Снимка: Métier Creative
Ние сме:
Рекламна агенция, съосновател през юни 2015 г. от Erin Kleinberg & Stacie Brockman. Métier Creative е специализирана в пускането на нови марки, както и в ребрандирането и повишаването на съществуващите марки.
Обичаме да мислим за Métier като този готин екскурзовод за луксозни модни, козметични и лайфстайл марки, които да им помогнат да преминат традиционната реклама в социалното пространство. Свързваме точките между дигитални и социални имоти, заедно с външни партньори, подходящи за марката. Ние интерпретираме общата картина и позиционирането, както е свързано с това, което е от значение за културата в момента. Ние разбираме как да се свържем със съответната хилядолетна публика, защото ние сме те. Ние сме поколението на залепени за телефони жени, които маркират нашите приятели в онзи наркотик, който видяхме в емисиите си. Метьорът на нашата агенция изгражда култови марки със значими съобщения, които ви карат да кажете: „Това съм аз!“ И нека бъдем истински, това е най -добрият лакмусов тест в днешно време.
Ние разбираме отблизо връзката на влиятелни лица и марки, защото някога сме били те. Нашият опит от двете страни на маркетинговия спектър като влиятелни (ние бяхме ОГ при изграждането на модата уебсайт, The Coveteur) и като марки ни дава несравнима перспектива да посредничим и двете страни на уравнението изобщо пъти.
Нашият списък с клиенти включва: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND и др.
Ти си:
Добре запознат директор по продажбите със силен опит в рекламната агенция, вкоренен в продажбите и закупуването на нов бизнес. Имате вродено разбиране за това как да постигнете целите, да постигнете целите на продажбите и като цяло имате интелигентен, оптимистичен, ориентиран към решения подход към всичко. Имате страст към социалните медии, дигиталните влиятелни, модата, красотата и начина на живот. Имате естествена способност да продавате истински и да бъдете лидер, за да наставлявате екип вътрешно. Трябва да имате вродена способност да извършвате много задачи и да се адаптирате към бързо променящата се среда на стартиращо предприятие. Вие сте нетърпеливи, мотивирани, водени и уверени във вашите умения. Вие сте начинаещ, но сте и екипен играч. Демонстрирате безупречно внимание към детайлите, като същевременно управлявате множество сделки на New Biz и мотивирате екипа си около вас.
Работейки в тясно сътрудничество със съоснователите/Директора на клиентските услуги, вие активно ще предлагате нови клиенти всички входящи нови бизнес възможности и се опитайте да идентифицирате дупки на пазара, които Métier може да помогне за запълване марки. Ще поддържате връзка между клиента и вътрешния екип на Métier, за да бъдете постоянно актуализирани с екипите проекти и събития, за да се продават успешно в духа на Métier на потенциала и да се връщат клиенти. Ще ръководите силно планирането на продажбите заедно с основателите.
ЗАДЪЛЖЕНИЯ И ОТГОВОРНОСТИ:
- Отговаря за ежедневното управление на всички аспекти на взаимоотношенията с нови клиенти, включително активно организиране на срещи, тримесечни проверки, отправяне на финансови въпроси, управление на техните очаквания, когато се налага да отидем в OOS и т.н.
- Определяне на годишни планове за брутна печалба чрез прилагане на маркетингови стратегии; анализиране на тенденциите и резултатите.
- Определете целите на продажбите чрез прогнозиране и разработване на годишни квоти за продажби за региони и територии; прогнозиране на очаквания обем продажби и печалба за съществуващи и нови клиенти.
- Изпълнява национални програми за продажби чрез разработване на планове за действие по продажбите на място.
- Поддържане на актуалност с търсенето и предлагането, променящите се тенденции, икономическите показатели и конкурентите.
- Установява и коригира продажните цени, като следи разходите, конкуренцията и предлагането и търсенето.
