Модел на презентацията на J.Crew през пролетта на 2015 г. през септември. Снимка: Фернанда Калфат/Гети изображения
След като видяха типично лоялните си клиенти да се отклоняват в края на 2014 г., J.Crew все още не е намерил облекчение от спадащите си продажби. През трите месеца до 2 май, първото тримесечие на финансовата година, продажбите в магазините, които са били около цяла година, са спаднали с 10 %. Прибавяйки приходите от нови магазини, J.Crew донесе 509.7 милиона долара - 5 процента по -малко, отколкото за същия период на 2013 г.
Задаване на въпроси на анализатори в четвъртък следобед по интернет, главен изпълнителен директор Мики Дрекслер обясни факта, че тези резултати са разочароващи - но отбеляза, че бизнесът с дамско облекло има като цяло беше трудно за търговците на дребно, много от които се опират на "неистова дисконтиране" (думите му), за да барабанят продажби. Той казва, че е направил изследователско пътуване в сряда, като е проверил конкурентите на J.Crew и не е намерил сцената да изглежда много добре.
„В подготовка да си направя главата правилно за това обаждане, пазарувах цялата конкуренция и не видях точно много магазини, където бих бягал и купувал много дамски дрехи, честно казано“, каза Дрекслер.
Но това не е за оправдание. Имаше неща, които Дж. Крю определено би могъл да направи по -добре, казва Дрекслер. Докато марката се бори с прилягането на облеклото си миналото тримесечие пролетта доведе до някои грешки при покупката в типично доходоносния отдел за пуловери.
„Нямахме правилната жилетка. Имахме жилетка, но тя не пасваше толкова добре, така че това беше един проблем, който имахме “, казва Дрекслер. „Типи, от които не купихме достатъчно и получихме твърде много Тили, която е роднина на Типи.“
А магазините се разпродадоха по стил „перфектен екипаж“ твърде рано. Докато слушането на дискусия за Tippis и Tillys е малко смешно, те представляват сериозна страна от бизнеса на J.Crew: Drexler казва, че една трета от продажбите идват от комбинация от плетива и пуловери.
Може би се чудите за Мадуел. Нещата обикновено бяха елегантни, като продажбите нараснаха с 33 процента до 61,9 милиона долара. Не е зле! Надяваме се, че J.Crew може да се събере в близко бъдеще.