кампанията.
„Можете да посеете продукт на множество микро влиятели, за да разпространите продукта навсякъде, но за вашата кампания вие трябва да се насочи към по-дългосрочни отношения с ключови влиятелни лица (не само към стратегия за еднократно публикуване) ", каза тя съветва. „След като определите кои влиятелни хора наистина обичат вашия продукт и имат такава аудитория реагирайки на това, помислете за продукт за сътрудничество... който те ще бъдат стимулирани да споделят и насърчават. В крайна сметка това създава видимост и осведоменост за марката. "В крайна сметка, партньорството с грешен инфлуенсър може да бъде риск за марките също така.
„С многобройни социални медии, предоставящи мигновени реални гледки към новите тенденции и незабавен достъп, за да купите каквото и да сте гледайки от телефона си, това е изцяло нов свят - и потребителите са по -умни за своите козметични продукти и са по -наясно с това, което правят купуват и обличат и в тялото си ", обяснява Хайнс, повтаряйки съвета на Рой, че потребителите могат да усетят миризма на автентичност от една миля далеч. „Това, което обичам в това, е, че започна да кара марките да се засилват и да предлагат по-качествени продукти.“
С това казано, Hynes вярва, че най -важната стъпка, която един етикет може да предприеме, е да бъде сигурен, че са пуснали легитимен продукт или последователите наистина ще престанат да следват. Разбира се, това може да навреди на етикета в неговата цялост.
Следователно е наложително дизайнерските етикети, които се надяват да бъдат част от този растеж, да научат тънкостите на вечно дигитализиращия свят и да излязат с цветна козметика, която едновременно подравнява и иноватира.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.