В модните училища няма недостиг на творчески таланти, но не всеки дизайнер успява да превърне страстта си във функциониращ, печеливш бизнес. Ето защо Британският моден съвет публикува доклад, който да помогне на начинаещите дизайнери да се издържат от работата си.
Докладът за комерсиализиращо творчество е написан от Алехандра Каро и Алесандра Басо, студенти по МВА в Лондонското бизнес училище. Те разговаряха с 19 дизайнери, 14 търговци на дребно, 16 съветници, пет PR и представители на медиите и петима инвеститори, за да разберат най -големите предизвикателства и най -добрите стратегии за модата предприемачи.
Докладът съдържа насоки, които да помогнат на младите дизайнери да изграждат компании, които са уважавани за тяхната креативност, имат висок профил и генерират печалби. Той е написан с мисълта за Обединеното кралство, но голяма част от съветите се отнасят за всеки, който започва бизнес, независимо от националността. Ето някои от най -полезните съвети.
1. Дръжте се като бизнес
За да изградите успешен етикет, ще трябва да мислите като предприемач от самото начало. Това означава да разберете как работи един бизнес и да съставите план, който поставя краткосрочни, средносрочни и дългосрочни цели. След като вашата компания започне да работи, изградете стабилни отношения с производители, купувачи и инвеститори, като бъдете постоянно надеждни и честни за това, което правите.
Да си добър предприемач означава също да имаш глад и решителност да дадеш всичко от себе си. Президентът на Saks Fifth Avenue Маригай МакКи говори с Каро и Басо за Кристофър Кейн: „Когато се срещнах за първи път Кристофър, той беше взел назаем 300 паунда от баба си, за да купи плата за колекцията си от улица в Глазгоу пазар. През годината си в Central St.Martins имаше и много богат студент, който похарчи значителна сума пари за колекцията си. Кристофър стана успешен. Другият няма. Кристофър имаше глад и страст, а другият дизайнер - не.
2. Осъзнайте важността на разработването на продукти
Започнете отначало с една продуктова линия - след това развийте марката оттам, по начин, който се чувства последователен и носи напред същата дизайнерска ДНК.
Определянето на правилната цена за вашия продукт е от решаващо значение за постигането на успех. Разработете го, като започнете със сумата, която клиентът би бил готов да плати, и работейки назад, за да изчислите колко можете да похарчите за материали и производство, като същевременно реализирате печалба.
Докладът препоръчва младите дизайнери да обръщат повече внимание на обратната връзка от купувачите, отколкото от пресата; хубавите отзиви са хубави, но единственото нещо, което ще поддържа бизнеса, са продажбите.
3. Бъдете ясни относно вашето уникално предложение за марка и го подкрепете с маркетингов и комуникационен план
Важно е да имате силна визия за идентичността на вашата марка от самото начало. „Младите дизайнери трябва да разберат какво представляват и защо започват собствен бизнес“, казва Ванеса Фридман, моден директор на Ню Йорк Таймс. „Ако го направят, това е така, защото те наистина вярват, че имат какво да кажат, което не може да се каже в контекста на Пол Смит или Оскар де ла Рента или Диор.“
Започнете с маркетингов план, който определя кои клиенти насочвате и как ще се обърнете към тях. Може да поискате да наемете PR компания - но не и докато бизнесът ви е стабилен. „PR и комуникациите са полезни инструменти за подпомагане на дизайнер и насочване на работата към вниманието на по -широк кръг аудитория само когато техният бизнес може да подкрепи това внимание “, казва Даниел Маркс, директор на The Communications Магазин.
4. Разберете и се справете с предизвикателствата на производството
Новите предприятия често могат да се борят с производството - първо ще поръчвате малки количества, което ви оставя в лоша позиция за договаряне с производителите. Те могат да поискат от вас депозит много преди да получите плащане от търговец на дребно. Това може да бъде трудно, но е от съществено значение да платите своевременно, за да не забавя производството - в противен случай може да се окажете късно, за да доставите на търговците на дребно, увреждайки отношенията ви.
5. Намерете ключа към продажбите и дистрибуцията
За да успеете, трябва да привлечете вниманието на купувачите. Те ще искат да знаят какво е уникалното за вашия продукт, как той се вписва с другите им марки, дали е на правилната цена и дали вашият бизнес е добре структуриран. „Мисля, че това, което може да се подобри, е чувството за място на дизайнерите“, казва Ан Питчър, управляващ директор на британския универсален магазин Selfridges. „Те трябва да знаят как се сравняват с конкуренцията. Кой ще купува продукта? Реално къде бихте искали да бъдете продадени? Ще бъде ли правилната цена? На тези въпроси трябва да се отговори, преди да вземете химикалка за проектиране. "
Ако планирате да продавате онлайн, имайте предвид, че цветните и печатни продукти обикновено са най -популярни и всяка дреха с необичайна форма или прилягане ще бъде трудна за продажба на уебсайт. Ще ви трябва и пълна гама от размери. След като можете да си го позволите, създаването на собствен уебсайт ще увеличи максимално маржовете ви на печалба и ще ви даде директен достъп до клиентите.
6. Разберете значението на паричния поток, финансирането и финансирането
Едно от най -големите предизвикателства, с които ще се сблъскате като нов бизнес, е, че паричните потоци изтичат - за разработване на продукти и производство - много преди да се върнат от търговци на дребно или клиенти. От самото начало ще трябва да знаете откъде идва вашето финансиране и да държите финансите си под контрол. Поемането на инвестиции може да означава да загубите част от контрола си над бизнеса, така че помислете внимателно и не давайте прекалено евтино.
Прочетете пълния „Комерсиализиращ отчет за творчеството“ на уебсайта на British Fashion Council.
Горе: Поглед от шоуто на Кристофър Кейн есен/зима 2014 г. Снимка: Стюарт С. Уилсън/Гети изображения