Марката за грим за знаменитости стартира през 2017 г.

Светът на преди влиянието вече е почти невъзможно да се припомни, но помнете кога знаменитости бяха лицата на любимите ви марки за красота? Или дори преди това, когато супермоделите заемаха тази уважавана позиция и доходоносен козметичен договор беше свещеният граал на концертите? Времената се променят: В сферата на красотата 2017 беше пълна експлозия на влиятелни ко-марки и стартира независима марка за красота, управлявана от знаменитости, която замени простите посланически послания, които дойдохме да знам.

Какъв беше този конкретен културен момент, който позиционира тези известни лица, за да се превърнат в такава фиксация в пространството за красота? Хедър Пико, Fashion Snoops Директорът на културата казва, че продуктите за красота винаги са били най -достъпният начин за знаменитости - особено жени - да се свързват с (и да свързват своите фенове с) a луксозна марка. В края на краищата може да не успеете да закупите Диор чанта в момента, но червилото е много по-удобно за портфейла.

„Опаковката на червилото Chanel е портал към високия стандарт на марката; притежаването му те кара да се чувстваш добре ", обяснява тя. Днес известните личности харесват Джиджи Хадид, Ким Кардашиян и Риана са самите марки и имат толкова масивни фен бази, че могат да носят цяла линия грим. С милиони млади хора, които наблюдават (и често се опитват да подражават) на всяко тяхно движение, те могат да носят повече от еднократно сътрудничество с червило, казва Пикуот.

Но както е при всеки влиятелен човек, ключът е автентичността. "Същия начин Шанел има хармонизирана козметика, която да носи етоса на една и съща марка, както модната къща, това трябва от линиите за красота на знаменитости говорят със съответния си начин на живот, така че тези продукти да създадат лична връзка с клиентите ", каза тя добавя. Например, Пико посочва огромния успех на Риана Fenty Beauty линия, която е приобщаваща за жени от всички тонове на кожата - нещо, за което тя беше страстна по време на разработването на своята колекция. Всеки от отделните продукти е разработен с внимателен надзор на Риана, като гарантира, че всички те са артикули, които тя самата би използвала. По същия начин палитрите за джет сетер на Хадид, създадени от модела и нейния гримьор Ерин Парсънс в партньорство с Maybelline, са „моментна снимка в нейния бляскав модел на живот, перфектната палитра, която да хвърлите в чантата си и да сте готови за всеки повод, точно като Джиджи“, обяснява Пико.

Свързани статии

Тъй като социалните медии оказват все по-голямо влияние върху навиците за пазаруване, знаменитости с хиперстрастност, включените последователи наистина могат да раздвижат иглата по отношение на продажбите, което ги прави най-добрите влиятелни. „Със силата на социалните медии знаменитостите и потребителите могат да участват в двустранен разговор и вече няма нужда от традиционната фокус група. Феновете могат да се чувстват така, сякаш се занимават директно с тях Мадона когато пуска нови продукти “, казва Шанън Голдбърг, вицепрезидент на маркетинга на MDNA Skin, който музикалната суперзвезда стартира тази година. „Наскоро Мадона публикува видео в собствените си канали, за да поддържа набор от размери за пътуване, създаден специално за нейните последователи.“

Джеймс Норд, основателят на Карта на Fohr, компания, която проследява и подкрепя индустрията на маркетинговия инфлуенсър, казва, че тези ко-марки и сътрудничества на знаменитости са толкова популярни в момента по една проста причина: те работят. „Някои известни личности имат много отдадени последователи, които ще застанат на опашки и ще изплащат пари, за да издържат и да бъдат свързани с този човек по някакъв начин“, обяснява той. Друга важна забележка е, че много от тези марки създават артикули и колекции с ограничено издание-интелигентен бизнес модел, който се е изплатил добре в други индустрии, а именно уличното облекло. „Марките за красота търсят марки като Върховен да ръководят своите стратегии, да правят нещата в ограничени количества и да правят „капки“, които създават атмосфера на изключителност около продукти, които в действителност са доста често срещани. "

