Броят на последователите не е твърде малък, за да изпуснете ред тениски с лицето си върху него. Но за създателите не винаги това движи иглата.
Кога Брандън Уолш беше на 13 години, той представи на родителите си това, което смяташе за доходоносна бизнес възможност: С малка инвестиция той каза, че бихте могли да бъдете част от компания за облекло, която, подобно на повечето големи предприятия за облекло от средата до късните часове, ще започне с маркова линия на стоки.
И така Брандън започна да печата тройници за скейтборд майка му е проектирана да продава на място в средното училище. Това, което може би беше свидетелство за неговото предприемаческо майсторство, обаче, не отне много време администрацията да прекрати операцията. Очевидно е научил, че е неподходящо тийнейджър да реализира печалба, като същевременно се учи как да решава линейни уравнения.
Миналата есен Брандън, сега на 26, се върна към продажбата на дрехи на своите връстници, но този път потребителската му база беше надградена до колеги създатели на съдържание в платформи като YouTube и TikTok. Той също имаше нови бизнес партньори, които раздаваха своите окуражаващи родители за по -малките сестри
Клавдия, 24 и Кенеди, 21, които се радват на значителен брой последователи.Това е историята на произхода на Облекло за настроения, собственост на братята и сестрите Уолш и изтичащи от Балтимор, където са базирани Брандън, Клаудия и Кенеди. Трябва обаче да внимавам да не чертая твърде права граница между Moods и подрастващото предприятие на Brandon, защото Moods не е стока.
Вместо това, според собственото определение на Walshes, Moods е самостоятелна марка за облекло, която в момента се възползва от успеха на съответните и общите платформи на братята и сестрите. Ето какво не е Moods: линия за тениски, съсредоточена около някакъв елемент от тяхната прилика, като елементите от памучна смес се отпечатват при поискване чрез подаден от потребителите пазар като Redbubble.
„Всеки създател в един момент стига до точката, в която в крайна сметка ще създаде стоки“, казва ми Брандън през Zoom. „Когато инфлуенсър прави стоки, те обикновено си партнират с компания на трета страна и стоката е много свързана с тях. Но всъщност не става въпрос за общността. Искахме да създадем линия за облекло, която е повече за общността, вместо просто да бъде отражение на нас. "
Кенеди, Клаудия и Брандън Уолш се появяват в суичъра и панталоните на Moods Clothing "Lonely".
Снимка: Moods Clothing
Това няма за цел да омаловажи стоките, които могат да бъдат изключително печеливши както във финансов, така и в професионален план. Но с все повече създатели на съдържание, които сега играят дългата игра, персонализираната стока - традиционно казано - често е само една малка стъпка към по -стратегическа марка империя.
Разбира се, ние с Уолш сме на няколко години, но си спомням един момент в моя хилядолетен живот когато стоката беше повсеместна. The мехурчеста ера на Y2K все още е неделима от кутиите за обяд на момчешката група, които след като контролират температурата на нашите Gogurts и малко по-церебрално, ни позволиха да бъдем малки акционери без право на глас в любимите ни групи. В крайна сметка пораснахме, но стоката ни не.
Свързани статии
Влиятелят на бъдещето е тук и те не искат да ви продават нищо
Уважаеми модни марки: Защо не сте в TikTok?
TikTokers имат блестящо ново тайно оръжие: модни стилисти
До 2016 г. вентилаторната предавка започна да се завръща. Артисти харесват Бионсе, Джъстин Бийбър и Кание Уест започна да произвежда облекло, което повече съответства на модната линия с ограничено издание, отколкото на стойка за тениски на бордюр. Бийбър загуби момчешката роша по същото време, когато започна да си сътрудничи Страх от Господ дизайнер Джери Лоренцо върху дрехи с кимване към Thrasher и Ветементи.
„За голямо име като Бийбър или Бионсе да започне да се грижи повече за стоките, групите признават фактът, че това преживяване върви на 360 градуса “, каза дизайнерът на стоки Брандън Райк пред Mariaista на Maria Бобила през 2016 г.. "Можем да поставим вентилатора в цялостна екосистема на марката."
Това не е уникално за развлекателната индустрия: С все по-натоварените пазари тези 360-градусови „преживявания“ се превърнаха в изисквания за всяка марка, която иска да пробие шума. Merch, разбира се, е един малък начин за това, поради което последните шест години ни донесоха хранителни стоки и колегиален стоки и измислен световен продукт и църковна стока и стока за психично здраве и дори стоки за гримьор. Създателите на стоки наистина не са по -различни.
„Ако сте създател на ниша и изграждате тази готина общност, притежаването на стоки е нещо като сигнал [за вашите последователи], например,„ О, харесвате този създател, така че това означава, че сте това вид човек " Репортер на VoxSenior Ребека Дженингс обяснява. "Това е по-скоро нещо, което биха направили 30-годишните, носещи шапка на любимия си подкаст или чанта от уебсайта, който четат най-много."
