Д -р Саймън Уриан. Снимка: С любезното съдействие
В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ разговаряме с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия, за това как са нахлули и са успели.
Ще призная, че бях малко поразен от звездите, когато се срещнах с д-р Саймън Уриан в неговия днес емблематичен медицински спа център Бевърли Хилс Епионе в скорошен четвъртък, след работно време. Доскоро всъщност не бях един от неговите 3,6 милиона последователи в Instagram, но го бях виждал безброй пъти в „Продължавайки с Кардашианците“, където Ким, Kourtney, Khloé и Kris са заснети под неговия подпис нехирургични естетични лечения в тези девствено бели стаи. Години наред бях дълбоко очарован от съществуването на място като Epione и от непринудеността и комфорта, с които това прочуто семейство влезе, за да бъде пронизано с игли и лазери.
Днес, инжекционни и СПА-подобни заведения, в които се администрират са далеч повече обичайно отколкото те бяха, когато Ourian започна да се появява по телевизията с риалити. Може да се каже, че той е бил пионер в подпомагането на нормализирането на тези процедури, които често заснема в графични детайли и публикува
Instagram, където той лесно има най -голям последовател от всички в областта на медицината. Това отчасти е благодарение на клиентелата му на знаменитости, но сметката му също е почти образователна; Уриан казва, че много от неговите последователи са други лекари.Но той не дойде тук за една нощ, макар че може би е искал. След като емигрирал със семейството си от Иран като тийнейджър, той се отказал от мечтата си да стане художник, за да направи нещо по -„прагматично“. За съжаление той отвори a практикуваше още от медицинското училище и, като нямаше разбиране за бизнес и правната страна на нещата, през първите години се бореше да запази светлините На. Въпреки популярността си - той обикновено е резервиран около шест месеца предварително - той също е критикуван за липса на сертификат на борда, факт, който той с удоволствие защитава.
Разговаряхме за всичко това, както и за това как емигрант и художник го привлече към естетични процедури, как е развил своите техники за подпис, слава в Instagram, тайната си линия за грижа за кожата и как Лиза Вандерпамп му помогна да изгради своята клиентела от знаменитости. Прочетете за акцентите.
Свързани статии
Пълно ръководство за всички нехирургични козметични процедури, които хората получават за „Instagram Face“
Нова вълна от клиники правят лазерите и инжекциите по -достъпни - и Instagrammable
Козметичният туризъм е тихо процъфтяваща глобална индустрия
Винаги ли сте се интересували от областта на медицината?
Всички просто казваха: „О, умен си, трябва да станеш лекар.“ Но не мислех, че това искам да направя. Бях много прав човек, винаги съм искал да бъда художник. Рисувах и скулптурирах в колежа, минорирах в изкуството. Но родителите ми дойдоха тук като имигранти, а аз дойдох тук, когато бях на 15, 16. Ставаш по -прагматичен като дете на имигранти.
Опитах се да направя няколко арт изложби и се опитах да рекламирам моето изкуство и никой не купи нищо, така че [помислих си] предполагам, че това няма да се случи. Когато бях на 17 или 18 години, също бях много интровертен, бях много срамежлив; фактът, че идвам от друга държава, допринесе и за това. Също така изглежда различно от хората, които са живели тук. Преди 30 години беше много хомогенно. Имах чувството, че може би, ако изглеждах същата като всички останали, бих могъл да се слее по -добре.
Мисля, че това бяха първите ми въведения в концепциите за козметична хирургия. Също така, малко по -назад, когато бях дете, гледах филм с Елизабет Тейлър „Пепелна сряда“ и той остана в съзнанието ми че ако остарееш, можеш да отидеш да се оперираш и да изглеждаш по -млад и аз можех да го приравня с това да живея повече време.
Когато бях на 17, се убедих, че имам нужда от операция на носа, само за да мога да се сля. Тази операция на носа ми помогна много, но помогна и това, че [лекарят] беше художник. Той разбра, че аз съм изваял, така че той говори с мен за скулптурите, които прави. И видях път, който смятах, че мога да използвам някои от уменията си за десен мозък и да го съчетая с частта, която е по-прагматична. Нямах представа дали ще успея, но си мислех, че поне мога да се издържам от това.
Какви бяха следващите стъпки?
Когато излязох [от медицинското училище], знаех, че съм много очарован от лазерите. Лазерите бяха нови на пазара и повечето лекари не знаеха какво да правят с тях. Така че основно посветих живота си на това да науча какво трябва да знам за лазерите и това ми даде огромно предимство много бързо.
