Никога няма да използвам този безкраен BB крем проба, която затрупвате в аптечката си? Е, вече можете да се отървете от него, тъй като уникалният търговски пазар се е развил благодарение на повсеместното разпространение на козметични програми за красота.
Грим форуми като MakeUpTalk имат дискусии, дълги до страници (говорим за множество, продължаващи теми с над 430 публикации), където потребителите документират своите „търговски“ списъци, разделени на елементи „Имам“ и „Искам“. Много търговски обяви на отделни потребители получават над 1000 показвания. Една от най -големите групи във Facebook, посветени на размяната, Beauty Swap, има над 2000 членове по света и брои.
Причините хората да се занимават с търговия с проби от красота се простират отвъд: „Е, имам извадка, която не ми хареса и не знам какво да правя с нея.“ Понякога, както Люси Браун, администратор на детайлите за Beauty Box Swaps, е въпрос на предпочитание и искане на различен нюанс/вариация от това, което вие получени.
За някои потребители търговията се превърна в необходимо допълнение към наслаждаването на изживяването на красотата. „Търговията напълно промени начина, по който мислех за тези месечни кутии“, ни каза Меган Сенесак, читателка на Fashionista. „Мразех определени предмети в кутии и нямах представа какво да правя с тях. Сега наистина не ме интересува какво получавам в кутия, защото знам, че вероятно мога да го разменя с някого. "
Но търговията също се превърна във форма на забавление и игра само за себе си - и тръпката възможността да търгуваш за извадка, която страстно искаш, е подобно на това, което караше Beanie Baby and Trolls лудост Shannyn Allan, от блога СкромнаКрасива, който организира месечна проба за проби между група блогъри, оприличава опита за търговия с проби за красота с „смяна на бейзболни карти, но за възрастни жени“.
Джасинта Перкинс, която ръководи блога, MyBeautyBox казва: „Търговията може да бъде също толкова забавна, колкото и получаването на кутиите.“ Тя преследва интернет, за да се опита да разбере съдържание на кутия, преди да бъдат изпратени, за да реши предварително дали иска да търгува или складира а любими. „Ако видя нещо предстоящо, което обичам, или нещо, което знам, че ще искам повече, ще се опитам да разбера какво не искам и да го обявя за търговия“, казва Пъркинс. „Хората сякаш обичат всичко, което е в пълен размер, или от марки като Stila, The Balm, Pixi, Beauty Blender или Tarte.“
Така че трябва ли козметичните компании и абонаментните кутии за красота да следят независимото поведение на тази бързо разрастваща се група? Създаването на общност за онлайн търговия е ясен индикатор, че „елементът на отпадъците в платформата за откриване [кутии за абонамент за красота] е твърде голям“, като BeautyArmy Преди това ни каза изпълнителният директор Линдзи Гост. Има твърде много мостри там и те не винаги са разпределени за хора, които наистина ги искат.
Търгуваните мостри за красота са извън обсега на данни за проследяване на абонаментните кутии за красота, така че козметичните компании не знаят за потенциални нови клиенти. А широкото предлагане на мостри за красота улеснява някои клиенти да станат клиенти за извадка завинаги, вместо лоялни клиенти, които купуват пълни размери.
Докато Ипси е единствената абонаментна кутия за красота с търговски форум, компаниите за абонаментни кутии за красота определено обръщат внимание на дейността, която се случва, след като клиентите отворят своите кутии. Дженифър Голдфарб, президент на Ipsy, смята, че търговската дейност е показателна за това колко страстни и склонни са жените да се ангажират онлайн за красота и грим. „Смятаме, че това е още един чудесен начин да опитате продуктите, които изпращаме като част от нашата програма Glam Bag.“
Най -голямата абонаментна компания за красота, Birchbox, беше положителен по темата; съоснователите Катя Бошамп и Хейли Барна отбелязаха, че „чудесно е да видим, че нашият бизнес също е вдъхновил клиентите да си помагат, равнопоставени, чрез онлайн общности “и го наричат„ забавно разширение на опита на Birchbox “. Те добавиха, че онлайн форумите служат по някакъв начин като „фокус групи“ за това колко добре реагират клиентите продуктите. Но що се отнася до бъдещите планове, те остават неясни, казвайки, че „често обмислят начини, по които можем да научим повече за него и да участваме“.
Ще намерят ли абонаментните кутии за красота начин да вградят търговия в своите услуги? Само времето ще покаже. Но потребителите не чакат да разберат.