Тези магазини, отворени на фона на пандемията, могат да подскажат къде отива търговията на дребно

С закриване и фалит доминиращи заглавия през последната година, бъдещето на модната търговия на дребно може да изглежда мрачно. Но пред негативните обобщения за магазините, убиващи пандемията, и премахването на търсенето на нови дрехи - и по време на това, което някои може би са помислили най-лошото време за това в съвременната история-шепа предприемачи творчески отвориха чисто нови физически витрини в Ню Йорк и Лос Анджелис. Поне анекдотично хората се появяват да пазаруват.

Вземете Телша Андерсън, който отвори T.A., обмислено подготвен бутик, снабдяващ световни независими марки в Нюйоркския квартал за опаковане на месо, през лятото на 2020 г. до ниво преди пандемията. Или Дофинет основателят Оливия Ченг, която - благодарение на високите нива на свободни работни места в Ню Йорк - успя да създаде магазин очарователното кътче на Уест Вилидж на нейните мечти през март 2021 г., само две години след това на нейната марка съществуване. Същия месец Емили Адамс Боде пое наема от затварящото се 40-годишно квартално кафене

за представяне на Bode Tailor Shop, която обслужва кафе, шивашки и поправящи услуги в Долната източна страна.

В цялата страна, в Малибу, Преработено съоснователят Шон Барън се сдоби с рядък лизинг за първия самостоятелен магазин на рециклираната дънкова марка през ноември, с още няколко, които да последват в и извън Лос Анджелис. Също в Лос Анджелис, Дженифър Зукарини откри първия аванпост на Западното крайбрежие на нейният етикет за луксозно бельо Fleur du Mal, подписвайки договора за наем на Западен Холивуд преди пандемията и официално откривайки този април.

Изглежда, че тук се играе нещо повече от просто предприемачи, които вземат най-доброто от решенията за разширяване на бизнеса, които са взели преди пандемията. Докато изминалата година плюс беше опустошителна по толкова много начини, имаше сребърни хастари, които да бъдат намерени, и за много от основателите на марката споменатите по-горе, възможностите надвишават или поне се изравняват с предизвикателствата на кризата с Covid-19, когато става въпрос за отваряне магазини. Освен това те илюстрират идеята, че пандемията не уби дребно. Просто промени това, което работи.

Една от тези възможности за сребърна облицовка беше в недвижимите имоти. В скорошно Wall Street Journal част за това как търговските наемодатели са били готови да сключват взаимоизгодни сделки с наемателите, които се борят за да се избегнат свободни работни места, Ан Кадет пише: „Пандемията създава възможности за предприемачите, които искат да отворят нови магазини. " 

Cheng на Dauphinette приписва пандемията за факта, че финансово успя да отвори магазин не само много по -рано, отколкото очакваше, но и на мястото, където мечтае.

„Когато намерих пространството, това беше всичко, което исках-вероятно две до три години, преди да си помисля щях да бъда готов за това, но това не беше възможност, която щях да пропусна ", казва тя Fashionista. „Чувствам се, че голяма част от търговските имоти в центъра на града се отвориха и за първи път беше така, че можете да изберете къде искате да бъдете, а не вие вземете всичко, което е на разположение и в рамките на вашия бюджет, и след това се опитвате да се конкурирате с всички тези други магазини или всички тези други компании, за да се опитате да вземете пространство ".

Барън също се възползва от „доста добра сделка за наема“ за магазина Malibu на Redone. „Наемодателите и наемателите сега са на по -равнопоставени условия“, казва той. "Вие работите с тях, а не един срещу друг, което в миналото понякога тези взаимоотношения са малко предизвикателни."

Откриването на магазини също представлява промяна в начина, по който хората пазаруват по време на пандемията - и може да продължи и след това. В миналото първокласно място за търговия на дребно може да е в мол или голяма туристическа улица, натоварена с туристи, като долния Бродуей или Пето авеню в Ню Йорк или Родео Драйв или Гроув в Лос Анджелис Тъй като пандемията ефективно елиминира туризма и премества жителите в техните собствени квартали, тя позволява на по-малки местни магазини, фокусирани върху общността процъфтяват. Bode Tailor Shop е чудесен пример за това.

В ставата му Доклад за състоянието на модата за 2021 г., McKinsey и Бизнес на модата твърди, че „с развитието на тенденциите за локализация на дребно, вероятно ще видим нарастващ брой малки магазини, подобрени с ръчно подбрани инвентаризации, и квартални магазини, предназначени да изградят местни връзки. Относителното значение на тези нови формати в сравнение с големите магазини в центъра ще бъде фактор за това колко дълго здравната криза продължава да ограничава движението и колко дълго издържат предпочитанията на потребителите към местните търговци на дребно след това че."

Cheng казва, че магазинът на Dauphinette от 500 квадратни фута West Village е отворил марката за „по-старите в квартала“ артистични типове "-различен сегмент от потребители от поколението Z-ери и хилядолетията, които го следват в Instagram.