Лазерните компании се свързаха с мен, защото знаех какво да правя с лазерите и вече имах медицинска степен, така че това ме постави в област, която беше рядкост. Все още нямах пациенти, можех просто да седна и да направя проучване и след това да предложа отговори.
Значи бяхте консултант на лазерните компании?
Първоначално [бях] консултант, но бях много наивен, всъщност не знаех колко пари могат да спечелят тези момчета от това, което им казвах. След това няколко години по -късно бях разработил лазер, който беше Cool Laser, но нямах патент за него.
Простата физика на това е, че вместо да създава много топлина върху кожата ви, тя създава топлината под кожата ви, няколко слоя по -долу. Огромното предимство на това е, че разбира се не се изгаряте, но получавате страничния ефект от това, което искате, което заблуждава кожата ви да мисли, че току-що сте получили изгаряне от трета степен. За мен това имаше пълен смисъл, но не осъзнавах, че за физиците, които не се занимават с човешка тъкан, това е нова концепция. Значи им хареса. Година или две по -късно разбрах, че има компания, която измисля тази много подобна концепция, която си помислих: „Уау, великите умове мислят еднакво“.
Така че, върнах се и разбрах, че главният изпълнителен директор на компанията беше в моя офис две години преди това. Така че, те получиха много от своите идеи [от мен]; те измислиха индустрия за милиарди долари, това беше наистина невероятна компания и се справиха много добре. В началото бях много огорчен от това, но научих много от това. Отидох и получих много добър патент и патентовах много неща, които щях да измисля.
Кога беше това?
Това беше преди 10, 15 години, когато за първи път продадох първия си комплект лазери. Реалната продажба на лазерите не беше огромна, но ми създаде голямо име, тъй като сега бях изобретател на устройство. Така че много хора, които искаха да направят процедури, не биха искали да отидат при човека, който е имал машината, те са искали да дойдат при човека, който всъщност е изобретил машината.
Сега ви дадох лъскавата му версия. Беше много възходи и падения, имаше много, много месеци, в които нямах пари да платя наема в офиса си, или трябваше да се върна и да се върна в апартамента на родителите си. Мислех, че може би съм взел грешно решение, защото в началото, преди 20 години, когато за първи път започнах, нямаше никой друг, който да моделирам [моя бизнес] след това.
Моята практика беше предимно лазери, но в този момент ботоксът и пълнителите започнаха да излизат на пазара. Започнах да работя с тях, но проблемът с пълнителите беше, че бяха много скъпи за много малки количества.
Започнах да работя с трансфер на мазнини. Проблемът с трансфера на мазнини е, че е толкова непредсказуем. Ако напълнявате от част от тялото, която е с много качествени мазнини, това означава, че всеки път, когато качите нов килограм, тази част от този вид мазнини качва дори по -бързо от останалата част от тялото ви.
[Клиентите] ще спечелят около пет килограма и изведнъж ще имат лунно лице. И така, тогава видяхте много хора да се разхождат наоколо и все още виждате хора, които се разхождат наоколо като лицата на бурундук, защото много лекари все още вярват, че мазнините са добър продукт за лице.
За щастие разговарях с много от тези производители и те измислиха няколко различни продукта, които успях да смеся и съчетая и да създам вида, който исках. И отново, тъй като фактът, че имах опит в скулптурата, за мен беше много лесно да отида и да кажа, че искам да създам лице, изрязано, бих [тренирайте с] глина, без да се притеснявате за това как ще изглежда едно лице и след това вижте кои области искам да имам повече и кои зони искам да имам по-малко. И бих превел такъв резултат на човешкото лице.
Тогава мисля, че хората видяха [те биха могли да получат] резултати, без да се налага да правят никакво рязане и хората започнаха да идват и те доведоха своите приятели и знаменитости, а след това знаменитости казаха на други знаменитости и ето ни тук днес.
Вътре в Epione. Снимка: С любезното съдействие
Връщайки се малко назад, кога за първи път отворихте Epione?
Преди двадесет години това беше наивната част от това. Веднага щом излязох от местожителството, си помислих: „Колко трудно може да бъде? Просто ще отворя една практика и хората, които идват, ще ги лекувам. “ За съжаление, медицинското училище, подобно на повечето други професионални училища, не ви учат как да провеждате практика. До ден днешен смятам, че беше глупаво да го направя.
Кои бяха някои от най -големите предизвикателства, с които се сблъскахте в началото? Или допуснати грешки, които трябваше да поправите?
