Тъй като марката празнува своята петгодишна годишнина, тя не показва никакви признаци на забавяне.
Години наред модата работеше, за да запази нишките на своята фантазия непокътнати. Covid-19обаче го разплитат без поправка. Икономическите последици от пандемията разкриха толкова много проблеми в тези причудливи дизайнерски облекла, а амбициозната им екстравагантност се подиграваше с носенето на панталони и дрямка рокля-оценяваща реалисти.
Мерлет, базираният в Бруклин лейбъл, лансиран от австралийския дизайнер Марина Кортбави през 2016 г., стана обичан продават вида дрехи, на които хората изведнъж не могат да се наситят: без сезона, свободно прилепнал, лек памук облича се. Продава се в няколко големи търговци на дребно, неговите дизайни за пускане в движение и меки на допир, перални в перални машини го направиха една от онези редки марки, които поддържаха солиден бизнес по време на пандемията. Всъщност тя действително нарасна: Марката съобщава, че печалбите са се увеличили с 50% през изминалата година плюс.
Стратегията на Cortbawi, устойчива на пандемия, беше проста-и не толкова различна от това, което правеше от първата колекция на Merlette. Етикетът бавно надгражда своя последователен и надежден асортимент от продукти, като използва своите клиенти като ръководство.
„Всичко е свързано с тестване и виждане какво казват клиентите ви за вашия продукт. Те ви казват кои са вашите класики “, казва Кортбави. „Определено се фокусирахме върху разрастването на марката много бавно. Мисля, че нашите клиенти са много проницателни. Те искат марки за откриване. Те не се интересуват от модерни марки, например, или марки, които просто оцеляват с маркетинг с горещ въздух. Това е марка с истинска почтеност и автентичност. "
Най-продаваният Мерлет Рокля Солиман.
Снимка: С любезното съдействие на Merlette
Преди Merlette, Cortbawi управлява международни продажби за Оскар де ла Рента и по-късно, Каролина Ерера. Този опит на едро й даде уникална представа за това, което забележимо липсваше в шоурумите по целия свят.
„Съвременното пространство всъщност не се грижеше правилно за луксозния пазар. Тъканите обикновено не бяха толкова луксозни. Припадъците не бяха съвсем правилни ", казва тя. „Познавайки целевия си клиент и научавайки какво харесва, исках да създам нещо по-специфично за деня, което не е прекалено фокусирано върху поводите, което би било идеално за глобален начин на живот.“
За тази цел тя избра да работи с естествени влакна, предимно лек памук Pima от Индия. „Не е задължително да се чистят химически. Те могат да се перат и са доста прощаващи, когато пътувате по отношение на гладенето “, казва тя, отбелязвайки, че грижите и стилът им с ниска поддръжка ги правят привлекателни за работа от дома. „Не се обмисля много дрехата по отношение на носенето й, въпреки че има много помисли си в дрехата. "Оттогава тя разшири палитрата си от естествени влакна, като включи коприна и вълна.
След години на работа за известни дизайнери, Cortbawi поддържа ниво на висока мода внимание към детайлите в Merlette, добавяйки плисета, пушене и сложни бродерии към простите силуети. Това е лукс за живеене, който ще ви струва от $ 280 за надут ръкав, блуза с дантелена тапицерия до $ 420 за най-продаваната си многоетажна рокля.
Марката се ангажира със свободните кройки и меките тъкани, които я направиха успешна, но продължи да изгражда обхвата на бизнеса си по органичен начин. Трикотаж и дамски чанти са две от по -новите му категории. (В последния има три стила, които могат да се похвалят със специална занаятчийска ръчна работа като пушене на кошница и бродерия Канта, традиционна занаятчийска техника от Източна Индия; някои отнемат 90 часа, за да завършат, позиционирайки ги като ценни допълнения в килера.) Той също така разкри a булчински капсула с Over the Moon по-рано тази година, която включва гама от плаващи бели рокли и слонова кост в дишаща смес от памук и коприна.
Изключителна рокля Soliman на петата годишнина на Merlette.
Снимка: С любезното съдействие на Merlette
За да отпразнува стойността, която добавя към гардеробите от дебюта си, Merlette пусна ограничен брой от The Soliman, любимата му рокля рокля, която за мнозина е служила като отличителна врата към пристрастяването към етикет.
"Това е къса рокля, почти туника, с около шест или седем ярда плат", казва Кортбави. "Започнахме с тази рокля, която според мен направи Мерлет добре известна." Юбилейният Soliman се отличава с метална бяла и черна бродерия, което за седем ярда плат не е лесен подвиг.
В очакване на следващите пет години, Cortbawi и Ivo Lamers, нейният съпруг и изпълнителен директор на марката, искат Merlette да има присъствие на дребно, вероятно започвайки с изскачащи магазини в Лос Анджелис и Ню Йорк.
„Ние разбираме, че това е различно животно в сравнение с бизнеса, който управляваме в момента, защото имате нужда от подходящо пространство различен инвентар, трябва да управлявате инвентара, трябва да имате персонал, имате различен PR и изисква определено повече работна ръка,. Но ние вярваме, че сме настроени да го оживим в определен момент ", казва Ламер. "Имаме добра верига за доставки с фабрики, с които работим през последните пет години и сме готови да изведем марката на следващото ниво."
Създаването на физически отпечатък на дребно не означава, че марката ще се откаже от успешния си бизнес на едро. "Имам опит на едро, така че е нещо в моята ДНК", казва Кортбави. „Ние наистина обичаме нашите партньори. Те наистина разбират същността на нашия бизнес. Ние работим с партньори, които избираме, които продават продуктите добре, които плащат навреме, които се отнасят добре с нас и това е нашият избор. Ако можете да го управлявате по този начин, търговията на едро може да бъде мечта, а също така наистина имате тези страхотни маркетингови възможности. Мачове наистина пуснаха нашата марка на международния пазар. "
Cortbawi извиква и двата големи магазина като Nordstrom и независими бутици като Hampden Clothing също допринасят за успеха на Merlette: „Всички емблематични САЩ търговци на дребно като този бяха изключително важни, затова искаме да продължим да растем с тях и да продължим да развиваме собствените си е-търговия. Мисля, че запазването на този елемент на откритие, колкото можем като марка, вместо пълно насищане, е нашата обща цел. "
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.