В днешно време лицето отзад всеки продукт, независимо дали блог, списание или дизайнерски етикет, е също толкова важен, колкото и самият продукт-ако не и повече.
„Потребителите днес купуват много повече от просто стока“, казва Марк Бекман, съосновател на Агенцията за управление на дизайнери, която представлява Проенца Шулер, Андре Леон Тали и Никола Формичети.
Обмисли Анна Уинтур или Карл Лагерфелд-техните лични марки са неразривно свързани с тези на компаниите, за които работят. Когато хората купуват чанта лего на Chanel, те купуват лакомичния, моден начин на живот на Lagerfeld почти толкова, колкото и самата марка.
Фигура със силна лична марка не е просто благодат за компанията; това е мощен актив за индивида, което ги прави по -малко зависими от дадена организация. Ето защо наличието на лична марка е още по -важно за предприемачите или свободните агенти, като модели и блогъри. Кара Делевин и Кейт Ъптън не са непременно най-красивите модели там (макар да сме сигурни, че са горе), но те са гениални саморекламиращи се.
Това е концепция, която успешните блогъри в личен стил също са усвоили: BryanBoy, The Man Repeller, The Glamourai, всички имат свой собствен глас и образ, които ги отличават в такова претъпкано пространство.
Независимо дали сте редактор, блогър или дизайнер, наличието на силна лична марка може да бъде ключът към успеха в модната индустрия.
„Разработването на марка е важно, тъй като върви ръка за ръка с развитието на цялостния ви личен глас и идея „Raina Penchansky, главен стратегически директор в Digital Brand Architects, която представлява марки и топ блогъри, казах. „Вашата марка е това, което ви дава възможност да определите каква искате да бъде вашата стратегия за растеж и къде в крайна сметка искате да вземете своята визия.“
„Това е един от най -важните елементи за изграждане на устойчив дългосрочен бизнес модел“, каза Бекман.
И така, как можете да се възползвате от вашата лична марка? Съставихме изчерпателно ръководство за това как ефективно да се брандирате, с приноса на експерти от индустрията като Бекман, Пенчански и Кели Фрамел от Гламурай.
1. Знайте, че не можете да фалшифицирате фънка Всички, с които говорихме, не можеха да подчертаят достатъчно тази точка. Не се опитвайте да измислите лична марка, която не е лична. Не се впускайте в тенденциите или се опитвайте да запълните възприеманата празнота само заради това. Вашата лична стратегия за брандиране трябва да се чувства вътрешна и автентична.
„Една марка трябва да се корени в нещо органично и автентично, тя не може да бъде създадена от нищо или нещо неистово“, каза Пенчански.
„Потребителите са твърде умни“, добави Бекман. - Няма да бъдат заблудени.
Фрамел например е изградила своята марка около достъпен блясък (оттук и името на нейния сайт). Тя използва своя опит в проектирането и стилизирането, за да вдъхнови читателите да създават блясък в реалния живот. И тя гарантира, че тази гледна точка се простира до всяка платформа, от Instagram до Twitter и обратно. "Създадох всичко това от дълбоко лично място и затова беше много инстинктивно", каза Фрамел. Това не само помогна на Фрамел да спечели лоялни последователи, които, особено що се отнася до личния стил блогърите, имат желание да подушат всякаква неприязън, но също така прави ежедневното вземане на решения от Фрамел едно цяло много по -лесно.
2. Имайте талант, умения и отдаденост, за да го подкрепите
Точно както потребителите няма да се хванат за неискрен маркетингов трик, те също няма да се заблудят, ако вашият продукт-било то, че вашият блог, дизайнерски етикет, умения за отчитане на партита и т.н.-не е достъпен.
„Ако това не е превъзходен продукт, [потребителите] ще си тръгнат“, каза Бекман-без значение колко бърза е вашата лична стратегия за брандиране.
Работете упорито, останете всеотдайни и се уверете, че създавате нещо с високо качество; копирайте файлове навреме, актуализирайте блога си постоянно, обвързвайте всеки последен детайл. Най -важното е, че трябва да вярвате в това, което правите.
3. Стойте за нещо.
Сега е време да се задълбочим. Бекман препоръчва да отделите малко време, за да помислите какво е важно за вас, какво ви харесва и какво искате да кажете. В крайна сметка трябва да разберете какво Вие може да доведе до индустрията, което никой друг не може. Това не означава, че трябва да бъдете следващият Карл Лагерфелд или Синди Крофорд; просто наличието на уникална гледна точка ще свърши работа.
"Думата марка се разхвърля много, но това, което наистина е най -важно, е да намериш и развиеш своята гледна точка", каза Пенчански.
4. Не се опитвайте да се харесате на всички И така, имате обща представа какво искате да кажете и какъв образ искате да представите. Страхотен. Сега станете конкретни. Сега се отмъсти Повече ▼ специфичен. Увеличете стратегията си за брандиране, докато не се кристализира в една, супер нишова концепция. И каквото и да правите, не се опитвайте да се харесате на всички.
„Много млади дизайнери се провалят, защото се опитват да угодят на всички и това не е правилният начин да го направим“, казва Бекман. „[Вместо това] те трябва да се стремят да угодят на определена група. Ако аудиторията им стане твърде широка, те стават ванилови; те не стоят за нищо. Оставете определени сегменти да ви мразят, тогава ще знаете, че сте на нещо. "
Пенчански каза, че една от най -честите грешки, които правят амбициозните блогъри, е да следват прекалено много. „Опитът да се редактирате, за да се впишете в тенденция, може да доведе до краткосрочни резултати, но в крайна сметка не помага за дългосрочния ви растеж като блогър или марка.“
5. Да го напишеш. Първото нещо, което Бекман прави с всички свои клиенти, е да създаде документ, който той нарича "марка душа".
„Той анализира всеки елемент, дефинира визията на марката, декларацията за мисията на марката, основните ценности какво е изявлението за позициониране, какъв е конкурентният пейзаж и къде се вписват в него.“
Не е задължително да е твърде технически. „Предполагам, че ако трябва да характеризирам [моята стратегия за брандиране]“, Фрамел каза, че бих казал, че това съм само аз, това е момичето, което мечтае на далечни земи и не иска нищо повече от това да ги намери, който вярва, че животът си струва да се живее красиво “, каза Фрамел.
Звучи причудливо-и сме почти сигурни, че Фрамел просто го е записала в горната част на главата си-но е така всъщност фантастично изявление на мисията за брандиране, перфектно кристализиращо всичко, което Framel и нейният блог стоят за.
Записването на основите, по вашите собствени думи, ще ви помогне да останете последователни и да спестите време, когато трябва да вземате трудни решения по пътя.
6. Комуникирайте вашата марка. Отново. И отново. И отново. След като разберете какво искате да кажете и на кого искате да го кажете, е време да изпратите съобщението си. На този ден и възраст имате достъп до всякакви платформи за изразяване-блог, акаунт в Twitter или акаунт в Instagram, които са едни от по-очевидните.
Що се отнася до вашите социални медии и онлайн присъствие, няма един правилен начин да го направите. „[Платформите за социални медии] са уникални и служат за различни цели“, каза Фрамел. „Когато открия история, която трябва да бъде разказана или просто момент, който да бъде споделен, аз избирам формата, която й служи най -добре.“
Най-важното е да останете на марката и да сте последователни. „Придържайте се към тесния си фокус и отстоявайте само това по повтарящ се и непрекъснат начин“, каза Бекман.
"Важно е да останете верни на визията си", каза Пенчански. Така че не се разсейвайте.
7. Насърчете културата на марката Това, че сте страхотен човек, е страхотна първа стъпка, но не можете да изградите дългосрочен успех само на това.
„Само да имаш силна личност и да изглеждаш наистина добре, не означава, че ще създадеш дългосрочен устойчив бизнес“, каза Бекман.
В крайна сметка това, което прави една марка успешна, не е ли марката или лицето зад нея, а потребителите, феновете. Развивайте лични отношения с целевата си аудитория, отговаряйте на съобщения и насърчавайте дискусията.
Дори ако вашият бизнес се отнася за, да речем, персонализирани колани, опитайте се да мислите за аудиторията си на по -цялостно ниво. Каква музика слушат? Каква кола карат? Какви ваканции ползват?
Задаването на тези въпроси ще ви помогне да разберете как да разширите марката си извън параметрите на вашия бизнес и да изградите силна култура на марката.
8. Не се страхувайте да кажете не И така, за тези трудни решения: Някои от тях ще бъдат за отказ. На наистина добри оферти.
След като вашият бизнес започне да набира скорост, ще започнете да се приближавате от други марки за партньорство. Това могат да бъдат невероятни възможности-и често включват големи заплати-но бъдете предпазливи. Едно погрешно партньорство може да отчужди аудиторията ви и да разруши доверието ви завинаги.
„Възможностите идват през нашия офис и ние отхвърляме 99% от офертите, защото те просто не отговарят на марката, с която работим“, каза Бекман.
За щастие, ако сте предприели всички стъпки до момента за развитието на марката, ще имате доста добра представа кои марки са подходящи и кои не. Инвестирайте в бъдещето на вашата марка и изчакайте правилните да дойдат.
9. Бъди търпелив „Развитието на марката, ако е направено по правилния начин, отнема време“, каза Пенчански.
Не очаквайте да дойде сензация през нощта. Включете се в работата, останете на марката и бъдете последователни-не изоставяйте своя етос, когато става трудно. Може да отнеме повече време за развитие, но в дългосрочен план вашата марка ще бъде по -силна за нея.