Как Александър Врийланд канализира наследството на баба си в парфюмен бизнес

Ако не знаете каква жена беше Даяна Врийланд, погледнете зараждащата се линия парфюми, кръстена на покойния Базарът на Харпър и Vogue редакторът трябва да ви даде смисъл. Носещи имена като „Smashingly Brilliant“ и „Outragefully Vibrant“, ароматите живеят в бутилки с тонове, проектирани от Fabien Baron - наситени червени, сини и фуксиеви съдове с контрастни пискюли, увити около върха - и имат за цел да направят пълната сила на г -жа. Дръзкият, колоритен стил на Vreeland в продукт от 250 долара, който можете да държите в дланта си. Основана през 2014 г., Парфюми на Diana Vreeland е идея на Александър Врийланд, който създаде линията като продължение на работата си, управлявайки имението на баба си и популяризирайки нейните житейски постижения.

Срещнах се с г -н Vreeland на гишето на марката в салона за красота на Bergdorf Goodman, един от първите търговци на дребно, които го носеха, за обиколка на гамата с екскурзовод. Беше декември и туристите и купувачите на Пето авеню бяха струпани около блестящите празнични витрини на универсалния магазин. Vreeland написа име на аромат на малка бяла картичка и даде на хартията няколко спрайта, докато обясняваше концепцията зад нея, повтаряйки процеса за всеки парфюм в линията.

За разлика от много широко разпространени дизайнерски аромати, чиито описания обикновено включват термини като "младост" и "женственост", направени общи и стерилни чрез повторение, те имат много специфични предистории, изготвени от г -жа Кариерата на Vreeland. Те също са добри анекдоти - такива, които биха те направили най -популярният човек на вечеря. "Perfectly Marvelous", например, е жасминов аромат, вдъхновен от любовта й към малка къща в Тунис със стени, покрити с цветя; точно в този град се появи един ден късно за обяд, твърдейки, че куп пауни са направили маршрута й непроходим.

Самите аромати отговарят на думите и опаковката. Те са големи и красиви и миришат, ами скъпи. Това последно качество се проявява най -ясно в „Outragefully Vibrant“, гастрономен аромат с касис и пачули, което лесно би могло да стане сладко, ако е създадено с по -лоши съставки или от по -малко внимателна ръка. Вместо това се люлее богато. („Има много последователи в Колет“, казва Врийланд. "Това е по -модерен аромат.") 

Тъй като собственият му опит не е в смесването на аромати, Vreeland работи с множество парфюмеристи, включително Clement Gavarry и Carlos Benaim върху колекцията. Преди да влезе ол-ин на Diana Vreeland Parfums, той имаше кариера в продажбите и маркетинга в Ralph Lauren и Armani; тези дни Vreeland работи на 18-часови смени с екип от пет души. Малко повече от година след начинанието, уебсайтът на марката изброява десетки точки за продажба в близо 20 страни.

Не винаги беше ясно, че управлението на имението на баба му ще доведе до този конкретен бизнес. Vreeland описва баща си и чичо си, които го управляваха преди него, като относително пасивни по отношение на организирането на нови проекти, свързани с наследството на майка им. „Не мисля, че са имали визия какво би могло да бъде. Ако някой протегна ръка и каза: „Искаме да направим книга за майка ти“, той каза: „Разбира се!“ “, Казва Врийланд.

Той отиде да вземе г -жа. Книгите на Vreeland се отпечатват отново, издавайки всяка година нова книга за нея. Но именно документалният филм от 2011 г. „Даяна Врийланд: Окото трябва да пътува“, продуциран от съпругата му Лиза Иммордино Врийланд, възобнови интереса на обществеността към редактора. „Чувствам, че това беше повратната точка хората да изразят интереса си към баба ми“, казва той. „Наистина чрез филма стана въпрос за: Има ли продукт, който можем да направим под нейното име? Имаше достатъчно шум, че изглеждаше, че може да бъде последващ. "

Той обмисляше бижута, но това би било изключително скъпо. И тъй като успехът на ароматите на знаменитости беше избледнял, все по-вътрешни, нишови марки парфюми бяха нагоре-нагоре. Vreeland кредитира Frederic Malle, негов близък приятел, за полагането на основите за сегмента на бизнеса, в който той взе Diana Vreeland Parfums. „Мисля, че той по много начини е създал зоната на бизнес, в която се движим. Той повече от всеки друг създаде платформа за красиви съставки, скъпи аромати, ограничено разпространение, огромни инвестиции в качеството ", казва Врийланд.

Да отидеш на лукс също означаваше да отидеш рано в международен план. Ако Diana Vreeland Parfums беше бизнес на ниска цена или среден клас-и много познати предложиха Vreeland, че той тръгва по маршрута на Home Shopping Network - Северна Америка би могъл да бъде страхотен пазар, Vreeland казва. Ясно е, че той избягва тази конкретна стратегия: International представлява по -голяма част от бизнесът на марката, отколкото САЩ в този момент, а Азия представлява ключова област на растеж в в близко бъдеще.

Разбира се, на хоризонта са и нови аромати, най -притискащо „Vivaciously Bold“, който стартира през март. В киселозелена опаковка със студена синя пискюл със сигурност е това. Духът на Даяна Врийланд, брандиран и бутилиран.