Как Уилям Банкс-Блейни стана „кралят на реколтата“ само за 5 години

В нашата дългогодишна серия, „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната индустрия за това как са нахлули и са успели.

Дори и да не сте чували за Уилям Банкс-Блейни от тази страна на езерото, вие сте определено запознат с работата му. Виктория Бекъм, Риана и Тилда Суинтън са лоялни клиенти на неговия магазин за тони, Уилям Винтидж, за инвентара си от девствени, висококачествени и често висши модни парчета от Courrèges, Баленсиага и Dior, които обхващат 20 -те до началото на 90 -те. Покритата с пайети рокля на Yves Saint Laurent от 1981 г., която Амал Клуни току-що носеше на премиерата в Берлин на „Hail Caesar?“ Уилям Винтидж. (Може също да сте хванали едно от четирите участия на Банкс-Блейни в вече несъществуващото риалити шоу на неговия клиент и приятел, "Проектът на Рейчъл Зоуи.")

Наричан като „крал на реколтата“, Банкс-Блейни не произхожда от традиционна модна среда. Студентът по история на изкуството започва кариерата си в мебелите и интериорния дизайн, но открива талант за забелязване (и закупуване) на звездни облекла от минали епохи в неговите декорни ловни обиколки из света. „Винаги съм минавал неизменно покрай реколта магазин или магазин за спестявания и намирам нещо хубаво, което използвах просто за подарък на приятели“, казва той 

Fashionista по телефона (в този момент ни се искаше да познаваме Банкс-Блейни още когато ...).

След като призова от приятели и смазващо душата опит в обслужването на клиенти в реколта магазин в Париж, той реши да потопи пръста си в търговия на дребно, складирайки находките си и хвърляйки двучасови изскачащи магазини за около „30 приятели“. Той донесе четвъртия си изскачащ прозорец към по-голям местоположение. „Имахме над 400 жени през целия ден и разбрах, че това се е превърнало в бизнес“, казва Банкс-Блейни. Съвсем естествено беше да отвори собствен магазин само година по -късно през 2010 г. - превземайки витрината на свой познат на тиха улица в шикозния Marylebone, Лондон. „Търсех магазин, който беше малко закътан, но имаше усещането, че или знаеш, че е там, и идваш в него, или случайно се натъкна на него“, казва той.

Философията на Banks-Blaney за управлението на реколтата му обхваща всичко-от покупка до обслужване на клиенти пред къщата. „Ако дойдете в магазина на William Vintage, можете да изпиете чаша шампанско, чаша кафе или чаша скоч“, казва той. „И обикновено има поднос с топли бисквити и в съблекалнята има наистина хубав пухкав халат.“ Уилям Винтидж е не пратка. „Влагаме парите си в нашите акции“, казва Банкс-Блейни. И той продава само рокли и рокли, защото не вярва да носи реколта от главата до петите. "Бих предпочел да видя рокля от 60 -те години на Курж с чифт обувки на Nicholas Kirkwood и съединител на [Nancy] Gonzalez като жена, която живее в 21 -ви век."

Като ръководител на бизнес от 10 души, Banks-Blaney „носи различни капачки“, една от които е купувач на пълен работен ден. За да откриете това състояние на монетен двор 1965 г. Висша мода на Jean Dessès рокля за парти от тафта или кадифе от рамото Мъглер рокля около '87, той ще обикаля света по пазаруване, ще присъства на търгове и ще посещава музеи "дискретно" разпродавайки парчета. Устно, хората също се обръщат към него за частни продажби, като едно незабравимо преживяване, когато приятел убеди Банкс-Блейни да провери килера на майка си в Палм Бийч. „Тя отвори входната врата по обяд с чаша ракия в ръка и ме заведе в този навес в дъното на градината си“, казва той. „Тя отвори вратите на много евтин гардероб, заобиколен от хаос и имаше 17 парчета от колекцията Courrèges Haute Couture от 1967 г., 1968 г.-всички висят там в напълно перфектно състояние, като деня, в който са направени. "След това майката на неговия приятел се наслади на Банкс-Блейни от нея мили, привилегировани спомени от епохата: да бъдеш лично готова от Габриел Шанел и да посетиш ателието на Givenchy с нейната приятелка и съседка Одри Хепбърн.