Но инфлуенсърът за красота на знаменитостите не е универсално успешна конструкция, отбелязва Норд, който вярва, че „тези хора са изключение, а не правило“. Той продължава: „Ким Кардашиян и Риана по света са толкова добри, защото имат огромен обхват, но също така успяват да бъдат свързани с публиката си, което е много трудно да се издържи. "Точно поради това процъфтяващият феномен на красотата на знаменитост е вероятно да продължи - и утвърден, мейнстрийм красота марките би било разумно да го вземат предвид за нови стратегии, особено когато става въпрос за събиране на данни от техните последователи и краудсорсинг сред клиенти. (Кардашиан, от една страна, е споменал че тя гледа на социалните медии като на „безплатен маркетингов инструмент“, използвайки Twitter рано, за да повлияе на представянето й за красота.) Тук, докато разсъждаваме за 2017 г., известен още като The Годината, в която знаменитостите управляваха индустрията за красота, ние изследваме значението на шест от най-оживените марки за красота на знаменитости от последните 12 години месеци.

Fenty Beauty от Риана

Въпреки че първоначално тази марка беше обявена преди няколко години, Fenty Beauty официално стартира през септември. 2017 г. и вече се разпродава и събира безумно много шум, до голяма степен чрез социалните медии. Всъщност, WWD доклади че той е записал над 72 милиона долара в спечелена медийна стойност след един месец на съществуване, като 45,2 милиона долара идват от Instagram и 10,6 милиона долара от YouTube. Не е чужда в сферата на красотата, Риана се появи като лице за Момичето от корицата кампании и също работи с MAC Козметика в колекция с разпродаден нюанс за червило "Riri Woo" преди няколко години.

Една основна точка за разграничаване на Fenty Beauty от конкурентите е, че тя е фокусирана върху тена; предлагайки гама от 40 основни нюанса, предназначени да обхванат всеки тон на кожата, разнообразието от цветове на Fenty Beauty се конкурира с няколко други линии. Фокусът на иновативната марка върху разнообразието се разпростира и върху нейните маркетингови кампании, включващи приобщаващ, разнообразен екип от модели в допълнение към самата Риана. Нещо повече, изглежда, че Fenty Beauty е вдъхновила други компании за красота да разширят собствените си нюанси (наскоро, колега, собственост на известни личности, Kylie Cosmetics).

Fenty Beauty е доказала, че обслужването на по -широк кръг купувачи е не само политически коректно, но и много разумен бизнес ход, тъй като привлича потребителите, а не ги отчуждава. В обобщение, той поставя нов стандарт за това какви линии за грим могат да се стремят да бъдат и вероятно ще промени бъдещето на козметичната индустрия завинаги.

MDNA кожа на Мадона

Гамата за грижа за кожата на Мадона излетя от рафтовете в Азия оттогава Началото на 2014 г.и официално стартира в Северна Америка тази есен. Продуктите са създадени с помощта на дерматолог д -р Пол Джарод Франк, който е работил с Мадона през последните няколко години. „Когато стартирахме MDNA SKIN, избрахме да си партнираме с някой, който е глобално разпознаваем със страст към грижата за кожата“, казва Голдбърг.

По подобен начин на Fenty Beauty, самата Мадона участва силно в процеса на разработване на продукта, придавайки доверие и автентичност (а не само нейното име) на марката. „Компанията майка, MTG, създаде един продукт, който да представи на Мадона и да покаже високото ниво съставки и продуктови иновации, за да я убедим, че сме сериозни за съвместната работа “, казва Голдбърг. "Мадона обичаше продукта, но каза, че ще продължи напред само ако участва във всички решения от формулировки до опаковки и така се формира MDNA SKIN."

