По-специално в областта на красотата, това погрешно схващане е само едно от предизвикателствата, които все още са изправени пред марките, собственост на чернокожи, дори когато основните търговци на дребно им предоставят място за рафтове.
„Най -досадният въпрос, който получавам, когато хората гледат моята марка, Nyakio, е:„ Е, това ли е само за Black хора? "" предприемачът за красота Някио Грико ми каза през декември, когато стартира Thirteen Lune, а ново начинание за електронна търговия за красота която запасва 90% кафяво- и Марки със собственост на черно. Тя също така ръководи съименна марка за грижа за кожата, която Target взе през 2020 г., след като беше прекарала предишните 18 години, опитвайки се да събере интерес от търговците на големи кутии.
Днес интересът на масовите търговци на дребно към марките, собственост на Black, най-накрая е налице. Вследствие на убийството на Джордж Флойд миналата пролет и последвалото нарастване на подкрепата за черната общност, ангажименти в подкрепа на бизнеса, притежаван от чернокожи
станаха почти обичайни, изпълняващи, макар че някои от тях можеше да са. Виждали сме вериги като Sephora и Bluemercury да вземат 15 процента залог, и Nordstrom стартира куриран магазин-в-магазин от Black Creatives и се ангажира да генерира 500 милиона долара от продажби от притежавани, оперирани марки или проектиран от чернокожи и латиноамериканци до 2025 г., а Target добавя специална значка, за да обозначи нейната значителна красота, притежавана или основана от чернокожи предлагане.Това е огромна крачка напред за чернокожите предприемачи, които получават мястото, което винаги са заслужавали, но за съжаление, това възможностите не само заличават поколенията на системен расизъм или погрешните схващания, които хората все още имат за продуктите, създадени от Черни хора.
Джаклин Карингтън е основател на People of Color Beauty, линия за лакове за нокти, която отбеляза голям ръст в търсенето и продажбите през последната година. „Социалният климат и въздействието на 2020 г. имаха дълбоко въздействие върху нашата марка“, казва ми тя. През април тя вече беше започнала да забелязва растеж, поради това, че хората започнаха да си правят собствени нокти у дома при заключване. „През юни, след убийството на Джордж Флойд и разпространението на движението Black Lives Matter, започнахме бъдете наводнени с пресата и различни възможности, тъй като призивите за подкрепа на бизнеса, притежаван от чернокожи, започнаха да бягат. "
Карингтън създаде своята лакова формула, за да допълни различните нюанси на кафява кожа. Разбира се, лакът е лак за нокти, независимо от цвета на кожата на потребителя и всеки може да използва продуктите на нейната марка, но изглежда не всеки осъзнава това.
„Често срещано погрешно схващане за нашата марка е, че терминът„ цветни хора “е само за чернокожи,“ казва тя. "Хората могат да предположат, че поради името на марката и притежаването на Black, че сме само за чернокожи потребители."
Свързани статии
Тук е едно гише за страхотни козметични продукти от и за черно-кафяви хора
Грижата за кожата на Rosen иска да въведе нова ера в лечението на акне
Черното, собственост на Zerina Akers, сега е луксозен пазар за електронна търговия
Снимка: С любезното съдействие на Rosen Carecare
Джамика Мартин, основател на Rosen Грижа за кожата, е видяла подобно объркване около линията си от продукти, насочени към акне, които могат да бъдат намерени в Target, Urban Outfitters, Nordstrom и др. В своите истории в Instagram Мартин учтиво извика статия, която твърди, че е създала марката си в отговор на „липсата на иновации и грижа за кожата продукти, обслужващи Черната кожа, „когато това всъщност не беше така: Всъщност тя никога не беше позиционирала продуктите си като храна за Черна кожа, конкретно; те са за всеки с акне.
„По -често хората автоматично се сблъскват с„ тя започна тази марка, защото нямаше опции за Разказът на чернокожите в моята основателна история, когато това буквално никога не е било част от пътуването “, разказва Мартин мен. "Росен често се приема, че е от голяма полза за чернокожите, когато става въпрос за нашите формули и продукти."
„Най -често срещаното погрешно схващане е, че чернокожите правят продукти само за други чернокожи, за мен е лудост, че все още го питат“, повтаря Грико. "Толкова съм благодарен за Thirteen Lune, защото наистина помагаме да променим този разказ, надявам се завинаги." Thirteen Lune популяризира идеята, че дори ако основателят на черна красота създава продукти с обща нужда от черна кожа или коса, това става по -скоро чрез обектив на приобщаване, отколкото изключителност. С други думи, докато една бяла основателка може да изгради цяла линия продукти, създадени само с мисъл за нейния гладък, прав тип коса, основателката на Black Black може да създаде линия от продукти, като има предвид нейния текстуриран тип коса, което би работило и за тези без текстурирана коса.
„Точно както бизнес от всяка друга раса може да създаде продукт или услуга, която обслужва разнообразна клиентска база, така може и бизнес, притежаван от чернокожи“, отбелязва Карингтън. „Изглежда никой не поставя под въпрос други раси дали техният продукт или услуга може да се използва от някой друг извън това състезание, така че защо това се иска от бизнеса, притежаван от чернокожи?“
Част от проблема може да бъде постоянното групиране на марки, собственост на Black, в специални списъци или в секции на уебсайт или магазин за търговия на дребно. Въпреки че целта може да е била да се улесни купувачите да идентифицират и поддържат тези марки, потенциален недостатък е съобщението, че тези продукти не са за всеки.