„Това беше тази невероятна устна история зад този момент и зад този подход към модата“, въздъхва той. "Това се случва все по -рядко [тези дни], защото жените, които поръчаха рокли или бяха първоначалните собственици на рокли [на 60 -те и 70 -те години], това е поколението, което започваме да губим. "За съжаление майката на неговия приятел, която стана близка приятелка, почина последно година.

С течение на времето и вкусовите вкусове се променят, това, което се смята за истински реколта, също започва да се променя. „През последната година, например, изпитвах много любов към този доста тежък блясък от края на 80 -те, началото на 90 -те. Тази начална точка на гламазоните, супермоделите за първи път и затова купувах доста от това, което е ново за нас ", обяснява Банкс-Блейни. Разбира се, реколтата е труден бизнес, като се има предвид, че има ограничено количество акции, които да се купуват и продават, но тъй като дизайнерският инвентар се свива, има колекционери. „Хората често прекаляват с фразата„ инвестиране във вашия гардероб “[но] висококачествената реколта наистина, наистина е точно това“, казва Банкс-Блейни. "Доброто качество на реколтата се увеличава с около 20 до 25 процента годишно."

Разбира се, трябваше да изберем мозъка на Банкс-Блейни, в който стоките на съвременните дизайнери ще бъдат инвестиции след 20, 30, 40 години. „Наистина трябва да търсите дизайнерите, където подписът им е много ясен“, обяснява той. "По същия начин, по който имате любим изпълнител на звукозапис, можете да определите, че това са те, като чуете една нота по гласа им." Неговите два най -добри вътрешни инвестиционни съвета: Мери Катранцу и Симона Роша. „Това са двама дизайнери за мен, които доставят красиво изпълнени дрехи, които имат нещо за тях, което другите дизайнери не доставят. Те имат незабавен подпис. "Първо го чухте тук.

Докато управляват успешния си бизнес и се грижат за своята VIP клиентела, Банкс-Блейни и екипът му отделят време и за „малки екскурзии“. В в допълнение към работата с American Express като „посланик на стила“ и сътрудничеството с Liberty London върху колекция от капсули, вдъхновена от 60-те години, трансезонни парчета, Банкс-Блейни също намери време да напише "Иконични рокли: 25 момента в модата на ХХ век", която беше пусната последно Декември. Лоялните клиенти (и приятели) на многобройните тирета Зоуи, Бекъм и Джилиан Андерсън допринесоха няколко думи за книгата, докато Суинтън позволи включването на лична снимка на себе си, облечена в рокля Fortuny Delphos от 1918 г. от William Vintage.

След това: Уилям Винтидж се готви да пусне изцяло преработен уебсайт този май. Старият сайт, който сега е офлайн, беше по -скоро „маркетингов инструмент“, включващ само 80 до 100 рокли наведнъж. (Изберете Уилям Винтидж части в момента са на разположение за пазаруване 1 -во разд.) „Сега променяме целия подход към нашата компания вътрешно, така че да се получи всяка отделна рокля снимани, измерени, проверени, копирани и написани онлайн точно по същото време, когато влизат в нашата магазин ", казва той. „Така че ще стартираме нашия сайт с над 1000 броя“ на ценови диапазони от 200 до над 25 000 паунда.

Той дори помогна за помощта на Сандра Сампайо, бивш арт директор на международния пазар за електронна търговия, Farfetch. „Това е много възрастен сайт с много камбани и много свирки и наистина авангардни технологии“, добавя той. „Ще стартираме това, което съм уверен, че ще бъде най -добрият сайт за дрехи в света с дрехи.“ 

„Знакови рокли: 25 момента в модата на ХХ век“ от Уилям Банкс-Блейни, публикувана от Quadrille и разпространена от Chronicle Books, $ 35, е достъпна на Amazon.com.