Първоначално тези предизвикателства не бяха наистина разбиране на бизнес частта на медицината, юридическата част на медицината, частта за обслужване на клиенти на това, което правя. Мислех, че всеки месец ще можем да плащаме сметките, а това не се случи вероятно през първата година, трябваше да взема пари назаем от приятелите си, от брат ми, от когото и да било, кредитни карти, увеличих максимално всяка кредитна карта, само за да поддържам бизнеса за първи път година. Това, което продължава да остане предизвикателство, все още е балансът между това да не се налага да работите твърде много часове и все пак да имате живот и да имате прилично качество на живот извън [на работа].
Колко голям екип имате, виждате ли сами всеки пациент?
Виждам всеки човек, който идва на нашата практика. Но вероятно 50% от тях след това се лекуват от медицински сестри и още 50% от мен.
Какви лечения правите сами?
Сам си правя всички инжекции. Всичко, което зависи от техниката и има повече общо с малко изкуство, за разлика от науката. Пациентите очакват от мен да го направя и мисля, че е много трудно да се преподава, да прехвърля изкуството или естетическото си чувство на някой друг.
Много пациенти, които идват при мен, идват от чужбина, защото не могат да намерят този един човек. Много хора, известни личности, които се доверяват на работата ми, имат ми доверие заради това, което са видели, че съм направил върху лицата на други хора и искат такъв вид предсказуем резултат. И не мога просто да рискувам, няма голям прозорец с грешки, който бих могъл да предам на някой друг.
Кои бяха първите ви клиенти на знаменитости?
Лиза Вандерпумп [от „Истински съпруги от Бевърли Хилс“] беше моя съседка и след това тя разбра с какво се занимавам. Тя каза: „Мога ли да дойда във вашия офис и да донеса камерите?“ И аз казах: „Разбира се“. Те го заснеха и поради факта, че хората уважаваха я и харесаха факта, че не изглежда изкуствена, дойдоха много хора, много нейни колеги [в шоуто] дойде.
Лиза Вандерпумп доведе Лейди Гага и много известни личности, които познаваше, и това стана известно. Те видяха лицата на хората, разбраха, че не изглеждат луди, затова агентите казаха на клиентите си и това се разбра.
Тогава се случиха социалните медии, като Instagram излезе и тогава срещнах Джонатан Чебан. Тогава той не беше Foodgod, той влезе и каза: „Защо нямате социални медии?“ Аз съм като: "О, не знам." Той каза: "Не, това е най -голямото нещо." Точно както преди шест години. Той каза: „Чували ли сте за Instagram?“ Казах: "Не, същото ли е като Myspace?" Той каза: „Не, това е най -доброто, наистина се случва.“ Той имаше близо 80 000 последователи и той каза: „Знаеш ли какво, нека направим снимка заедно и ще напишем нещо и ще видим какво вземи. '
И така, той публикува нещо и от неговите 80 000 последователи получих 12 000, така че само за да ви покажа колко невероятен беше Instagram в началото. Тогава той каза: „Ще ви представя Ким“. И честно казано нямах представа коя е Ким, чух за Ким Кардашиян, но си мислех, че те трябва да са много силни и груби хора. Никога не бях гледал шоуто, но ги бях виждал [в списания] в супермаркета, предположих, че те трябва да са много силни, помислих си: „Добре, ако иска да дойде, това е добре“.
Така че тя влезе и ние се справихме много добре, тя беше много мила, много сладка, много земна и тя каза: "Добре ли е, ако донеса фотоапарата си следващата седмица?" Аз съм като: „Да, донеси то.' И така, тя го донесе и след това всъщност публикува няколко неща [в Instagram], а след това този вид отвори целия Instagram за хората, които се чувстват удобно да публикуват неща.
И тогава тя, разбира се, беше кралицата на Instagram, на социалните медии, така че хората, които я последваха, дойдоха да видят какво правя и те искаха да имат нейните черти.
Защо мислите, че сте станали най-проследяваният лекар в Instagram?
Мисля, че е така, защото номер едно не лекувам рак, не показваме лоши случаи, това е светлина страна на медицината и в същото време тя е свързана, няма човек, който да мисли, че е привлекателен лошо. Така че, ако живеете в общество, всеки иска да бъде милионер или привлекателен, това просто ви прави по -добри в обществото, по -добри в бизнеса, по -добри в намирането на подходящия партньор в живота ви.
Имам близо 50 000 лекари, които ме следват, те го използват като най -новото и най -доброто медицинско списание. Не защото правя нещо задължително по -добре от всеки друг, но се опитвам да намеря уникални и нови, вълнуващи и ефективни и безопасни неща. И вместо да ги публикувате в медицинско списание, което ще отнеме може би пет години, преди да стане публикувано, след като разбера, че нещо е ефективно, го публикувам на следващия ден, така че всички да имат същия достъп към това. Това наистина създаде приятна среда за комуникация не само на моите пациенти, но и на много лекари.
