Madewell да продава в Net-a-Porter, Nordstrom и в международен план

Ръстът на продажбите на J.Crew може да бъде забавяне, но това не е спряло Мадуел от сънуване на по -големи неща. Непринуденият търговец на дребно, фокусиран върху деним, подразделение на J.Crew Group, очерта плановете си за голямо разширяване по всички фронтове: от този месец тя ще продава част от стоките си чрез трети търговци на дребно-по-специално, Nordstrom и Net-a-Porter - и планира да отвори още 15 самостоятелни магазина до края на годината. Марката също ще започне да се доставя в международен план чрез своя сайт за електронна търговия.

Още през февруари 24, над 70 броя Madewell ще се продават на Nordstrom.com, последвано от пристигания в 15 магазина на Nordstrom на 6 март. На февруари 25, Net-a-Porter ще започне да продава 50 продукта Madewell. Международната доставка ще бъде достъпна на Madewell.com някъде преди края на годината. Първите пратки до двамата търговци на дребно бяха съсредоточени основно върху деним.

„Ние сме много внимателни“, каза Сомсак Сикхунмунг, ръководител на дизайна на Мадуел. „Говорили сме за това и сме мислили по -рано и най -накрая намерихме партньори, които ще помогнат ние растем по правилния начин. "Това„ ние ", за което той споменава, несъмнено включва основателя и главен изпълнителен директор на Дж. Екипажна група, Мики Дрекслер. "Това за нас наистина е ново начало", каза Дрекслер

WWD. „Не бих го нарекъл непременно дистрибуция на едро. Просто бих го нарекъл дистрибуция, която има смисъл от гледна точка на клиента, от гледна точка на марката, от гледна точка на Nordstrom и Net-a-Porter. "

Това ново начало идва след период на силен растеж. През последните три години Madewell е отворил 54 магазина, с което настоящата сума е 85. Продажбите се повишиха 32 % през първите три тримесечия на 2014 г. в сравнение с предходната година, за разлика от J.Crew, които отбелязаха 6 % увеличение на продажбите (и 2 % намаление на сравними продажби) през същото време месечен цикъл.

За Sikhounmuong и неговия екип растежът по правилния начин означава да не се жертва естетиката на Madewell. „Определено се гордеем с опита в магазина“, каза той. „[С Nordstrom] имахме подходящи срещи, преминахме през стайлинг, за да сме сигурни, че Мадевел усеща нещата неподвижни. Те бяха повече от щастливи и повече от сътрудничество, за да се уверят, че нашата визия е изпълнена. "Сикхунмун каза също че начинът, по който Nordstrom представя своята колекция Topshop, повлия положително на решението на Madewell да създаде подобен партньорство.

Договорът на Мадуел с Net-a-Porter е моделиран според този на J.Crew и сайта, създаден през 2010 г. „Net-a-Porter се доказа като ценен партньор на J.Crew, няма причина да се забърквате с формула, която работи“, казва Sikhounmuong в последващ имейл.

Както всеки обикновен купувач знае, J.Crew е агресивен отстъпка - но промоциите на Madewell са по -редки. На въпроса дали има притеснения относно липсата на контрол върху отстъпките при тези нови партньори на дребно, Sikhounmuong отговори, "това е естеството да се прави такъв вид бизнес, търговия на едро, така че го разбираме."

Що се отнася до ежедневния бизнес на компанията, Sikhounmuong настоява, че новите партньорства не са променили работата му. „Мисля, че това е възможност за среща с нови клиенти и обслужване на нови клиенти“, казва той. „Времето ще покаже, може би в бъдеще може да има проекти тук и там между нас двамата, но от гледна точка на главата ми, ден за ден, не е променено. "Феновете на Madewell трябва да бъдат утешени от фокуса на дизайнера върху последователността и да се надяваме, че по -голямата експозиция няма да наложи промени в дизайна пътят.

„Една стъпка по стъпка“, каза Сикхунмунг. Е, в този случай по -скоро като три стъпки.

Актуализация: По-ранна версия на статията гласи, че партньорството на Madewell с Nordstrom и Net-a-Porter бележи първия път, когато марката е продадена от различен търговец на дребно. Madewell се продава чрез Shopbop от 2009 г.