„Купувайте по -малко, купувайте по -добре!“
Тъй като реакцията срещу бързата мода и нейните безотговорни, разточителни начини набъбва, нова партида търговци на дребно все по -често казват на потребителите, че не са такива. Че ги е грижа за методите на производство. Че искат да помогнат на занаятчиите да трансформират занаятите си в бизнес. Че не искат да купуваш много глупости.
Някои са стигнали дотам, че са извадили реклами на цяла страница, деклариращи мисията си. Зади, базираната в Ню Йорк стартираща компания за електронна търговия, която продава обмислена мода от марки, включително Steven Alan, Armor Lux и Sundry, заяви наскоро в платено място в Wall Street Journal, „Бързата мода е бърза храна... Процесът има значение. Качеството има значение. Честността има значение. "На едногодишната годишнина от Срив на Рана Плаза, където над 1000 работници загинаха, докато произвеждаха дрехи за множество глобални търговци на дребно, базирани в Сан Франциско Евърлейн, производителят на достъпни основи, произведени с „пълна прозрачност“, попитаха читателите на
Ню Йорк Таймс, - Какво знаеш за дрехите си? На неговия уебсайт, Everlane създаде страница, на която можете да допринесете за Фонда на донорите на Rana Plaza, който помага в подкрепа на жертвите и техните семейства. Търговецът на дребно също се ангажира да събере първите 10 000 долара дарения.Имаше много други добронамерени декларации, направени от търговците на дребно около годишнината на Rana Plaza. Bib + Tuck, онлайн сайтът за размяна на дрехи, пише за това в своя блог. И само месец по -рано American Apparel пусна своя спорен "Произведено в Бангладеш"реклама. Търговец на дребно в Сан Франциско Куяна насърчава купувачите да „купуват по -малко неща“. Базираната във Вентура, Калифорния, Патагония, която може би е предвестник в този аромат на маркетинг, в момента провежда кампания, съсредоточена около „отговорна икономика"Но усилията на Zady и Everlane със сигурност събраха най-голямо отразяване в пресата, благодарение на грандиозното усещане на реклама на цяла страница. (Не знам колко всъщност Zady е платил за мястото си в Wall Street Journal, но хартията медиен комплект казва, че стойността за пълна страница, черно-бяла реклама без договор в националното издание е 261 287,46 долара.) И в двата случая това беше видът на изявлението, което може да създаде реално въздействие.
Това също беше, разбира се, изчислена стратегия. И макар да не задавам втори въпрос нито на едно от добронамерените намерения на тази компания-аз отразявах и двете отблизо от създаването им - чудя се дали маркетинговият алтруизъм е правилният подход за всеки търговец на дребно. Това е сложна версия на Чудо на 34 -та улица маневра - тактика, при която търговецът на дребно се нарежда на последно място, за да обслужва по -добре своите клиенти.
Не можем обаче да забравим нещо: тези марки се нуждаят от вас, за да купувате неща и много от тях, за да оцелеете. Евърлейн вдигна 1,1 милиона долара финансиране. Зади, 1,4 милиона долара. Куяна, 2,6 милиона долара. Което означава, че са обещали на своите инвеститори многократна възвръщаемост. Единственият начин да стигнат до там? Чрез продажба на повече стоки.
Споменатите търговци на дребно често обичат да се сравняват с хранителната индустрия, което предполага, че бавното движение на модата е мястото, където движението на бавната храна е било преди 10 години. В известен смисъл това е валидно съвпадение. Но в други не е така. От една страна, храната е пряко свързана със здравето и оцеляването. Трябва да сме облечени, но нямаме нужда от мода. Истински корелиращ аргумент би бил: „Престанете да купувате напълно неща! Имате повече от достатъчно. "Което определено не е нещо, което модният бизнес трябва или може да каже.
Понякога един по-малко кръстоносен по-тих, по-тих подход може да бъде еднакво-ако не и по-ефективен. Наскоро писателят и активист Ейми Дюфо е допринесла за това Пазителят за модни компании, които правят малки, но интелигентни промени по пътя към устойчивостта. Тя спомена Keen, компанията за обувки в Портланд, Орегон, която работи бавно, за да донесе производството си в Портланд. Keen също е създал по -малки кутии за обувки, които се държат заедно без токсично лепило. „Не искаме клиентите да реагират на нашата инициатива за устойчивост; по -скоро искаме те да бъдат вдъхновени от това “, Крис Енлоу, мениджър по корпоративна социална отговорност в Запален, каза пред DuFault. "Устойчивостта е свързана с участието и постоянните промени."
Тези компании, без декларации настрана, всички правят добри продукти по етичен, вдъхновяващ начин. И не е ли страхотният продукт най -добрата форма на маркетинг? Предизвиквам ги да показват, а не да разказват.
Изображение: С любезното съдействие на Zady