Добре дошли в Седмица на фитнеса! Цяла седмица ще публикуваме истории за фитнес, с ясно изразено въртене на Fashionista.
Когато моден публицист Робин Бъркли изпрати задължителния имейл за „придвижване“, след като напусна фирмата на Кели Кътрон „Народна революция“ преди повече от три години, фактът, че тя „се придвижва“, за да стане инструктор по йога в Бали, предизвиква ревност и не е толкова изненадващ. (Това в крайна сметка беше на върха на Яж, моли се, обичайпопулярност.) Но това, което беше изненадващо, бяха ходовете, които Беркли направи, когато се върна. Докато тя бавно започна да подновява клиенти отново - включително SLT и София Уебстър - тя също стартира свой собствен сайт за здраве и уелнес, Изживейте процеса, през май 2013 г. По -малко от година по -късно тя представи линия от висококачествени активни облекла под същия псевдоним, с клинове от приглушени цветя ($ 150), корсети за трико ($ 225) и спортни сутиени с мрежа подробно ($ 95).
На живо процесът беше почти веднага взет от Барни и когато Net-a-Porter пусна Net-a-Sporter през юли 2014 г., колекцията послужи за негов централен елемент. (Почти всички модели на Net в рекламните изображения са облечени
Изживейте процеса.) Предвид широко докладваните потенциал за растеж на пазара на активно облекло, Времето на Бъркли не би могло да бъде по -точно. Наскоро говорих с нея, за да обсъдим стимула за марката и какво се надява да направи от нея.Нека поговорим как започна всичко.
Занимавам се с PR и маркетинг от около 15 години и винаги съм бил страстен за пускането на нови марки. Прекарах седем години в People’s Revolution, където успях да работя с някои от най -невероятните марки и пътувания и опит и научете се от Кели [Cutrone], която намирам за изключително интелигентна, динамична и интересна в това как работи и какво носи на масата. Преди около три или четири години започнах наистина да се занимавам с хранене и уелнес. След като разберете какво е доброто, защо бихте искали да се чувствате зле? Започнах да се занимавам с много интензивна йога и други видове фитнес, както и да практикувам техники за релаксация и успокояване. Това беше около момента, в който Juice Press се отвори, и аз срещнах собственика. Забелязах, че повече уелнес-y неща започнаха да се появяват по по-комерсиален начин. Мислех, че това е доста интересно. Тогава един мой приятел, който работеше в Baron & Baron, ми каза, че си взема отпуск, за да направи програмата за обучение на учители на YogaWorks в Бали. Кандидатствах за програмата и бях приет.
Така че напуснахте работата си и се преместихте в Бали за няколко месеца.
Да, беше супер интензивно. По -интензивен, отколкото някога съм мислил. Но веднага след това знаех какво искам да направя по -нататък. Носех много американски дрехи по време на програмата си и открих някои супер занижени неща на местни места в Бали. Но аз не бях човекът, който беше облечен Лулулемон. Никога не се чувствах напълно подходящ за мен - повече се интересувах от Capezio и танцови дрехи. Затова започнах да си играя с идеята да създам фитнес облекло за по -фокусиран индивид.
Каква беше първата стъпка, когато се върнахте?
Е, първо исках да създам платформа за съдържание, за да покажа хора, на които се възхищавах в уелнес общността. Нещо, което дава съвети на хората по начин, който не е проповедник. Едновременно с това имах нужда да печеля пари, затова започнах работа със SLT при стартирането им и работих с тях две години и половина. Това се превърна в пет или шест клиенти. Стартирахме сайта със съдържание през май 2013 г. с 22 сътрудници.
Защо да започнете със съдържание, а не с продукт?
Мислех, че стартирането на колекцията едновременно ще замъгли визията. Знам, че при изграждането на марката трябва да имаш някаква душа, някакво изкуство. Информацията е също толкова важна, колкото и качеството на продукта, който продаваме.
Когато решихте, че е време да произвеждате нещо, как разбрахте производствените неща?
Знаех как да стигна от точка А до точка Б, но моят бизнес партньор, който срещнах през ноември 2012 г., има опит в производството. Семейството му е в бизнеса. Всичко, което правим, е направено в САЩ и ние се гордеем с това.
Получихте много преса много бързо, което има смисъл, тъй като знаете по -добре от всеки как работи тази част от бизнеса. Но какво да кажем за продажбите? Как се справихте с това?
Твърдо стартирах нашата колекция през февруари 2014 г., а Barneys беше първият търговец на дребно, който искаше да ни носи. Едновременно пуснах куп истории пред пресата и бях представен в Ню Йорк Таймс, Ежедневно дамско облеклои т.н. Всичко започна бавно да си идва на мястото и след това един приятел ме свърза с Net-a-Porter и ние бяхме част от стартирането на Net-a-Sporter през юли. Законно се разпродадохме в мрежата за два дни! Но все още е началото. Търговците на дребно търсят да включат [активно облекло] в своите съвременни подове, което е сложно. В момента се фокусираме върху продажбите, а аз не съм продавач. Така че нищо не е лесно, това е много работа. Но в същото време е страхотно.
Създаването на силна марка изглежда много важно за вас. Може би повече от всичко друго. Какво правите, за да затвърдите допълнително какво представлява Живият процес?
Всички наши артикули се предлагат в мрежеста торбичка, ароматизирана с Karma, която е проектирана за нас от [фирма за обонятелна марка] 12.29. Ние също работим върху няколко сътрудничества, като първата ни е колекция с фондация Дейвид Линч и Алиса Милър. Това е начин да се върне по творчески начин. И аз искам да се разширя в страната и в международен план. Търговията на дребно за нас е най -добрата. Видях тази ниша, която беше широко отворена преди три години, а сега и много хора с пари са я видели. Но ние имаме свой собствен начин да го направим.