Хората вече са свикнали да купуват стоки, независимо дали идват от престижно литературно списание или от TikToker, който за пръв път започна да снима танцови видеоклипове в стаята си в общежитието на държавния университет в Луизиана. Дженингс твърди, че за създателите продуцирането на стоки се е превърнало в символ на статуса с ниска степен на равност с, да речем, изработването на тениска за вашия отбор по хокей на трева в гимназията.
„Всъщност не правите нищо, освен да се присъедините към сайт [за печат при поискване] като Redbubble или Fanjoy и да му поставите дизайн“, казва тя. „Така че за мен това е точно това, което правите, след като получите определено количество последователи и този праг се променя много. Виждал съм деца, които имат едно вирусно видео и са като, „МЪЖКАТА ОЧАКВАЙТЕ СКОРО!“ “
Дали създателите могат да спечелят много, парично казано, от отпадането на екипажите, украсени със страничния им профил в момента, в който започнат да увеличават аудитория? Да, тъй като някои средства са по -добри, отколкото изобщо няма средства. Много млади създатели са склонни да работят с компании на трети страни по силата на споразумението за дял от 50-50 приходи, при който производителят въпросната по -голямата част от работата, включително печат, опаковане и доставка, докато създателят жъне половината от печалби. Това е добър концерт за създатели, които смятат стоката за краткосрочна инвестиция в дълго и проспериращо онлайн бъдеще. В крайна сметка всички се присъединяват към TikTok с нулеви последователи. Трябва да започнеш отнякъде.
„С TikTok можете да станете известни супер, супер бързо“, казва Дженингс. „Може да не си богат. Може да се наложи да вложите години труд в съдържанието си. В крайна сметка вие намирате начини за бързо осребряване и мерчът е един от начините за това. "
Понякога славата на TikTok може да се движи твърде бързо, за да забавлява (камо ли да пуска) стоки на първо място. В началото на 2020 г. интернет беше буен от разговори за имение за създаване на съдържание, наречено „Hype House“, 19-членен колектив от най-големите дръжки на TikTok. Кога Ню Йорк Таймс публикува своя вирусен профил на групата през януари миналата година, екипировката не беше на снимката.
„В един момент, ако искат да направят изскачащ магазин или да пуснат стоки от Hype House, те трябва да разберат как да разделят нещата финансово и те ще трябва да го легитимират като бизнес “, каза MaiLinh Nguyen, бивш видеооператор на Jake Paul, пред хартия. Писането беше на стената: Hype House започна да се разпада скоро след това, като колективът беше ефективно изкоренен до лятото.
Купчина суичъри в цвят бонбони от Moods Clothing.
Снимка: С любезното съдействие на Moods Clothing
Постепенното разпускане на Hype House далеч не е края на пътя за членовете му. Множество създатели на Hype House се присъединиха към колектива с няколко стотици хиляди последователи и напуснаха сделки със сини чипове с агенции за таланти, козметични конгломерати и модни къщи. Сега дори са минали точката да пускат собствени стоки.
„Ако говорите с мениджъри на влиятелни, обзалагам се, че някои от тях биха казали, че това не винаги е най -добрата идея да се втурнете в стоки, защото това може да замъгли вашата марка, и вместо това да изчакате нещо голямо ", Дженингс казва. "[Адисън Рей] и [Чарли Д'Амелио] имат сделки с истински марки за красота, които очевидно са много по-доходоносни от продажбата на тениска с лице на тях. "
Обратно в Балтимор, Уолш прекарват продължителността на нашия разговор, събрани заедно на един диван, обсъждайки фактори като броя на нишките, цветовете и мащабируемостта. Те се гордеят с марката, която изграждат, защото това е: марка и такава, в която тяхната общност може да се види.
„Това беше наистина постигането на неща, за които знаехме, че много хора могат да се свържат и знаехме, че има много причини хората да ни следват за начало“, казва Кенеди. Една от тези причини, цитирани от братята и сестрите, е, че те винаги са отворени да обсъждат психическото си състояние, дори при най -уязвимите. Ето защо облеклото им носи думи като „самотен“, „капризен“ и „лош“ на бананови панталони и ментови екипировки. „Наистина искахме това да е като отражение на нашите зрители“, добавя тя.
Клаудия, която се занимава с маркетинговия край на операцията, е имала намерение никога да не популяризира Moods като стока поради тази причина: „Това е линия за облекло, а не промоция за YouTube“, казва тя.
Братята и сестрите се надяват, че това разграничение няма да им се наложи да правят дълго, особено след като са в състояние да започнат да увеличават отбора.
„Следващата ни стъпка е да преминем през това, че сме просто марка за общността на YouTube“, казва Брандън. „Определено искаме да го направим марка за облекло, която всеки може да носи и не зависи само от успеха на нашия канал в YouTube. Искаме тя да надхвърли това. "
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.