В началото имаше електронна търговия. Тогава имаше агрегатори за онлайн пазаруване - приложения и сайтове за „откриване“, които събраха десетки продавачи на едно място. Тъй като пространството ставаше все по -претъпкано, някои от тези стартиращи фирми започнаха да добавят „универсални колички за пазаруване“, за да разграничат своите предложения от пакета.
Какво представляват универсалните колички за пазаруване?
Концепцията зад универсалната количка за пазаруване е доста проста: позволява на клиентите да разглеждат продукти на сайт като Lyst или приложение като Keep, добавяйте продукти от множество търговци (да речем, Saks Fifth Avenue и Net-a-Porter) в една количка и проверявайте в един падащ спускам се. От техническа гледна точка това означава синхронизиране с всички системи за инвентаризация на тези търговци на дребно, за да се уверите, че артикулът въпросният все още се предлага в правилния размер и цвят във всеки един момент - като същевременно прави транзакциите лесни и сигурен. Това е сериозна поръчка, но надеждата е, че ако стартиращата компания успее, те ще се превърнат в дестинация на купувача и ще извлекат ползите от намаляване на всяка продажба. Освен това универсалната количка на теория би могла да намали риска от изоставяне на кошницата, тъй като купувачите не прескачат от един сайт на друг, за да правят покупките си.
Кой ги прави?
Миналия август агрегаторът за електронна търговия Lyst стартира своята универсална количка за пазаруване - функция, върху която работи дълго време преди пускането си. Lyst подписва договор с търговски партньори, който му дава достъп до техния инвентар в реално време; технологията на стартирането върши цялата работа оттам, така че не представлява допълнителна тежест за продавача. Това означава, че „универсалността“ на Lyst е толкова голяма, колкото е списъкът на компаниите за електронна търговия, с които работи тази функция-понастоящем това са повече от 300 000 сайтове с много марки и моно марки, според основателя и главен изпълнителен директор Крис Мортън. Разбира се, не съвсем универсален, но доста добър.
Обърнете внимание, че функцията не е съвсем очевидна за потребителите, докато разглеждат продукти в Lyst. Елементите са обозначени като „Express Checkout“, което означава, че купувачите могат да ги закупят директно чрез Lyst, а не чрез сайт на трета страна. Когато се отправите към плащане, Lyst показва какви продукти идват от какви търговци на дребно и каква е различната им доставка и правилата за връщане са - но въпреки различния им произход, всички продукти могат да бъдат закупени едновременно време.
Приложението за социално пазаруване Пазя, междувременно стартира своя собствена функция „OneCart“ през юли. Тази, която компанията агресивно рекламира като „наистина“ универсална, дава възможност на клиентите да пазаруват навсякъде в мрежата и да поставят продуктите в една кошница. Потребителите натискат бутон „уеб“, за да отворят браузър в приложението; докато разглеждат продуктите, бутоните „Запази“ и „Купи“ се намират над екрана. Купуването изпраща купувача за плащане незабавно, докато „запазването“ на елемент позволява на потребителя да го добави към един от своите списъци с желания в приложението. Когато купувачът е готов, тя може да се върне и да провери всички продукти, които е намерила. Тествахме го и целият процес е доста гладък.
Наречен млад стартъп Космическа количка също се занимава с универсалната количка за пазаруване, печелейки я инвестиция от Target по пътя. Диференциращият фактор на Cosmic Cart е фокусът му да се хареса на издателите заедно с потребителите: Вместо да използва партньорски връзки, които рискуват читателите губят интерес към съдържанието по пътя, издателите могат да използват инструмент за бързо маркиране на продукти, които са на разположение за продажба с покупка джаджа. Купувачите се регистрират с Cosmic Cart и когато намерят продукти, които харесват, те могат да го добавят в кошницата си за пазаруване, която се появява като странична лента. Плащането се извършва точно на страницата на издателя.
И издателите със сигурност се интересуват: миналия февруари, Блясък се качи на борда на универсалния пазарен влак с приложението Shop Glamour, захранвано от сайта за електронна търговия AHAlife.
Колко успешни са те?
Разбира се, истинското измерване на това колко добре работят универсалните колички за пазаруване е колко ефективно увеличават процента на конверсия - хората купуват ли повече артикули наведнъж? Напускат ли по -малко количките? Не е съвсем ясно. Lyst със сигурност е изградил своите партньорства до впечатляващ обем и Мортън казва, че увеличават този списък с клип от около два до три нови партньора седмично. Наскоро екипът подписа Lane Crawford, най -големия универсален магазин в Китай, така че търговците на дребно са отворени да го тестват; ако Lyst прави нещата толкова лесни за тях, колкото твърди, защо не?
Мортън отказа да коментира точните данни за продажбите или процентите на реализация, като отбеляза, че универсалното плащане изглежда показва по -високи проценти на реализация, в някои случаи пет пъти по -добре. Не е ясно как много случаи, които са, но имаме го. Собствените продукти на Cosmic Cart и Keep са малко млади, за да могат да кажат категорично колко подобряват продажбите, ако изобщо.
И така, какво е бъдещето?
Малко е рано да се каже. Трудното нещо при универсалните колички за пазаруване е, че те лишават търговците на дребно от създаването на собствено търговско изживяване с марка, което може да не се хареса на тези, които най -защитават имиджа си. За други обещанието за повишени проценти на конверсия и потенциалът да се харесат на потребителите, търсещи лесни решения за пазаруване, може да са достатъчни, за да надделят над този недостатък.
Междувременно инвеститорите изглежда са на страната на универсалните колички за пазаруване. Само този месец, стартирането Два докосваниясъбра 2,7 милиона долара начален кръг от впечатляващ списък от инвеститори, включително Y Комбинатор, Khosla Ventures, SV Angel и съосновател на Reddit Алексис Оханян. Two Tap съхранява информация за кредитната карта и доставката на потребителите, което им позволява да добавят продукти в една кошница в търговците на филиали. Според TechCrunch, стартирането съобщава, че може да увеличи процента на реализация на мобилни устройства от 6 до 10 пъти, добра новина за мобилна търговия пространство, което се нагрява. Ако това е вярно, определено си струва да запазите този вид продукт на радара си.