За втората вноска на нашата нова отличителен белег, „Как го правя“, представяме Джоди и Даниел Снайдер, сестрите зад бижутата на DANNIJO. 28 -годишната Джоди и 25 -годишната Даниел напуснаха работата си, за да стартират своята линия през декември 2007 г., а Бергдорф Гудман взе DANNIJO през март 2008 г. Днес DANNIJO се продава навсякъде - от Анри Бендел до Харви Никълс Хонконг и намери фенове в Натали Портман, Блейк Лайвли и Бионсе.
Защо бижута? Даниел: Когато аз и сестра ми бяхме тийнейджъри, намерихме комплекта медицински инструменти на баща си и се научихме как да правим телена работа с тях и започнахме да правим бижута за всички наши приятели.
Джоди: Когато бях в колеж, бяхме отворили бутик в Джаксънвил, Флорида, откъдето сме, за да продаваме бижутата си. Забелязахме, че имаме последователи и че е добре приет. Какъв е вашият моден опит? Джоди: За нестопанската цел на Даниел, LWALA, направихме капсулна колекция от нашите бижута за тяхната голяма гала набиране на средства. Колекцията от капсули беше наистина добре приета, затова решихме, че е сега или никога-трябваше да напуснем работата си и да я пробваме. Аз управлявах продажби на частни марки в обувките на Сам Еделман, а сестра ми се занимаваше с частни продажби за изискана бижутерска компания. Така че и двамата работихме по мода и бяхме амбициозни. Решихме, че ще му дадем шест месеца до една година и ако излезе отлично, ако не, поне знаем, че сме опитали. Няма лошо в опитите. Най -страшното беше, че живеехме в Ню Йорк, един от най -скъпите градове в света, и е трудно да нямаш работа. Но трябва да вложите цялата си страст и енергия и за щастие тя проработи.
Какво представлява тази нестопанска цел, LWALA, и как се превърна в бижутериен бизнес? Даниел: През лятото на 2006 г. отидох в Кения по време на стаж, който имах с тази финансова мрежа за жени, наречена 85 Broads. Нашият проект за лятото е да създадем документален филм, който да говори с вашето поколение. Мой приятел от Вандербилт, който беше в медицинското училище, беше загубил и майка си, и баща си от СПИН. Той беше от това село, наречено Lwala, което е в западна Кения и аз убедих шефа си да ни изпрати в Кения, за да направим документален филм за женските инициативи и СПИН в Африка. В крайна сметка върнахме документалния филм в щатите и го използвахме за набиране на средства за първото им здравно заведение. Измислих съкращение - Live With a Lifelong Ambition - да представя името на селото. Идеята зад LWALA беше да накара младите хора да използват своята страст и талант, за да повлияят на промяната. Тъй като Джоди и аз имахме това минало в дизайна на бижута, решихме да проектираме колекция от бижута с капсули за нашата голяма тържествена кампания за набиране на средства и това беше огромен успех.
Един от съоснователите на LWALA отиде в Харвард и беше приятел с Натали Портман в Харвард. Натали Портман се присъедини към борда, за да подкрепи инициативата, и на нашата гала набиране на средства през ноември 2007 г. тя носеше бижутата и ги спомена в Ню Йорк списание. Това беше началото.
Каква беше вашата голяма почивка? Джоди: Имахме лични спестявания и малък семеен заем и стартирахме компанията с около 35 000 долара, което не е много за стартиране на компания. Стартирахме компанията от нашия апартамент на площад Свети Марко, така че беше наистина низово и органично. Имах добър приятел, който беше счетоводител и стана наш бизнес наставник и ни помогна по пътя. Имайки опит в областта на продажбите, знаехме, че е чудесно да се развихриш и да пресираш, но докато нямаш продажби, нищо няма да стимулира бизнеса ти или да го направи по -голям. Така че ние с Даниел се фокусирахме върху това да бъдем наистина стратегически с нашия план за продажби и да започнем с такъв магазин има страхотна репутация и там, където други хора ще търсят най -новите дизайнери и най -новите тенденции. Така че ние вложихме енергията си в Bergdorf като нашата първа сметка.