- Създаване на палуби (вкл. скелет, организация на слайдове, художествена посока, писане на копия, стратегия и т.н.) за нови бизнес игри, предложения за клиентски проекти, производство, кастинг, идея и др. Работете с арт директора/дизайнера, за да оживите творчески дек и да предоставите обратна връзка за ревизии.
- Водете и управлявайте доклади за състоянието, обобщения след повикване и срещи за дневен ред преди обаждане за всички нови бизнес тематики
- Проучете и бъдете в крак с индустрията и конкурентните тенденции на луксозния пазар
- Демонстрирайте най -високо ниво на обслужване на клиентите; предават изискано и професионално поведение на клиентите по време на ежедневните разговори, личните срещи, производството и събитията на място и др.
- Уверете се, че финансовите аспекти на програмите/сметките се управляват в съответствие с процедурите на агенцията, SOW и т.н. и поддържане на връзка с клиентите при всякакви заявки извън обхвата
- Осигурете експертен опит и лидерство в категорията луксозни в ръководството на вътрешните екипи в цялата агенция за постигане на целите на клиентите, гарантирайки, че стратегията и целите на марката са постигнати
- Прилагане на най -добрите практики за силна инфраструктура и процеси за подобряване на фирмената култура и работен поток
- Работете в тясно сътрудничество с нашите директори на сметки, за да разберете цялата текуща работа и поток на Клиента, успехите и слабостите на Агенция, какво работи/какво не, и определете как да оптимизираме нашите умения за клиентите и да разберем как MC може да обслужва най -добрите клиенти
- Бъдете в крак с непрекъснато развиващите се цифрови поведения и тенденции
- Осигурете представа и осведоменост за конкурентните агенции, като идентифицирате областите, в които Métier може да продължи да създава своята ниша
- Мотивирайте и управлявайте екип от планиращи продажби, като насърчавате стил на управление в сътрудничество
- Наставлявайте и подреждайте екипа, като водите с пример, овластявате по подходящ начин и държите хората отговорни
- Уверете се, че професионалните стандарти са спазени и поддържани за всички взаимоотношения с клиенти, като се придържате към актуалната фирмена култура и протоколи по всяко време
- Поддържане на резултатите от работата на националния търговски персонал чрез консултиране и дисциплиниране на служителите; планиране, мониторинг и оценка на резултатите от работата.
- Поддържайте професионални и технически знания, като посещавате образователни работилници; разглеждане на професионални публикации; създаване на лични мрежи; участие в професионални дружества.
Умения и квалификация на директора по продажбите:
Постигане на целите на продажбите, преговори, продажба на нуждите на клиентите, мотивация за продажби, планиране на продажбите, изграждане на взаимоотношения, коучинг, управление на процеси, познаване на пазара, разработване на бюджети, персонал
- Партнирайте в тясно сътрудничество с Управление на сметки + Творчески отдели, за да сте наясно със сметките и изпълнението на проекти, включително, но не само:
• Разработване на SOW, включително представяне, разработване на палуба с предложения и др.
• Координиране с юридически и финансов отдел, за да се гарантира спазването
• Мониторинг и докладване на информация за конкурентна марка
• Работа със съоснователи и вътрешен екип за генериране на иновативни идеи за кампании
• Насочване на творчески мозъчни атаки за генериране на въздействащо съдържание и активиране, вкоренени в стратегическите цели
ПРЕДПОЧТИТЕЛНО ОБРАЗОВАНИЕ И ОПИТ:
- Бакалавър
- Минимум 5+ години трудов опит в продажбите в рекламна агенция
- Вътрешен опит с марката
- Силно управление на времето/организационни умения с възможност за определяне на приоритети/работа с минимален надзор
- Владее MAC компютър
- Отлични устни и писмени комуникационни умения, особено с представяне
Моля, изпратете автобиографията си по имейл заедно с връзка или PDF на вашето портфолио и 2 препратки към [email protected].