Дани Мау от Fashionista с дизайнери Джонатан Симхай, Джей Мадалена от Дъб, Кара Менделсън от Купър и Ела и Таня Тейлър. Снимка: Meghan Uno/Fashionista
На нашия годишен "Как да го направим по мода" конференция в Ню Йорк миналия петък, дизайнери с млади, но вече успешни етикети - Джонатан Симхай, Таня Тейлър, Дъбови Джеф Мадалена и Купър и Ела's Kara Mendelsohn - събра се, за да обсъди възможностите и предизвикателствата за издигане на модна марка.
По -долу те дават най -добрите си съвети на дизайнерите, които искат да следват техните стъпки.
1. Първо придобийте опит в бизнеса.
Никой от панела изрично не обезкуражи амбициозните дизайнери да пуснат свои собствени етикети направо от училище, но и четиримата казаха, че са изключително благодарни, че са натрупали известен опит в индустрията, преди да се осмелят собствен. Менделсън е работил в големи и малки дизайнерски и съвременни етикети, включително Майкъл Корс, Марк от Марк Джейкъбс и Thakoon, когато беше отбор от само трима души. „Перспективата, която спечелих от почти 18 години под колана си, преди да започна собствена марка, беше огромна“, каза тя. „Не само разбрах клиента от град на град, но и как да направя марка отвътре out - как да бюджетирам, да определям цената на моите стоки, кои са най -добрите партньори в Азия, къде да складирам стоките си. "
По същия начин опитът на Симхай и Мадалена при покупката и търговията на дребно им помогна да разберат, по думите на Симхай, „какво необходимо е да накарате жените да изразходват трудно спечелените си пари за дреха ", както и значението на датите за доставка и времето. Тейлър от своя страна каза, че бизнес степента й в McGill й е помогнала да допринесе за разговорите за бюджетите и управлението на паричните потоци, когато за пръв път е работила като асистент дизайнер.
2. Намерете подходящия търговски партньор.
За Тейлър намирането на подходящия шоурум - което може да привлече подходящите купувачи и преса - беше ключово. Тя намери партньора си в шоурума на Betsee Isenberg 10Eleven в Ню Йорк. Менделсон повтори тази нужда, като каза: „Можете да имате най -невероятната марка в света, но ако никой не я вижда, това няма значение“.
3. Не приемайте поръчка, ако не можете да я доставите навреме.
Мадалена, заедно с партньора си Луис Терлайн, първо пуснаха етикета Oak, за да запълнят липсващото в бутика на Oak в центъра на Манхатън. След като е работила както по отношение на търговията на дребно, така и върху марката, Мадалена подчерта, че разработването на график и спазването на датите за доставка са ключови. Ако объркате само веднъж, може никога повече да не можете да работите с този търговец. „Не става въпрос само за навлизане в Net-a-Porter, а за правене на Net-a-Porter щастлив [в дългосрочен план]“, обясни Мадалена. „Няма държане на ръце, [не е наред], ако сте имали само 30 процента разпродажба, вече дори не можете да получите разширение [доставка]. Ако не можете да доставите, [търговците ще кажат], ние не го искаме. "
Симхай повтори този съвет, като каза, че е отхвърлил поръчките с нови търговци на дребно, защото не е искал да „изгори мост“ рано. Той също така посъветва младите дизайнери да прекарват времето си в магазини, където се носят техните продукти. „[Уверете се, че] продавачът знае за марката, знае какво е различното в нея, как е разположена“, каза Симхай. "Голяма работа е, когато търговец на дребно реши да даде шанс на нова марка, да вземе пари от друг ресурс и да ти ги даде."
4. Не растейте твърде бързо.
Понякога дизайнерите се хващат веднага от големите търговци на дребно - но това не винаги е добре. Освен че не посочвате датите за доставка, вие също не знаете какво ще бъде успешно. Симхай посъветва младите дизайнери да отделят време и да научат кои продукти се продават, след което да ги повторят. „Трябва да повторите неща, които са успешни, за които хората идват при вас. Това не може да бъде нещо съвсем ново всеки сезон. "Той също така подчерта, че прави стилове, които са без сезони, защото те могат да прекарват повече време на етажа за продажби, преди да бъдат отбелязани.
5. Това, че купувачът ви моли да направите нещо, не означава, че трябва.
Купувачите често дават съвети на дизайнерите какво да направят, но „ако червата ви казва не го правете, не го правете“, каза Менделсън. Когато разглежда исканията на купувачите да направят или модифицират дизайна си, Тейлър казва, че винаги се пита дали би искала да види името си върху него.
6. Пресата и знаменитостите са страхотни, но това не е всичко.
Тейлър каза, че нейната марка се е възползвала изключително много от вниманието на пресата - особено когато Мишел Обама е носила нейните дизайни - както и от спечелването на награди като Награда на САЩ Woolmark. Но тя предупреди, че вниманието на пресата не винаги е равно на успех. „Някои марки имат невероятна преса и не са непременно печеливши или се борят зад кулисите“, каза Тейлър. "Модата е интересна индустрия, тъй като те не се равняват непременно."
Менделсън каза, че за нея това да си носиш дрехи на знаменитости обикновено не си струва инвестицията. „Трудно е да се направи. Нямам „готиния фактор“, който някои от хората тук имат... Имам продаваема марка, която се справя много добре в магазините, но моят продукт е много по -непринуден “, каза тя. „Не само, че трябва да доставите продукт на тази знаменитост, трябва да се уверите, че публицистът на знаменитостта се обажда вие, когато тя отива в Starbucks, тогава трябва да платите за правата на снимки и да ги предадете на всички и надежда US Weekly всъщност ви дава кредит. Ако носите роклята си на Мишел Обама, това може да промени бизнеса ви за една нощ, но трябва да имате подходящия продукт, за да може Мишел Обама [да се носи]. "
7. Намерете ментори.
Тейлър приписва голяма част от успеха си на ранното намиране на ментори - и не се страхуваше да се свърже с хора, които никога не беше срещала. „Поканих много хора на кафе; Срещнах хора в Марк Джейкъбс, които биха предложили някой друг да се срещне, адвокат, който смятаха, че би бил чудесен да ми помогне да разработя бизнес план “, спомня си тя. „Намерете хора, които искат да ви подкрепят и които разбират това, което правите.“
8. Не напускайте ежедневната си работа.
Докато нямате финансиране или вашият лейбъл не изкарва достатъчно пари, за да ви подкрепя, не влизайте всичко. Много дизайнери изграждат етикетите си отстрани, като работят през уикендите, докато посвещават делничните си дни на работа за други дизайнери, каза Менделсън.