Снимка: С любезното съдействие на Rebag
За първи път в почти шестгодишната си история, Rebag - платформата за препродажба за покупко -продажба на луксозни чанти втора употреба - ще започне да продава нещо, което не е, добре, чанти.
В сряда компанията обявява, че вече ще носи аксесоари. Това включва слънчеви очила, шалове, шалове, чаркове и ключодържатели, колани, ръкавици, аксесоари и шапки за коса, малки домашни аксесоари и малки кожени изделия от луксозни марки. Това е първото нападение на Rebag в нова категория.
„Говорихме за това от дълго време“, казва Чарлз Гора, главен изпълнителен директор и основател на Rebag, пред Fashionista. „Това до известна степен винаги е било на нашия радар, защото идеята за разширяване на категорията е нещо, което идва от нашите клиенти през цялото време.“
Rebag започна да работи за превръщането му в реалност преди около шест месеца, той каза: „Веднага след празничния сезон, ние го включихме в нашата пътна карта за 2020 г., с пускането през май. Върнахме го с един месец заради сегашната среда, но сега той е готов за юни. "Тъй като бизнесът започна да се отваря отново след
Спиране на Covid-19 и възобнови планирането за остатъка от годината, компанията реши да продължи напред със стартирането, според Gorra.Изпълнителният директор казва, че „за нас стана доста очевидно скоро“, че аксесоарите ще бъдат естествена следваща стъпка, от гледна точка на разширяване на категорията, за Rebag. „На първо място, вселената от марки е същата като дизайнерите, към които се обръщаме в момента“, обяснява той. „Това са марки, за които имаме много познания - макар и в друга категория, но те все още са вътре познатото ни царство. "Тогава има факт, че дамските чаши, хлябът и маслото им са технически такива аксесоари. Плюс това, Rebag е носил избрани „съседни“ продукти, като някои малки кожени изделия, в миналото.
„Мисля, че аксесоарите споделят много функции с дамските чанти - те нямат размери или толкова размери, колкото облеклото, [което ни улеснява] в управлението“, продължава Gorra. Има и „по -ограничен брой препратки или SKU“. След това, тъй като продуктът обикновено е по -малък, „с него е сравнително лесно да се борави и изпраща“.
Rebag от години поставя въпроси относно това кога ще разшири предлагането си в други видове продукти, казва Gorra. Но компанията се отказа, защото „реалността е, че този бизнес е точност. Трябва да изпълним с високо ниво на производителност и прецизност поради високата цена на артикула, поради което искахме да бъдем много предпазливи и да гарантираме като организация, че сме оборудвани. "Това означаваше да имаме повече капитал (което е обезпечен през май) и повече хора на ръководни позиции, които биха позволили на Rebag да изпълни този вид проект (който наема през последната година).
„Най -важното беше, че искахме да стартираме нова категория само когато почувствахме, че вече сме добре изпълнени и почти усвоихме основната си категория, а именно дамските чанти. И ако го погледнете, всъщност ни отнеха пет години, [което] някои биха могли да твърдят, че отнема много време. "
Гора казва, че Rebag „трябваше да реорганизира доста неща“ вътрешно, преди да се потопи изцяло в света на аксесоарите. Това включваше екипите за закупуване и удостоверяване, които изучават и събират продукти, оперативният екип да се научат как да се стремят към предмети, с които не са работили преди, и фотографският екип да измисли как да го направи Застреляй го. „По същество е като пъзел - всяко парче се управлява самостоятелно и става въпрос за много подробности и дреболии“, обяснява той.
„Добрата новина е, че вече имахме всички знания, от които се нуждаем вътрешно“, продължава Gorra. „Ето защо и ние искахме да започнем с аксесоари, защото вярваме, че макар и да не е нещо, което ние понастоящем покритие, това е нещо, в което нашият екип може да се разшири чрез изследвания и обучение и разследване. "
Като пазар за препродажба продължава да расте, с все повече търговци на дребно искат парче, Gorra казва, че диференциацията на Rebag в пространството с аксесоари ще бъде същата, каквато е била в дамските чанти: неговият бизнес модел. „Ние закупуваме доброто предварително-това не е пратка, не е равноправен“, обяснява той. „Ще повторим нашето обичайно предложение за стойност, което е незабавна, предварителна покупка.“ Ще можете да продадете своя аксесоари за Rebag в неговите магазини, когато те се отворят отново, добавя той, и използват своята технология за ценообразуване на софтуера, Clair, за аксесоари в изстрелване.
В момента фокусът на компанията е върху стартирането и прецизирането на първото по рода си разширяване на категорията през следващите няколко месеца. Но според Гора, той е отворен за изследване на други области, в които може да прерасне.
„През цялото време имаме входящи съобщения от клиенти, за всичко“, казва той. „За нас това е просто функция да разберем: Работи ли с нашия бизнес модел? Можем ли да поемем риск от инвентаризация в тази категория? Вярваме ли, че имаме организацията, системата и хората, които да го подкрепят с високо качество? Веднага щом можем да отговорим с „да“ на тези въпроси, можем да започнем да мислим за различни категории. "
„Смятаме, че пазарът за препродажба ще види огромен ръст през следващите няколко години“, продължава Gorra. "Ние се интересуваме от улавянето на по -голям дял от портфейли - или по -голям дял от килери."
Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.