Павилион за списание LA. Снимка: Анна Брюханова/iStock от Getty Images
Като модно списание, как печелите от влиянието си върху навиците за пазаруване на читателите, без да жертвате редакционната почтеност - или да се изгубиш в претъпканото пространство за електронна търговия? На 17 -тото годишно издание на инициативите в изкуството и културата Конференция Fashion + Design в събота, редактори от Базарът на Харпър, Блясък, Със стил и Редактор обсъдиха как техните списания свързват съдържанието и търговията. Едно нещо, което се появяваше многократно? Влиянието на социалните медии.
На въпроса защо списанията изобщо трябва да се грижат за улесняване на продажбите, Блясък Дигиталният директор Ан Сакс каза: „Нашият потребител очаква това от нас, особено в социалните платформи. Имаме малко над 12 милиона последователи в множество социални платформи и толкова много от въпросите, които те задават в коментарите, които публикуват, са: „Откъде да взема това, което вие просто сподели? ' Очаква се да има незабавен отговор на този въпрос. "Читателите питат и Glamour.com отговаря - с партньорски връзки, за да спечелите процент от продажбите на сайта кара.
Коментаторите и последователите също изискват яснота дали виждат редакционно или спонсорирано съдържание, твърди Ариел Фоксман, редакционен директор на Със стил и People StyleWatch. „Тъй като има толкова по -голяма прозрачност и има толкова повече ангажираност на публиката с коментари и споделяне, имате много по -демократичен пазар“, каза той. „Мисля, че оказва по -голям натиск върху редакторите и търговците на дребно да постъпят правилно и да отбележат това, което виждате сега. Незаконно е да се представя нещо, което не е редакционно като редакционно - наистина незаконно днес - защото толкова е лесно да бъде объркващо за потребителите и потребителите го извикват отново и отново. "
И ако медийните марки предават местната реклама като редакционно съдържание, тогава те рискуват да загубят своето читателите - и следователно техните рекламодатели - като потребители стават по -мъдри за тези видове бизнес практики. Но това не означава, че рекламодателите не получават някои преференциално съображение. „Всеки, който е достатъчно интелигентен, за да разбира бизнес модел около всякакъв вид съдържание, знае, че има рекламодатели“, казва Фоксман. „Това, което [рекламодателите] са купили, минимум, е нашият интерес към вашия интерес към нашата аудитория, затова идваме погледнете вашия продукт и ако има смисъл в нашия микс, има смисъл, но ние трябва да го обичаме редакционно. И в крайна сметка рекламодателите знаят, че ако нямат продукт като Със стил с доверени отношения с публиката си, наистина няма какво да се рекламира. Това би било черупка. "
Кейтлин Вайскопф, изпълнителен директор на Базарът на Харпърръката на електронната търговия, ShopBazaar, повтори мислите на Фоксман, използвайки за пример разпространение в един скорошен брой на „Свети Йоан“. „Сейнт Джон, нека бъдем честни, няма да получи функция на цяла страница Базар без да плаща ", каза тя. Но като поверите редакторите да определят как ще изглежда редакционната статия и ще я представя, „тя се превръща в марково съдържание, за разлика от просто кампания“. Тя каза Базарът на Харпър не създава естествено съдържание за всяка марка, която се доближава до лъскавата, „само че марките което смятаме, че ще работи, на което нашите читатели ще отговорят и че ще видят възвръщаемостта на инвестициите в тях инвестиция. "
В допълнение към предоставянето на марките Базар редакционно отношение, ShopBazaar също работи с търговци на дребно, за да продава продукти на читатели - което печели списанието повече приходи от партньорски връзки. Тя си партнира директно с марки като Michael Kors и Chloé, но повече от 50 % от продукта ShopBazaar се изпълнява от Shoescribe и The Corner-два електронни търговци на дребно, собственост на Yoox Net-a-Porter Group (който обявено миналата седмица скоро ще затвори и двата сайта). „Ще работим с тях през пролетта и намалението и ще видим къде ще ни отведе пътят“, каза Вайскопф. "[Базарът на Харпър Главен редактор] Гленда [Бейли] и [изпълнителният директор на Yoox Net-a-Porter Group] Федерико [Маркети] са близки и говорим за бъдещето. "
Сред публикациите, представени на панела, само Редактор има собствен инвентар. „Това беше много съзнателно решение по няколко причини“, каза съоснователят Кейт Дейвидсън Хъдсън. В допълнение към желанието да се контролира качеството на пратката и процеса на обслужване на клиенти, марката също искаше да вземе по -голямо парче от пая с приходи. „Особено с аксесоарите - това е най -високият марж в модната индустрия“, каза тя. „Наистина искахме да се преместим там и да притежаваме това пространство и да се възползваме от тези маржове, докато сме във филиал програмата получавате малка съкращение, а след това това, което допълнително намалява тези маржове, са доставка и изпълнение. "
- каза Фоксман Със стил, която е собственост на Time Inc., е направила много изследвания относно притежаването на запаси и е решила да не поема рисковете да стане търговец на дребно. „Мисля, че има предположение, че списанията трябва да предоставят услуга за електронна търговия и мисля, че това е предположение, което трябва да бъде издърпано и под въпрос ", каза той, добавяйки, че макар издателството да иска да се възползва от продажната сила на техните заглавия, читателят не винаги иска или има нужда че. „Не съм съгласен непременно, че всеки читател, потребител или потребител има очакванията, че когато сте в част от съдържанието, тежестта е на доставчика на съдържание, за да осигури цялостно пазаруване ", каза той. „Мисля, че да, в цифрово, аз като потребител... не искам да ми показваш нещо, което не мога да купя, но ние знаем от нашата публика, че това е очакването. Не че искам целия този опит на дребно, искам вашето доверено мнение, искам вашия авторитет, искам вашите изключителни може би, но мащабируем опит на дребно отвъд... основните очаквания за използване на интернет или използване на телефона ви - няма това предположение. "
След това разговорът се насочи към Късметлия списание, което и преди се опитваше да стане сайт за електронна търговия сгъване напълно по -рано този месец. На въпроса защо смятат, че предприятието за търговия на дребно Condé Nast се провали, настъпи неудобно мълчание. Единствено Дейвидсън Хъдсън даде доброволен отговор. „Има толкова много шум в онлайн пространството и мисля, че наистина е предизвикателство да извадите добавената стойност и фокуса си“, каза тя. „Мисля, че обхватът беше малко широк за покупката и за перспективата. Мисля, че предизвикателството за всички нас... става въпрос за вдъхновяване на този разговор, а не просто да бъдеш един от масовите - и да се открояваш от целия шум и сивата зона онлайн. "
Снимка на началната страница: Марио Тама/Гети изображения