„Имаше много преса за бизнеса, притежаван от Black, в който марките бяха групирани само сред други марки, собственост на Black“, казва Карингтън. „Важно е да демонстрирате, пазарувате и да говорите за марки само за това, че са страхотна марка/продукт/услуга, в сравнение само защото са собственост на чернокожи.“
Разбира се, това погрешно схващане за това кои са марките, собственост на Black, не е единственият проблем, който може да смекчи техния успех на ниво търговия на дребно. Марките, притежавани от чернокожи, също са склонни да получават недостатъчно финансиране, което затруднява конкуренцията им с други, по-утвърдени марки, дори ако седят на едни и същи рафтове на магазини.
„Все още сме предизвикани в начина на финансиране за изграждане на нашия бизнес по начин, по който нашите [бели] колеги и колеги не са“, обяснява Грико. „Много пъти ще получите тези възможности да отидете на рафтове в националните търговци на дребно, но няма да влизате в магазините с голям маркетинг бюджети. "Това създава неравнопоставени условия за игра, при които марките, собственост на черни, може да не се представят толкова добре, колкото техните бели колеги, просто поради липса на маркетинг.
Заедно с Grieco, някой друг, който се опитва да реши този проблем, е Jaé Joseph, който е съосновател на Black Apothecary Office (BAO), инкубатор за черни марки за красота и уелнес, който разработва фонд за инвестиране в 100 основатели на цвят. Той вижда липсата на финансиране и подкрепа като най-належащия проблем, който все още е изправен пред марките, собственост на Black.
„Чувствам, че много от тях достигат тавана; има бариери за навлизане в каналите за дистрибуция и производство, като видимостта в тези големи магазини за кутии, както и маркетингът, който се поставя зад определени марки... не са еднакви “, казва той. Освен маркетинга, марките също често се нуждаят от капитал, за да могат да произвеждат достатъчно продукти предварително, за да гарантират поръчките от тези големи търговци на дребно.
Екранна снимка: С любезното съдействие на Thirteen Lune
Да се надяваме, че със средства и инкубатори за марки, собственост на черно, се появяват почти толкова често, колкото и възможностите за търговия на дребно, това ще стане по-малко предизвикателство. „Има просто много повече възможности от гледна точка за набиране на средства, особено когато разглеждате някои от по -големите VC“, казва Грико. „Има възможност наистина да бъдем катализатори за промяна и да разширим възможността за инвестиране в някои невероятни черни таланти и марки.“
Но засега, когато започнат да поемат по-независими марки, собственост на черни, търговците на дребно трябва да преценят дали ги създават или не за успех. По същия начин основателите трябва да бъдат внимателни относно търговските договори, които сключват.
„Моят съвет би бил, направете си домашното“, казва Грико. „Вижте как тези търговци на дребно поддържат марки, собственост на чернокожи, и особено ако влизате в него без голям маркетинг бюджет - попитайте ги: „Как най -добре ще ми помогнете да подкрепя марката от маркетингова гледна точка, така че да имам най -добрия шанс за успех? "
Мартин споделя, че въпреки че масовият търговец на дребно не е перфектен, тя се чувства особено подкрепена в отношенията си с Target. „Чувствах се подкрепена като основател на Black от Target от 2018 г., от панаири на доставчици на Black History или от тях, които плащат за мен, за да присъствам на AfroTech с тях“, казва тя. „Мисля, че наистина да можеш да свършиш работата зад кулисите, подобно на техния Консултативен съвет по предприемачество, в който понастоящем съм част, е най -доброто нещо, което можеш да направиш като търговец на дребно в момента.“
Търговците на дребно също биха искали да помислят как подчертават тези марки, собственост на черно, и ако по невнимание биха могли да бъдат маргинализирането им (дори и да не заключват буквално тези продукти, както магазините като Walgreens и CVS направиха с мултикултурни продукти Доскоро). „Търговците на дребно, които се интересуват от подчертаване на марките, притежавани от Black, трябва да продължат да го правят по начин, който празнува самата марка, а не само факта, че тя е собственост на Black“, предлага Карингтън. „Искаме да бъдем подчертани за представянето на страхотен продукт или услуга на пазара.“
Мартин казва, че се чувства благодарна за пресата и търговските възможности, от които е успяла да се възползва от миналата пролет, но това е сложно. „Мисля, че една от най-разочароващите части от възможностите е да има вълна от търговци на дребно, които сега искат да ни носят, само защото сме собственост на чернокожи“, казва тя. „Сега не ме разбирайте погрешно, няма да позволя на гордостта да попречи на чантата и целите ни за Росен, но просто е интересно, че сме сега достойно за тяхното рафтово пространство. "
Този постоянен акцент върху чернотата от страна на пресата и търговците на дребно може да бъде разочароващ за Мартин и други основатели, които искат потребителите да разберат, че техните продукти са за всеки. В същото време, както посочва Грико, не е като че ли има недостиг на възможности в черно -кафявите общности. Индустрията за красота винаги е печелела от чернокожи жени, които статистически харчат повече за грижа за кожата, коса и козметични продукти, отколкото други групи.
„Когато погледнете разходите, направени за красота от черно -кафяви потребители, аз съм наистина развълнувани, че тези марки знаят, че ние като общности обичаме да се подкрепяме и да имаме такива разходи мощност... Не става въпрос за основател на черно или кафяво, който се опитва да влезе и да се бори с пристрастия, които не могат да бъдат спечелени; става въпрос за включване, изграждане на общност с тези, които наистина искат да преместят иглата за промяна - и говорене със собствената ви общност, която е била невиждана и недостатъчно обслужвана толкова дълго. "
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.