Ако сте въвели www.fashionologie.com в браузъра си през последната седмица може би сте се изненадали от това къде сте се озовали.
Това е така, защото PopSugar, компанията, която притежава Fashionologie, както и ShopStyle, FabSugar и 12 други сайтове за мода, здраве, знаменитости, пазаруване и фитнес, е извършила ребрандиране.
Самоличността на тези 15 отделни сайта е сгъната PopSugar, най -голямата и най -успешна марка на компанията. (ShopStyle вече е под PopSugar Shopping, а Fashionologie е под PopSugar Fashion News.) Всъщност изпълнителният директор Brian Sugar и главният редактор Лиза Шугър - която случайно беше съпруг и съпруга - дори смениха името на компанията си от Sugar, Inc. на PopSugar, Inc. Компанията съобщава, че като един сайт PopSugar привлича 30 милиона потребители на месец, генерирайки 250 милиона показвания на страници. Това е огромно за публикация за женски интерес.
Защо драстичната промяна в стратегията? Миналата седмица говорих с Лиза и Брайън Захар за новото лице на PopSugar.
Fashionista: Защо този нов формат и защо сега? Брайън Захар: Когато стартирахме компанията [през април 2006 г.], мислехме, че ще бъдем като Conde Nast или Time, Inc. - големи издателски компании, които управляват уебсайтове или блогове. Но това, което открихме, е, че видеото по същество току -що е превзето в показванията на страници. Това е бъдещето за нас по отношение на дисплейната реклама. Той се справя по-добре от галерии или анкети: високопроизводително видео с качество на списък. [С всичко ребрандирано като PopSugar], това е все едно да имате един кабелен канал, който има куп различни програми през целия ден - тренировки, пазаруване, рецепти. Гледаме на себе си по -скоро като ESPN или вмъкваме някакъв страхотен кабелен канал тук, освен че се грижим за пазаруване, знаменитости и мода и така нататък и така нататък.
Влязохте в играта за партньорски маркетинг по -рано от повечето с придобиването на ShopStyle през 2007 г. Сега говорите много за комбинирането на съдържание и търговия. Как това се отразява на новия сайт? Lisa Sugar: Ще приспособим сайта за тези, които вече идват с кредитните си карти в ръка, като издухаме повече пазаруване. Използваме това, което ShopStyle вече е направил - ще има промени в заглавията и повече шансове за изпълнение при пазаруване.
BS: Гласът остава същият. Що се отнася до редакционната посока, помислете за PopSugar като за виден пример за обединяване на съдържание и търговия. Искаме да улесним хората, които ще купуват нещо, да могат да отидат и да го купят. Научихме, защото го правим толкова дълго, че хората, които четат знаменитости, фитнес, забавления и модни истории, да купят нещо е наистина трудно. Затова трябва да се уверим, че всеки път, когато сте на сайта, знаете, че можете да пазарувате. Когато дойде моментът да искате да пазарувате, ще знаете къде да отидете.
Изглежда, че наличието на една марка за продажба на всички платформи би улеснило работата с рекламодателите. Но има и други сайтове, които пускат нови домейни вместо нови вертикали. Какво мислиш за това?
БС: Трудно ми е да коментирам стратегиите на другите. Продажбата на банерни реклами със спонсорство е най -малко печелившият начин за печелене на пари в интернет. Имаме три динамични потока от приходи: дисплейна реклама, реклама в мрежата за търсене и търговия. С 15 различни уебсайта принуждаването на хората от Fashionologie да правят други неща не беше толкова ефективно, колкото бихме искали. Продължаваме да създаваме същото страхотно съдържание, но сега можем да продаваме една марка за всички и да имаме ореолен ефект в цялата марка.
Как се разпределят приходите ви? BS: Това е 45% дисплей, 45% търсене и 10% търговия. Смятаме, че търговията има най -голям потенциал за растеж. Миналата година стартирахме a услуга за абонаментна кутия. Той стана от 0 до 12 000 абонати за шест месеца.
И колко приходи донесохте миналата година? BS: Ние сме частна компания, така че не разкриваме тези цифри, но мога да кажа, че през миналата година донесохме 450 милиона долара продажби на дребно на нашите търговски партньори. [Повечето от това беше чрез ShopStyle.]
В това пространство има голяма конкуренция. Кой какво носи и по -специално рафинерия29. Кого гледате отблизо? BS: Наблюдавам Мередит и Time, Inc.. сливане.
Последвай ме в Туйтър: @lapresmidi