KKW Beauty на Ким Кардашиян

Истинските историци на Кардашиан ще си припомнят, че сестрите Кардашиан-Дженър са служили като лица на много кампании за козметични марки- Estée Lauder, Лак за нокти Sinful Colors, Fusion Beauty и Родиал's Nip + Fab, за да назовем само няколко. Ким също заема името си на седем аромата между 2009 и 2014 г.; сестрите имаха краткотрайна козметична линия, наречена Khroma (а след това и Kroma, след като й отнеха оригиналното име, когато конкурентна линия заяви нарушение); и инструментите за коса на Kardashian Beauty също се насладиха на кратко бягане преди няколко години, преди да изчезнат тихо от рафтовете. След това сестрите опитаха нещо различно: Вместо да се стремят към лицензионни сделки или сътрудничество от типа на фигура, те се обърнаха към автономни, директно към потребителите козметични бизнеси. Кайли беше първата, която направи скока през 2015 г. с Kylie Cosmetics (повече за това, което 2017 беше подготвила за тази марка след малко), а след това дойде собствената линия за грим на Ким, KKW Beauty, който стартира през юни.

Със своите приглушени опаковки за руж (доминираща тенденция за 2017 г., тъй като и линията Maybelline на Hadid, и Fenty Beauty имат сходен естетичен и оттенък), комплектите за контуриране са неразделна част от тази линия. Първият спад беше разпродаден по -малко от три часа след първоначалния си дебют, като донесе приблизително 14,4 милиона долара продажби, Според WWD. Kardashian добави аромат към гамата на KKW Beauty през ноември, пускайки три аромата на гардения, поместени в кристални бутилки, подходящи за Instagram. Стартирането на KKW Fragrance беше също толкова успешно и в рамките на първите 24 часа реализираха огромни продажби от 10 милиона долара - всичко това без традиционния маркетингов натиск (или рекламни долари), използван от повечето утвърдени парфюмерийни компании. Кардашиян наистина имаше епична година в козметичното пространство.

Gigi x Maybelline сътрудничество на Gigi Hadid

Мега модел Джиджи Хадид си партнира с Maybelline New York на колекция с ограничено издание, която тя дразнеше и популяризира силно чрез социалните си канали. Гамата се състои от два отличителни вида: East Coast Glam и West Coast Glow, всеки от които влиза в гореспоменатата палитра Jetsetter. Всеки от тях представлява любимия стил на грим на модела от брега до брега, проектиран от самата Хадид.

Линията беше нов ход за Maybelline, която беше прекарала години, използвайки най-търсените супермодели за своите кампании, но не позволи на тези лица да бъдат толкова ангажирани в разработването, именуването и творческото ръководство за продукти. Първият спад на Хадид се разпродаде в Обединеното кралство в рамките на 90 минути, а няколко се появиха на сайтове за препродажба, изброени за три пъти цената на дребно.

Kylie Jenner's Kylie Cosmetics x Topshop

Kylie Cosmetics процъфтява от стартирането си през ноември 2015 г. и сега се смята за един от най -значимите разрушители в индустрията. Но 2017 беше особено банерна година за най-младият член на едноименната компания на клана Кардашиян-Дженър. През августбе съобщено, че Kylie Cosmetics е донесла продажби от 420 милиона долара само за 18 месеца и е на път да се превърне в компания от 1 милиард долара в близко бъдеще.

Дженър също разшири подхода на бизнеса към търговията на дребно, като се обедини с Topshop да направят продуктите достъпни в тухлена и хоросанова обстановка чрез празнични изскачащи прозорци. Това бе първият път, когато линията можеше да бъде закупена офлайн на място на партньор на дребно, извън един от изскачащите прозорци на Kylie Cosmetics, които бяха натрупани със суперфенове, когато се отвориха миналата зима в Калифорния и Ню Йорк.

Скъпият Дрю на Дрю Баримор

След успеха на Баримор със собствеността на Walmart Цветна красота, актрисата избра да пусне Dear Amazon, който включва колекция от луксозни топлинни инструменти в допълнение към модата и аксесоарите, чрез Amazon. Тенденциите в косата на Баримор влияят на феновете повече от две десетилетия, така че фоликуларното нападение е естествена прогресия. Междувременно Amazon беше интересен партньор за това стартиране - не просто защото това е може би това на Walmart най-заплашителният конкурент, но и защото самият гигант на електронната опашка е в период на промяна в красотата пространство. Според доклад от Glossy, Продажбите на Amazon за красота през 2017 г. са се увеличили с 43 % на годишна база на пет основни пазара, включително САЩ и Великобритания.

Начална страница/основна снимка: С любезното съдействие на Fenty Beauty

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.