В епоха, когато лоялността към марката е ниска и изискванията са високи, има смисъл, че персонализирането настъпи. Купувачите могат да проектират свои собствени маратонки Nike, костюми на Brooks Brothers, тренчи Burberry и чанти Longchamp.
Чувството за контрол е привлекателно за придирчивите купувачи. От 1000 купувачи, разпитани в проучване на Bain & Company от 2013 г., по -малко от 10 % са персонализирали продукт. Но 25-30 процента казаха, че биха били готови за това. И това е достатъчно за много марки, които искат да вярват, че има потенциал за персонализиране. “Въпреки че е трудно да се прецени персонализирането, ако 25 % от онлайн продажбите на обувки бяха персонализирани, което би се равнявало на пазар от 2 милиарда долара годишно “, пишат партньорите на Bain Елизабет Сполдинг и Кристофър Пери в доклад.
Марките се надяват, че персонализирането ще създаде по -дълбока връзка между купувач и продукта, който тя създава. Освен това, като се има предвид, че единствените по рода си продукти имат по-ниски проценти на възвръщаемост и могат да постигнат по-високи цени, това изглежда като безпроблемно. Не е чудно, че шиенето по поръчка - от Savile Row до
Индокитайско, стартиране на електронна търговия, което ви позволява да си купите костюм по мярка, без да напускате дивана-е вечна история на успеха.Но докато мъжете могат да намерят костюми по поръчка на няколко различни цени, възможностите винаги са били по -ограничени в женското облекло. По принцип това е couture или CafePress. Единият е толкова рядък, че дори много от One Percent не могат да си го позволят, а другият е толкова масивен, че е изключен за тези, които търсят изтънчен дизайн.
Така че не е изненадващо, че много нови стартиращи фирми се стремят да променят това.
Играчът, който вероятно е направил най-голям шум, е базиран в Ню Йорк Tinker Tailor, лансиран от съоснователя на Moda Operandi Aslaug Magnusdottir само преди две седмици. Tinker Tailor предлага две услуги. Човек позволява на клиента да създаде единствена по рода си рокля, топ или пола, започвайки от силуета-има само 10 най-добри варианта-след това преминава към плат и украса. (Комбинациите са законно безкрайни, както и красиви. Звездата от уличния стил и уважаваният купувач Ясмин Сюел, заедно със стилистката Мелани Уорд, се консултират.)
Докато тази опция, направена в Ню Йорк, която обикновено отнема около шест седмици, е завладяваща, това, което наистина отличава Tinker Tailor, са партньорствата му с дизайнери. Сайтът се обедини с повече от 80 марки, включително Rodarte и Preen, за да създаде персонализирани опции. Например, рокля за принцеса от $ 1850 от Preen се предлага в четири различни цвята, докато бродирана пола от $ 1090 от Martin Grant може да бъде проектирана в две различни дължини. (Това е 1430 долара за дългата версия.) 3D въображението означава, че дизайнерите не трябва да губят пари за извадка, ако определена версия се окаже непопулярна.
Magnusdottir излезе с концепцията, след като мечтаеше за килера на Cher в „Clueless“. „Но в съня ми бихте могли да съчетаете елеци с поли и различни ръкави“, казва тя. "Събудих се и си помислих, че това наистина трябва да съществува." За Magnusdottir се отваря процесът на персонализиране мода към по -широка група жени - особено тези в Близкия изток, които трябва да се прикрият Повече ▼. „Когато бях в Moda, непрекъснато чувах от жени, че ако е малко по -дълго или ако има ръкави, или ако е в цвета, който наистина иска и т.н., тя ще го купи. Хората искат по -персонализирани и уникални продукти. "
Парчетата, подобно на предварителните продажби на Moda Operandi, са достъпни само за ограничено време. В момента Tinker Tailor стартира около две дизайнерски продажби седмично, всяка от които остава на сайта около две до три седмици, въпреки че някои булчински колекции са налични за три месеца. Magnusdottir очаква да увеличи този брой с напредването на бизнеса. Тя се надява през есента да представи адаптивни аксесоари.
Ако Tinker Tailor има опора в света на високата мода, Bow & Drape е персонализирано облекло за поколението на хилядолетията. Стартиран през Kickstarter през 2012 г., Bow & Drape предлага модни дрехи и аксесоари с много възможности за персонализиране. Чифт адаптирани къси панталони за $ 135 например се предлагат в два цвята и две дължини, със 71 опции за апликация, 24 бродерии и 10 шрифта за монограмиране. Някои парчета отнемат по-малко от две седмици за производство, други отнемат до четири и всичко се крое и ушива-или поне завършва-във фабрики в Ню Йорк и на Западното крайбрежие.
От стартирането си преди по-малко от две години, базираната в Garment Center компания нарасна от три на дузина служители и събра 1,2 милиона долара за финансиране за рисков капитал. „Нашият клиент наистина цени изразяването си“, казва изпълнителният директор и креативен директор Обри Пагано. „Това не е като момчета с техните ризи по поръчка. Мисля, че тя наистина търси изявление. " Това, което изненада Pagano, е интересът на клиентите към парчета извън роклята. „Започнахме като бизнес с модни дрехи“, казва тя. „Но нашето момиче е на около 20 -те или началото на 30 -те години. Нямаме много поводи да ги носим. Детските дрехи са нашите най -продавани. "
Piol, друг стартъп, базиран в Ню Йорк, възприема изцяло различен подход. Основана през септември 2013 г. от стипендиантката на света на изкуството Anne Dayton - чието семейство от своя страна е основано Цел - Piol предлага поръчки, изработени в нюйоркски рокли в пет стила и над 56 000 комбинации. (Памучна рокля на смяна е на цена от 545 долара.) Основният обрат е, че Дейтън е лицензирал теорията за цветовете и стила на легендарния дизайнер на костюми Едит Хед, за да информира избора на клиентите.
При проектирането на рокля на Piol, клиентът е помолен да сподели цвета на косата, очите и кожата си; показаните опции за плат се основават на тази информация. Изработката на роклята отнема три до четири седмици и Piol предлага пълно възстановяване, ако роклята не е точно подходяща. „Това наистина се връща към шиенето по поръчка“, казва Дейтън. "Дигиталната ера го върна по достъпен начин."
Всъщност Дейтън и нейните колеги предприемачи залагат на силата на лесната за използване технология, за да направят персонализирането още по-вълнуващо за клиентите. Дейтън е лицензирал технологията за измерване AccuMark на Gerber, докато Tinker Tailor е разработила собствена система. „Не е просто да отворите магазин Shopify“, казва Пагано. "Технологията е неразделна част."
Дали някой - или всички? - от тези стартиращи фирми предстои да видим, но едно е сигурно: персонализираната мода е на ръба на пробив. „Това е голямо открито пространство в момента“, казва Пагано. „Има място за различни сайтове, които отговарят на различни нужди.“
По -горе: Персонализиран външен вид от предстоящата разпродажба на Roksanda Ilincic на Tinker Tailor.