Основателят на Bluemercury Марла Малкълм Бек. Снимка: Bluemercury
Преди да бъда козметичен редактор и до краката на краката си в безплатни козметични продукти, пазарувах в малкия аванпост Bluemercury в моя квартал в Ню Йорк. Мразех да ходя до универсални магазини, но обичах да си играя с продукти, а наблизо все още нямаше Sephora. (Кредитирам търговеца на дребно с моята Skinceuticals пристрастяване.) Освен това там винаги имаше независими и нишови марки, за които никога не бях чувал.
Бързо напред няколко години и сега има повече от 300 магазина Sephora в САЩ (включително два на пешеходно разстояние в моя квартал), както и повече от 500 застави в отдел J.C. Penney магазини. Въпреки че в момента има само 76 свободностоящи магазина Bluemercury в САЩ, тази разлика ще започне да се намалява. Мейси закупи магазина за красота под радара още през февруари, и сега плодовете на тази връзка започват да се осъзнават.
Марла Малкълм Бек, която основава Bluemercury през 1999 г. във Вашингтон, окръг Колумбия, все още е изпълнителен директор и е запазила цялата си автономия в ролята-Мейси е останала доста на ръце, казва тя. „Ако не друго, най -големият ресурс е, че те имат изпълнителен служител, който просто работи с мен по наемането на хора“, смее се Бек. „Те са най-големият търговец на дребно на козметични продукти в страната. Това ни даде много свободно място по отношение на това колко важна е красотата за тях и желанието им за иновации. "Macy's също има пари, за да помогне на скалата Bluemercury и точно това се случва.
Според Бек тази година са отворени 18 нови магазина, а 24 са планирани за следващата година. Най -забележително обаче този месец Bluemercury открива аванпости в рамките на четири Мейсис - три в Калифорния и един в Тексас. Мейси току -що отвори магазин в магазин с корейски търговец на електронна търговия за красота Peach & Lily, така че очевидно компанията се опитва да привлече клиенти, които се интересуват от уникални концепции за красота. На Сефора имаше голям успех правейки това с J.C. Penney.
Има само а 20 % припокриване между продуктите, които Bluemercury и Macy's продават, така че купувачите на красота ще имат стимул да се скитат в магазините в магазините. Освен това Bluemercury ще предлага спа услуги (Бек казва, че търговецът на дребно извършва 150 000 спа процедури годишно на съществуващите си места), за първи път в Macy's. Bluemercury също добавя нова концепция, наречена "X-Bar", която ще включва един продукт-един ще бъде стартиране на нов продукт за вежди например-и по-бързо петминутно лечение, което клиентите могат да получат в магазина.
На обяд в Ню Йорк миналата седмица изпълнителният директор на Sephora Americas, Калвин Макдоналд, описа нов концептуален магазин в Сан Франциско. Той също така разполага с повече място за съхранение, предназначено за практическа игра, включително работни станции за класове и онлайн обучение чрез iPad, още седалки за студио за красота за приложения за грим и станции за грижа за кожата с мивки. Бек нарича нейната концепция Bluemercury „бърза красота с високо докосване“ и това е противоположността на покупката красота онлайн или чакане някой да ви достави продукт зад традиционен универсален магазин брояч. Изглежда също, че това е бъдещето на търговията на дребно с красота.
Изобразяване на концепцията X-Bar в Bluemercury. Снимка: Bluemercury
Ако Sephora притежава пазара на цветна козметика, тогава грижата за кожата е мястото, където Bluemercury се отличава. Да, тя носи цветни козметични марки като Nars, Bobbi Brown и Trish McEvoy, но „нашата сила е грижата за кожата против стареене“, казва Бек. "Ние обхващаме възрастовия диапазон от 25 до 70 години." Тези всемогъщи милениали-които купуват на маса в Sephora-започват да идват в Bluemercury и искат едно. „Милениалите искат крем за очи. Това е всичко, което искат “, казва Бек. „Това наистина е първият признак на стареене. Те също харесват по -новите продукти, като маски и масла. "Бек казва, че тийнейджърите са изненадващо ново демографски и в магазините, защото много центрове Bluemercury са в предградията и те влизат с техните майки. Често това е първият им практически опит с красотата, който не е онлайн.
За да използва своя опит в грижата за кожата, Bluemercury има деветгодишна собствена линия за грижа за кожата, която Бек и нейният екип разработиха, наречена M-61. The Power Glow Peel Подложки, нежен ексфолиращ пилинг продукт, е най -продаваният магазин. Бек казва, че разработва продукти само там, където вижда ниша - очевидно не иска да се конкурира с линиите за грижа за кожата, които носи. (Sephora също има обширна линия от свои собствени маркови продукти в цвят, грижа за кожата и инструменти.)
Бек току -що стартира цветна линия, наречена Луна + Астра, проектирани като алтернатива на по -традиционните линии за грим и техните милиони пускания на пазара. Тя казва, че това ще ви помогне да излезете от вратата за пет минути и е противоотрова за всеки 30-минутен урок за контуриране, който сте гледали. Четирите стъпки са подготвителни (изберете вашия грунд), защитни (добавете BB/CC крем с SPF), бронзови (обяснителни) и плъзгане (спирала и гланц за устни).
Ще бъде интересно да се наблюдават двата търговци на красота, докато се развиват и влизат в по -пряка конкуренция помежду си. Независимо от резултата, това е печеливша за потребителите, които искат разнообразие в своите предложения за красота.