Даниел: Точно след тази среща с нашия счетоводител, след като той ни каза: „Излез и направи някакви продажби“, казах, „Добре, ще отидем до Бергдорф. "Имахме всичките си бижута, защото ги донесохме, за да покажем на нашия счетоводител, затова Джоди и аз скочихме в такси и се отправихме към На Бергдорф.
Джоди: Тук тя е безстрашна.
Даниел: Обадих се на Бергдорф на път и получих асистент купувача по телефона (вече бяхме изпратили и имейл и получихме стандарта „Не се интересуваме от този път "отговор) и аз казах:" Това е Даниел от DANNIJO, току -що идваме от PR среща, бихме искали пет минути от вашето време да получим вашия съвет. "Така тя каза глоба. Знаем, че след като се срещнахме с нея, нашият продукт ще говори сам за себе си. Определено беше късмет. Но след като получихме срещата, тя получи нас, нашия стил, нашата личност и тя хареса основите на това, което видя, каза, че това е малко прекалено нервно за клиента на Bergdorf. Затова направихме стратегия с нея и попитахме дали можем да се върнем и да й покажем нова колекция. Тя каза: "Колко скоро?" Казахме: „Следващата седмица“. Затова се изключихме.
Ние сме в Ню Йорк и това е състезание с плъхове и знаехме, че наистина трябва да бъдете напористи, за да разбиете вратите и да кажете „Това е моята марка, това правя аз“.
Кое е най -топкото нещо, което си правил за кариерата си, след като се появи в Бергдорф? Джоди: Даниел се срещна с Мила Йовович в банята на хотел Bowery и изпрати бижутата си тази нощ в 2 часа сутринта и тя ги носеше на следващата сутрин на интервю.
Даниел: Хареса моето колие и затова имаше възможност да каже: „О, трябва ли да го носиш?“ Все още имам същия манталитет, че когато Виждам някой, който според мен би бил много подходящ за DANNIJO-и това не е всеки-ще отида и ще се жертвам, изглеждайки като инструмент. Защото не ми пука. Не че се опитвам да ги накарам да носят елегантна опаковка.
Джоди: Скривам се в ъгъла, когато прави това.
Кой ви е помогнал най -много по пътя? Джоди: Никога няма само един човек, защото има толкова много неща, които са необходими за започване на бизнес. Нашият счетоводител беше наистина полезен, очевидно купувачът в Бергдорф, който взе линията, първият редактор, който ни пише. Това беше комбинация от хора. И родителите ни подкрепяха-нервни-но подкрепящи.
Даниел: Подкрепа, след като получихме тази на Бергдорф!
Кои са най -големите ви предизвикателства сега? Даниел: Сега сме на мястото, където има толкова много възможности, че знае кои от тях да откаже и от кои да се възползвате, защото можете да се разпространите твърде тънко като марка и да не стигнете доникъде. Да знаем с кои партньорства да се справим са предизвикателства, с които се сблъскваме всеки ден.
Джоди: Отказахме се да работим с дизайнери, които не сметнали за подходящи. Докато DANNIJO не стане известен като тази лайфстайл марка, която е достъпна лукс, не искате да объркате клиента си. Сътрудничеството е толкова голямо и това е страхотно, но трябва да сте сигурни, че е в съответствие с мисията на вашата марка.
Къде се виждате след пет години? Джоди: Ние стартирахме тази компания, защото не видяхме нищо друго, което да е това естетически-Даниел е по-бохемска и вдъхновена от рокендрола, а аз съм малко по-класически и консервативен. Винаги питаме всички „Кой е любимият ви етикет за модни бижута?“ и повечето жени не знаят как да отговорят на този въпрос. Така че мисля, че това говори нещо за пазара, на който се намираме в момента, че няма марки, които да са известни като марка аксесоари. Затова полагаме усилията си да бъдем известни като марка аксесоари.
И като допълнителен бонус, ето един изключителен задкулисен видеоклип от есенната колекция на DANNIJO: