Снимка: Vixxenn
Никол Санчес е естествен предприемач. Завършила Харвардското бизнес училище и бивш консултант в Bain & Company, тя беше навън схема за набиране на средства за различно стартиране, когато тя дойде с идеята за удължаване на косата търговско дружество Викссен. „Сменях удълженията на косата си, защото отивах на всички тези различни събития“, казва тя. "Но вместо да говорим за моя бизнес, в крайна сметка говорихме за косата ми."
И все пак, докато базираният в Ню Йорк Sanchez-който е бил облечен удължаване на косата тъй като е била на 14-казва, че афро-американските жени съставляват 70 процента от пазара, начинът, по който се управлява бизнесът, не носи никаква полза на общността. „Има 10 000 магазина за красота, които са специално насочени към афро-американските потребители“, казва Санчес. „Само 1 процент от тези бизнеси са собственост на черни хора.“ Собствениците на салони често не могат да си позволят да купуват и продават удължаване на косата, което може да струва стотици долари за комплект, така че носителят отива при независим търговец на дребно, купува си сам и плаща на стилиста да ги тъче в От своя страна, притежателят няма гаранция, че тези удължения са с високо качество, така че те често са заседнали със стотици долари коса, която се къса много преди датата на изтичане.
С Vixxenn, Sanchez иска да улесни собствениците на салони и стилисти да се възползват от бизнеса с тъкане. Подобно на Avon, компанията използва модела за директна продажба за продажба на коса; стилистите действат като дистрибутори на продукта на Vixxenn. Всеки стилист има акаунт Vixxenn.com, където клиент може да влезе и да закупи желаното от нея тъкане. (Например 12 инча сурова, висококачествена камбоджанска вълниста коса започва от $ 149.) Стилистите, които са нови в програмата, получават 15 % комисионна при всяка продажба и има 30-дневна гаранция. Санчес казва, че може да помогне на стилист да увеличи топ линията си с 40 процента. (Тя отказа да каже колко стилисти в момента работят с компанията.)
Vixxenn, която стартира тази пролет, е само една фирма, която иска да направи процеса на покупка и продажба на удължени коси по -безпроблемен. В края на краищата пазарът е стабилен. Перуки и магазини за коса в САЩ са продали стоки от 299 милиона долара през 2014 г., според доклад на IBISWorld. И този брой вероятно е по -висок от прогнозния, като се има предвид, че изследователската фирма е успяла да проследи само 867 предприятия. Има още нещо: продуктите за грижа за косата на стойност 774 милиона долара, предназначени за чернокожи потребители, бяха продадени през 2014 г., като се очаква да достигнат 876 милиона долара до 2019 г. (Този брой дори не включва перуки, удължители, уреди за подстригване или продукти, които не са специално продавани или формулирани за черна коса.)
Конкурентите на Vixxenn са малко, но убедителни. The Needham, Mass Индик Бутик, верига от луксозни магазини, основана през 2007 г. от Ерика Дотсън и Кришан Джалан, продава на клиента, а не на стилиста. Той обаче предлага класове за стилисти, които искат да усъвършенстват техниките си за удължаване на косата. (Списъкът с известни клиенти на Indique включва Лала Антъни, Риана и Лейди Гага.) Стартиран в края на 2013 г., базиран в Оукланд, Калифорния Mayvenn е най -сходна по концепция с Vixxenn. За съжаление, има малко информация за напредъка на компанията от стартирането и опитите ми да интервюирам основателите Diishan Imira и Taylor Wang за техния напредък бяха отхвърлени. (Според представител и двамата са „резервирани“ за целия месец април.)
Докато пазарът на удължители се състои предимно от чернокожи потребители, които носят тъкани (вплетени коси плитки или мрежеста шапка), има концепции, които се появяват, за да се обърнат към тези, които търсят разтопена или прикрепена коса разширения. През февруари 2015 г. RPZL - нещо като Dry Bar за удължаване на косата - открит в Ню Йорк. (Салонът Flatiron District предлага и издухвания, които започват от $ 40.) Основатели Моника Торнтън, адвокат по правата на човека, и Лиза Ричардс, маркетинг изпълнител в развлекателната индустрия, измисли идеята за RPZL след посредствени преживявания с косата разширения. Те разработват концепцията в продължение на четири години.
„Няма нищо при поискване и е изключително скъпо“, казва Торнтън. „Често се налага да плащате за консултация и след това да оставите депозит върху косата, който не получавате за две седмици.“ Услугите RPZL включват удължаване на косата (250 щ.д.)-налично в 12 различни цвята-както и прилепнали удължители, които продължават до осем седмици ($ 350-$ 550) и удължения, свързани с кератин ($ 550-$ 850), които обикновено продължават три месеца или повече. (Последните два се предлагат в 22 различни цвята.) Наред с висококачествената коса, удобно опит при влизане и намалено време в стола, RPZL рекламира своята еднакво обучена мрежа от стилисти. „Индустрията за красота като цяло е толкова фрагментирана“, казва Ричардс. "За нас беше важно да създадем този централизиран набор от знания." За първия месец целта на компанията беше да прави по един набор от разширения на ден. Средно повече като 10.
Разбира се, ранният шум около компании като Vixxenn и RPZL предполага, че през следващите няколко години вероятно ще се появят още бизнеси за удължаване на косата. „Като консултант по обучение, мисля, че най -странната част за мен да се ориентирам е„ Това реално ли е? Наистина ли пазарът е толкова голям? “, Казва Санчес. Отговорът, изглежда, е да.