Как избирате кого да снимате, какъв е този разговор?
Толкова много хора искат да участват във видеоклиповете и това стана трудна задача за избор и избор. Не искам да имам 20 от същите процедури, затова се опитвам да избирам хора, които ще имат по -добри резултати и аз чувстват, че може да има [значителна] разлика във външния им вид и те ще бъдат доволни от тях резултат. Понякога те седят пред мен и просто си мисля, че това ще бъде много образователно и питам пациента дали биха се съгласили с това.
Дават ли им отстъпка или нещо в замяна?
Ако искам да направят нещо, давам им отстъпка, затова им давам отстъпка, за да ми позволят да публикувам това.
Като цяло, как мислите, че социалните медии са променили вашето поле?
Поради факта, че е толкова прозрачен, хората осъзнават какъв избор имат, така че за тях е много по -лесно да вземат решения. Можете да правите много бързи справки, за да видите какви неща харесвате. Може би ви харесва начина, по който правя скули, може би ви харесва някой друг, така че можете да видите галериите на хората, все едно гледате автобиографията им.
Да предположим, че виждате нещо, публикувано от лекар, и виждате, че пациентът публикува нещо, всъщност можете директно да изпратите на пациента DM и да кажете: „Какво мислите?“ Това е много голямо предимство.
Но, както всичко друго, това има и отрицателни последици. Мисля, че много хора отстъпват, че това все още е медицинска процедура, в повечето случаи трябва да се направи от лекар. Той има странични ефекти и е много важно да имате комуникация с Вашия лекар.
Също така приветствам факта, че най -вероятно преди около месец или повече, Instagram реши да блокира тези изображения на козметични процедури за всеки под 18 -годишна възраст.
Можете ли да ми кажете малко за Epione, в който се намираме днес? Какво настроение искаше да има?
Исках да е богато и хубаво, и луксозно, но в същото време домашно. Исках да се чувствам сякаш сте в петзвезден бутиков хотел за разлика от медицински стерилен и страшен медицински кабинет. Ходих до всеки бутик, ходех до Шанел или Ралф Лорън и хотел Wynn във Вегас и си правех бележки, снимах всичко, което ми хареса, което беше там.
И така, какво следва за вас и Epione? Има ли планове за разширяване?
Проблемът отново е в контрола на качеството. Трябва да съм тук. Не мисля, че някога ще имам няколко офиса, винаги е по -добре да имам този един офис, който да мога да доставя нивото на грижа, което искам.
Голяма част от това, което правя, е грижа за кожата, така че бих сложил всичко в малки буркани и го дадох на пациентите си и осъзнах, че моите пациенти всъщност харесват това, което им давам. И вероятно преди около година, преди две години, ги сложих в по -хубави буркани.
Просто исках това да е най-доброто в категорията и всеки един от [продуктите за грижа за кожата], които тествах. Само за почистващия препарат вероятно съм тествал 20 различни почистващи препарати, които са най -продаваните на пазара. Никога не сме правили маркетинг за това, това е просто по същество култов растеж: Те го виждат, харесва им, поръчват повече.
Имаше някои критики онлайн за факта, че не сте сертифицирани от борда. Това избор ли беше? Липсват ли нещо на хората?
В Калифорния наистина има една дъска, която има отношение към козметиката и това е пластична хирургия; всяка друга дъска няма нищо общо с козметиката. Дерматологията е дерматология, офталмологията е офталмология. Единственото поле, което е отдалечено близо до всичко естетично, е пластичната хирургия и аз не се занимавам с пластична хирургия.
В по -голямата част от страната това, което правя, се прави от медицински сестри, така че за мен да отида да взема творчески съвет по естетична медицина, който не съществува, е безполезно. В този момент от кариерата ми нямам нужда от това, за да потвърдя това, което правя. Не искам да съм над всички, просто имам свои хора, които виждат какво правя, а доказателството е в пудинга.
Какъв съвет бихте дали на някой, който се надява да влезе във вашата област?
Много добра идея е да намерите ментор или поне някой, след когото да моделирате практиката, от който да се поучите и да отидете да научите триковете на занаята от тях. Вземете няколко бизнес курса и ако искате да сте в областта на естетиката, наистина трябва да разберете естетиката във всички области. Трябва да разберете какво е модерно сега, кой е най -добрият дизайнер, къщите, това е визуално нещо. Ако не сте визуален човек, това вероятно не е правилното поле за вас.
Това интервю е редактирано за по -голяма яснота.
Снимка на началната страница: Paul Archuleta/FilmMagic
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.