„Не мислех толкова много за това, но когато местните артисти започнаха да идват, те бяха толкова развълнувани“, отбелязва тя. „И по -старите заведения в Уест Вилидж, които съществуват от 30, 40 години, казваха на клиентите си:„ Трябва да отидете да видите този магазин, наистина е прекрасно “... Това ме направи наистина, наистина щастлив. " 

Несъмнено Барън не беше сигурен колко много би могъл да направи Редоне в рамките на 200 квадратни фута в магазина Malibu със стъклени стени, особено през по-студените есенни и зимни месеци. Но той смята, че в най -лошия сценарий това ще служи като реклама. („Когато карате покрай него, това прилича на огромен билборд, така че поне получавахме билборд“, обяснява той.) Това е логичен подход: Все по -често като онлайн продажби командват по-голям дял от крайните резултати на търговците на дребно, тухлите и хоросанът се разглеждат повече като средство за маркетинг и привличане на клиенти, а не само като дистрибуция канал. Но Барън беше приятно изненадан.

„Правехме числата, които мислехме, че ще направим през главния сезон. Общността е развълнувана, защото жените, които живеят в Малибу, са наши клиенти - за да могат да дойдат и изпробвайте дънките и погледнете нещата и ги докоснете, в сравнение с купуването им онлайн е прекрасно нещо ", казва той. „Важно е да развивате отношения с хора в Малибу, защото това е много общност за взаимоотношения; не е преходно. Така че жените влизат и развиват връзка с момичетата, които работят тук. "

Не е задължително търговецът на дребно да се свърже с местната общност. Те трябва да предложат нещо специално, независимо дали е трудно да се намери рециклирана реколта Levi's или причудливи, ботанически облечени дрехи и аксесоари, които висят на буквални дървени клони.

Zuccarini на Fleur du Mal взе това предвид с нейния съблазнителен магазин, проектиран от Perron-Roettinger в Западен Холивуд. В прессъобщение се описва естетическата посока като „Италианските 70 -те се срещат със Студио 54, с нотка на парижка чувственост“. Докато още не съм бил там лично снимките подсказват, че не прилича на нито един магазин за бельо, който съм виждал - и отличен пример за използване на физическо пространство за повече от това да продавам стоки.

Fleur du Mal прави много от това онлайн. Всъщност по време на пандемията се наблюдава скок в продажбите на пижами и шезлонги, както и на по -секси бельо, което позволи откриването на този магазин, според Zuccarini.

„Наистина исках дизайнът да се чувства много потапящ, секси и интимен; Не мисля, че прилича на всяко друго търговско пространство в Лос Анджелис ", казва ми тя. „Отделихме част от пространството, за да имаме малко място за сядане, в повечето магазини имаме бар. Обичам социалния аспект на магазина, обичам да е място, където хората да се мотаят и да се забавляват. " 

След като стане възможно, Зукарини се надява да позиционира магазина като „културен център“, като организира партита, образователни разговори с експерти, дегустации на шампанско и др.

TA на Андерсън също въплъщава това единствено по рода си усещане, от самото пространство до курирането на труднодостъпни марки. Тя също така разработи програма за пребиваване на художник в магазина, ангажирайки се да представя творбите на нов черен визуален художник всеки сезон.

За да бъде ясно обаче, не всичко беше лесно за тези магазини.

След подписването на договор за наем през януари 2020 г., Zuccarini беше принуден да отложи отварянето на магазина на L.A. Fleur du Mal от миналия юни за този април. Междувременно местоположението на марката в Ню Йорк беше принудено да затвори от март до края на миналото лято; когато се отвори отново, тя казва: „Целият ни блок беше мъртъв, нямаше пешеходен трафик“. (За щастие, онлайн продажбите останаха силни.) По същия начин, Barron беше принуден да отложи откриването на по -голям флагмански магазин Redone на авеню Melrose в Лос Анджелис, за който беше подписал договора за наем преди пандемията хит.

И, разбира се, търговците на дребно трябваше да се борят с ограниченията на заетостта и самата пандемия, причиняваща по -малък трафик.

„Най -голямото нещо, което научих, е да се адаптирам“, казва Андерсън. „Настъпиха много очаквани и неочаквани моменти, свързани с бизнеса, откакто отворихме вратите си, най-големият Covid-19. "Тя се адаптира, като стартира електронна търговия, което доведе до неочакван цифров растеж:" Успяхме да се насочим към по-широко аудитория и ги насърчавайте да пазаруват не само Black с нас, но и с други фирми, притежавани от Black, чрез споделяне, препоставяне и стартиране диалог.

„По странен начин понякога най -доброто нещо, което може да се случи на всеки бизнес, е намирането на нов и подобрен начин на работа“, добавя Андерсън.

Тъй като ограниченията се премахват в САЩ и нещата се връщат към някаква версия на нормалност, какво ще работи в търговията на дребно? За Андерсън е просто: „Намерение, намерение, намерение“.

Междувременно Барън прогнозира, че купувачите „ще предпочитат магазините на дребно с по-малки размери и моно-марки, които са по-малки. По -малки по отношение на квадратурата - те не искат да бъдат около много хора. Мисля, че ще мине много време, преди да нахлуят в голям универсален магазин и наистина да се чувстват комфортно. "Той вижда и стойност в специални бутици с много марки, като The Уебстър и Т.А.: „Те са интимни, но са подбрани и мисля, че това е бъдещето на много търговия на дребно, като специалността, добре обмислена, нова версия на каква дребно би трябвало."

За Ченг „общността работи, взаимоотношенията работят и хората са толкова нетърпеливи да се свържат с нови хора. Чувствам, че е подходящ момент за нов живот да влезе [в търговията на дребно]. "

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.